“消费级无人机市场已经没有机会”

　　9月21日下午，新京报寻找中国创客“解码人工智能”主题峰会上，松禾资本创始合伙人厉伟和亿航无人机联合创始人熊逸放、佰才邦CEO孙立新、易瓦特无人机CEO赵国成、光峰光电CFO周雪华、乐驾科技CEO马斌斌，进行了一场主题为当无人机市场遭遇“死亡潮”的讨论。

　　随着人工智能（AI）成为创投热词，涌现出了一批中小创业项目，巨头也在加速布局。

　　近几年，百度将人工智能作为战略发展方向，成立深度学习研究院，“人工智能是百度核心中的核心”，百度CEO李彦宏表示。

　　巨头进入后，创业公司还有机会吗？

　　与会嘉宾认为，只有技术好的无人机公司才能存活下去。不过从消费者对这个行业的需求来看，无人机行业还是处于高速发展的阶段，机遇与挑战并存。

　　无人机公司应该不靠VC就能生存

　　厉伟：无人机市场竞争如此激烈，怎样才能更好的活下去？

　　赵国成：我认为当下的无人机行业处于红海状态，其实这个行业是新兴产业，还是一个婴儿，它要变成一个强壮的成年人是需要一个过程，但现在无人机企业已经有好几百家公司，目前的市场是没办法支撑这么多企业活下来的。

　　孙立新：如果现在再有创业者新进入无人机消费级市场，我认为基本没有机会了。而现在的很多无人机企业只有开发出新的应用场景，让消费者得到意外的使用体验，才是无人机行业的机会。

　　熊逸放：无人机的技术原理看起来并不难，但这毕竟是在天上飞的产品，出现炸机等问题，就会导致非常严重的后果。所以，只有技术好的公司才能存活下去。不过从消费者对这个行业的需求来看，还是处于高速发展的阶段，无人机行业应该是机遇与挑战并存。

　　厉伟：无人机企业该如何面对资本市场和消费者？

　　熊逸放：很多无人机公司拿到钱之后就出去花，也学互联网企业开始买微信广告，不去看转化率，不去思考市场，思考钱有什么用，很多企业在这里就灭亡了。

　　大家应该做一个不依靠VC就能够生存的公司。我们2014年就做过很多线上尝试，但其实还是和做一个很传统的生意一样，一家一家客户去死磕，一步一步做好。

　　赵国成：在2014年我们股东会决定要走资本市场这条路，也预示到未来竞争是残酷的，我们也希望充分借用市场的杠杆，从而实现上市公司集群的目的。

　　孙立新：要看准客户到底需要什么，比如你的无人机是别人没有的，你可能找到几个新客户。如果去找一些特定的客户、特殊的行业，真正创造出来能满足了大家需求的功能，就非常有机会突围出来。

　　通过占领C端倒逼B端合作

　　厉伟：车载机器人作为连接汽车厂商和消费者的纽带，在2B和2C的战略上公司是怎么考虑的？

　　马斌斌：汽车市场分为两种，前装和后装，我们公司是从后装做起的。大家都说前装是最快的，但其实中国的市场，相较于新增车辆，后装是更大的市场。从现在的市场发展来看，让消费者先去进行产品体验，等时机成熟的时候我们进入前装是比较合适的一个选择。

　　厉伟：怎么能做到消费者大规模使用起来公司的产品呢？

　　马斌斌：一个是目前产品成本还比较高，价格还比较贵，如何通过更好的方案降低成本，让每个用户都买得起；第二，如何确保产品更加适配各种型号的汽车。为了解决这个问题，我们直接把产品跟车前玻璃做了连接，而且玻璃不用特殊的。

　　熊逸放：我们亿航就是想做大人小孩都能用的无人机，做的更加傻瓜、智能，特别是我们GHOSTDRONE 2.0智能无人机与VR眼镜相结合，形成沉浸式航拍体验，让普通大众享受到无人机飞行的乐趣。

　　AI创业的关键是核心技术

　　厉伟：人工智能领域的创业，怎么看待技术的作用？

　　周雪华：我们公司有1000多项发明专利，在这个基础上应用的产品包括教育投影机、工程投影机、激光电视、激光微投，还有很多影院使用我们的光启引擎，也正是利用这些技术的积累，得以让大家的工作更加高效、生活品质得到提升。

　　赵国成：到目前为止，我们公司已经申请了300多项核心专利。只有掌握核心的技术，才能在这个竞争激烈的市场生存下来，才能有机会演变成为大公司。

　　厉伟：请周总具体介绍一下公司产品为市场带来的改变？

　　周雪华：一个是影院技术，给电影院和行业里头提供技术，比如原来电影院的灯一般使用300小时到500小时就会变得灰蒙蒙的，使用我们激光显示技术后，可以达到5万小时以上。

　　另外就是在汽车照明上的应用，传统市场可以照到300米，我们的产品可以照到600米，这些通过技术带来的改变，让很多生活场景变得更加顺畅。

　　■ 创客秀

　　亿航无人机：公司的GHOSTDRONE 2.0智能无人机通过独创的EHang Play智能应用自动化简易操控、阿凡达体感飞行、与VR眼镜相结合的沉浸式航拍体验，让普通大众享受到无人机飞行的乐趣。

　　佰才邦：是一家专注于Small Cell无线宽带接入解决方案、业务运营平台研发和未来无线宽带技术创新的高科技企业。除提供4G智能小站、核心网、网管计费系统、家庭网关等全系列产品外，佰才邦还创新地将无人机与4G智能基站结合，提供基于MEC的LTE-VR解决方案。

　　易瓦特无人机：是一家专业从事工业级无人机系统研发、生产、销售、培训、技术与飞行服务的高新技术企业。专注于为不同行业用户提供专业的应用解决方案，公司无人机产品及服务已广泛应用于电力巡检、警用消防、物流配送、新闻影视、农林植保等10多个领域。

　　光峰光电：于2007年率先发明了革命性的ALPD荧光激光显示技术，并在随后的8年时间里，不断补充完善此技术路线，建立了以数百项全球核心专利为基础的知识产权体系。目前提供的主要产品包括激光微型投影仪、激光数字影院、激光拼墙、激光电视、激光工程机以及激光商教机。

　　乐驾科技：公司推出的Carrobot车萝卜是一款基于HUD+语音操控人机对话的智能车载机器人，通过HUD透明投影屏，将投影成像位置延伸到前挡外的路面上，让驾驶者在看路的同时可以方便安全地看到信息；还可以语音操控人机对话技术让用户在专注于驾驶的同时全语音操控做信息的处理。

　　本版采写/新京报记者 赵雷