直播平台和主播谁更重要?

　　昨日下午，在新京报寻找中国创客举办的“直播的格局与陷阱”主题峰会上，第二场圆桌讨论以“社交直播，成也主播败也主播”为主题展开。

　　华人文化控股集团联席总裁应旭珺作为第二场圆桌对话的主持人，一开场就把主题抛向了参与讨论的嘉宾，“主播作为一个内容的生产者和流量的重要入口，能否决定一个直播平台的成败？”

　　台上的嘉宾都做出了“否定”的答复。粉丝网CEO刘超认为，平台的本质在于规则，规则是把主播、内容、互动、观众等内容进行有效串联，单一要素不能决定平台的成败。

　　在Blued合伙人储浩看来，主播可以决定一个直播平台的高度，但无法决定平台的成败，“决定成败的还是在于流量。”

　　“YY LIVE”的金牌艺人毕加索认为，两者相辅相成，主播会给平台方提供内容，而平台方可以用流量、推广来帮助主播提升自我价值，“双方少了谁都不成。”

　　赚得最多的主播需要“不看脸”

　　应旭珺：从平台的角度和主播个人的角度，你们双方互相选择的标准是什么？

　　刘超：总结下来，平台签明星的话，第一看趋势，第二是看愿意付费的粉丝量，第三看整个规划和成长属性。

　　粉丝团团长或者类似网红，也是我们选择的对象之一。粉丝本身是一种小众文化，他们走向公众的时候，必须有自己的特色。

　　储浩：选择主播的底线是颜值和内容不要让观众太反感。另外，我们愿意签的是足够用心的主播。

　　主播界一直有个说法，“在直播平台上，颜值不如才艺，才艺不如人气，人气不如我喜欢你。”能活到最后、赚的最多的主播，需要让人们不因他的颜值就进到直播间，而是让粉丝喜欢你。

　　毕加索：作为主播来说，颜值不是最重要的，关键还是要有内容。要让粉丝、游客忽略你的长相，迷恋你的人格和内容。

　　直播是陪伴性成长，很多人跟偶像陪伴过程中产生了一种黏性，无法分离。所以主播最重要的素养是毅力，有毅力去创新，就能在自己的领域火起来、红起来。

　　互动才是直播的价值

　　应旭珺：网红或者主播的生命周期不一定很长。在直播平台众多、内容同质化的情况下，平台和主播之间怎么做出个性的内容突围？

　　刘超：我的建议是，你已经通过你的特点和角色获得了第一波粉丝，想让它更长久，要用更好的作品和形式把它固化下来。比如，综艺、网络电影或者网剧。这些东西的垂直性和复合性，可以让个人特色在更广泛的群体中传播，并形成持久性。

　　储浩：我觉得直播这个产品体现的是人和人之间的关系，而不是人与内容的关系。

　　主播在直播平台上要想占住流量，在播放频率和时长非常高，而观众最多能停留的时间，也就半小时。靠表演唱歌、跳舞的生命周期不会很长。

　　真正在直播间里吸引人停留的，是主播和粉丝不断互动。互动才是直播的价值所在。

　　把自己的底蕴、内容、知识和粉丝去互动，就像做脱口秀。脱口秀的生命周期很长，只要不停的有新鲜事件出来，就可以把自己的观点加在这上面，并且在和粉丝互动的过程中再产出新鲜观点。这种互动才会延续直播的生命周期。

　　平台赚钱比主播赚钱更难

　　应旭珺：从平台的观念来看，怎么样最自然地把平台的商业诉求和主播的人气结合好，从而对平台也实现利益最大化？

　　刘超：最重要的是明白用户核心需求是什么。作为服务明星粉丝群体的平台，粉丝的核心诉求是七个字：见面、帮忙、认同感。满足这些诉求后，粉丝会帮明星赚钱。作为平台，不要让粉丝觉得是把钱给我了，而是他们把钱给了他支持的艺人。

　　第一，作为平台，要让粉丝知道，我们跟这个艺人之间是什么样的合作关系，从而做更多的活动，激励粉丝的商业转化。

　　第二，商业化行为，永远符合二八定律，20%的付费粉丝才决定你最后80%的收入，更多的内容要往这些核心粉丝爱看的方向做倾斜。

　　储浩：Blued现在最大的收入还是打赏，要依靠粉丝和主播的黏性来变现。

　　我们试着把主播带去线下，跟粉丝见面，在酒吧里巡回演出，这是主播由来已久的变现方式。平台赚钱可能比主播赚钱要难，目前我们的手段比较少，但主播有大量的粉丝拥趸，这会增强平台的变现能力。

　　■ 声音

　　直播领域未来的格局和其他任何行业发展的规律一样，必定会在行业内产生一个大的整合。最后留存下来的，极有可能是几家大而全、内容覆盖面极广的大平台，以及一些小而精、在垂直细分领域深耕细作的平台。

　　——华人文化控股集团联席总裁应旭珺

　　直播是继文字、图片、视频之后的一种信息传递方式，但以现有方式活下去的可能只有一两家。更多的直播公司并不能以独立的直播形态活下来，最终会变成一个产品功能的显示。

　　——Blued合伙人、直播业务负责人储浩

　　要想人前显贵，须得人后受罪。主播的工作是从下了直播开始的，上直播是交作业，真正的努力在背后。交作业的时候要跟粉丝互动，互动就是一种内容。你的内容不是你提供给粉丝的，有时候其实是粉丝提供给你的。

　　——“YY LIVE”金牌艺人毕加索

　　内容没有固定的形式，主播首先了解自己擅长什么，优势是什么，更重要的是了解粉丝需要什么。才艺和沟通很重要，但要记住，粉丝看直播是图开心，主播只要能让他们开心，比会唱一百首歌、会跳一万支舞都强。

　　——“一直播”主播张洪亮

　　直播不仅应该是一个视频平台，还应该是一个符合粉丝需求的媒体平台，我们要用大数据体系分析粉丝的需求，在下一个风口到来前，提前做好布局，服务好粉丝的需求，才能保证平台的生存和发展。 

　　——粉丝网CEO刘超

　　本版采写/新京报记者 刘珍妮 实习生 崔爽

　　本版摄影/新京报记者 王子诚