“舞马”为何能一口气做100场？

　　大型舞台秀《Cavalia·舞马》从今年4月28日落户北京至今，已经整整演出了100场，创造了中国演出史上海外演出在一地连续演出的全新纪录。同时，也是《Cavalia·舞马》在全球巡演中，单地演出的最高纪录。《Cavalia·舞马》已接待近14万北京观众，票房收入近5000多万元。对比2015年北京演出市场15个亿的总体收入，预估，到明年2月《Cavalia·舞马》第二个演出季结束时，仅“舞马”单个演出的票房收入，将会占到北京演出市场总体收入的近10%的份额。究其原因，“舞马”主办单位的圆核梦林总经理王士勇说：“就是因为Cavalia被圆核经典整体收购，把一个世界级的项目带到了中国的大市场中，所以，让‘舞马’从此走上了中国的道路、用上了中国的方法、获得了中国速度”。

　　运作模式变了

　　按照王士勇的观点，中国的市场彻底改变了“舞马”的运作模式。“‘舞马’在过去13年中，走过了全球70个城市，但每到一地，演出时间不会超过两个月，演出场次不会超过56场”。对此，制作总监马修说：“这是充分考虑到每一个城市的观众容量，经过了长期的演出实践，测定出来的数量。56场，会让演出走到顶点，之后就会回落”。但“舞马”在北京一口气就做了100场，而且本季的演出会一直延续到明年2月。

　　对此王士勇说：“北京的市场支撑了‘舞马’的长期演出”。一个优秀的演出在一地的演出时间越长，可以带来的潜在商业机会就会更多，“舞马”自4月的演出开始，已经同多家企业机构开展了多种多样的商业合作。

　　运营成本变了

　　“舞马”的另一个变化主要体现在运营成本上。据透露，“舞马”单周运营成本近60万美元，而且不同于一般演出项目，“舞马”的核心是几十匹马明星，这些马明星每天的吃住行和训练花费，按王士勇的话讲，“比我们培养一个舞蹈演员要贵多了”。

　　居高不下的成本，是“舞马”票价一度被诟病的原因。相对于更加亲民的中国市场，王士勇说：“（票价）必须降，还不能影响了‘舞马’‘零差评’的口碑”。据王士勇介绍，从北京演出开始，单运营成本就降低了近2000万，涉及场地、安保、组织管理等各个方面。针对制作部分，王士勇补充说：“‘舞马’本地化，势在必行，中国资源会让‘舞马’减重，跑得更轻松”。

　　观众也变了

　　其实“舞马”在中国最大的变化是观众的变化。

　　“舞马”在全球范围内演出，其观众构成按制作人诺曼的话说：“我们是演给全世界的女性的，从25岁至59岁，都是舞马的喜爱者”。

　　但在中国，“舞马”虽然保持了在女性中的份额，但北京市场最大的观众群是亲子群落。

　　【惠民活动】

　　针对百场演出和马上就要到来的国庆假期，“舞马”为了答谢观众并用实际行动支持第四届北京文化惠民季活动，专门推出“百场家国庆，舞马二赠一”活动。针对以家庭为单位的北京观众和旅游者，专门推出全场买二赠一的活动。售票热线 4000301651

　　新京报整理报道