“直播要有多元化的变现渠道”

　　新京报“寻找中国创客”八月峰会在北京举行，贝塔斯曼亚洲投资基金的管理合伙人龙宇与紫辉创投创始人郑刚、一下科技创始人兼 CEO韩坤、蜻蜓FM CEO杨廷皓、熊猫TV CMO杨少华一起进行了“社交直播的流量一定能变现吗”的主题讨论。

　　龙宇表示，直播已经成为一个通用语言，任何一个有流量的公司都能做出自己的直播平台。龙宇表示，平台的作用不会因为直播本身做得好而可以持续，一定是因为流量的分发，人流的分层，以及多元化的变现渠道。

　　在圆桌论坛中，各位嘉宾分别就流量的变现问题发表了看法。

　　郑刚是映客的投资人，在谈到打赏和直播的内容时，他表示直播中给主播的打赏功能非常可持续，因为主播提供了服务，为服务付费是没有问题的。

　　杨廷皓的公司蜻蜓FM做音频直播，推出了像财经股票类、教育类等适合音频直播的内容，他认为音频直播市场有巨大的潜力。

　　杨少华说现在很多公司和老板单纯为了直播而直播，但是如果没有好的方案、精准的用户定位就做直播，一定会失败。

　　“用户愿意看的就有价值”

　　龙宇：什么样的直播内容更容易变现？

　　杨廷皓：我们是想用PGC（专业内容生产）的形式做内容，把最优秀的自媒体放到蜻蜓FM上面来，让他们来做音频的内容直播，他们也会有越来越多的粉丝。

　　音频的直播在很大程度上跟大家所认知的直播是不太一样的，很多人认为直播最重要就是互动，但是音频本身是很难互动的，但音频直播这个领域有很好的发展性，比如像财经股票的直播、教育类的直播等内容。

　　龙宇：直播还能有一些新玩法吗？

　　杨少华：我们的核心是游戏内容直播，但我们也在尝试一些不一样的东西。我们最近在打造的一款直播互动2.0版本的网络综艺，我们筛选的十个姑娘全天24小时直播，你可以叫这些姑娘起床，可以建议姑娘换不同的衣服，甚至可以给这些姑娘送餐，新形式的直播互动也许更容易成功。

　　龙宇：市场上一直有声音认为很多的直播内容是无聊、低级的，您怎么看？

　　韩坤：直播上面产生的是优质还是无聊的内容不好说，但如果有用户愿意看这些内容特别是还愿意打赏，那产生的一定是其粉丝感兴趣的内容，我认为这就是有价值的。

　　郑刚：高质量的、精品化的内容人们已经可以通过电视等平台获取到，很多人在直播平台上面就想获取一些轻松的内容，所谓低质量的、无聊内容也许就是大家需要的。

　　“打赏功能非常可持续”

　　龙宇：怎么看待打赏功能？

　　郑刚：我认为给主播打赏非常合理，而且打赏功能非常可持续，因为主播提供了服务。就如你去看电影、看一场歌剧、听一场演唱会需要买门票一样，人们对日常生活中的劳务付费，这其实也是一种打赏。

　　龙宇：除了打赏，您认为还能有其他不错的变现方式吗？

　　韩坤：我认为打赏是最重要的商业模式，也区别于平台本身的定位。除了打赏功能之外，我们也为主播引进了商业广告的植入、品牌的代言，增多主播的收入方式，效果很好。

　　龙宇：各位认为直播里面的坑有哪些？

　　韩坤：一是大家的跟风进入；二是模式，不是所有人都能产生有价值的内容。

　　杨廷皓：对我们来说，最大的坑是整个竞争格局，靠烧钱跑赢别人是非常困难的。

　　郑刚：从我的观察来看，用户会有先入为主的印象，比如以斗鱼、熊猫为代表的游戏直播，扩展游戏外的人群就会比较难。

　　杨少华：很多人单纯是为了直播而直播，并没有好的方案和精准的用户定位，这样的直播注定会失败。

　　■ 声音

　　直播的本质是参与，只有让用户参与、互动起来才能让直播行业健康发展下去。

　　——贝塔斯曼亚洲投资基金管理合伙人龙宇

　　如果直播要出海，不能生搬硬套，要用本地化的团队，打造适合本地文化的平台才有机会成功。

　　——紫辉创投创始人（映客投资人）郑刚

　　直播上面产生的是优质还是无聊的内容不好说，但一定是其粉丝感兴趣的内容，这就是有价值的。

　　——一下科技创始人兼CEO韩坤

　　很多公司和企业的老板是单纯的为了直播而直播，没有好的方案、精准的用户定位就做直播，这样的直播一定是失败的。

　　——熊猫TV CMO 杨少华

　　蜻蜓FM的直播在2010年就上线了，大家都认为直播的本质是互动，虽然我们的音频形式比较难互动，但是这个行业的机会还是很大的，比如教育、股票等信息的内容直播。

　　——蜻蜓FM CEO杨廷皓

　　本版采写/新京报记者 赵雷

　　本版摄影/新京报记者 王子诚