十一假期家居消费热情高涨

　　国庆黄金周刚刚过去，作为每年的营销重点时间，各大卖场和家装公司都使出了浑身解数。相比之下，家居卖场的业绩增长明显，但是对装修公司来说，假期营销的影响已不如曾经明显。在“金九银十”的季节需求下，装修公司将在整个十月份处于忙碌状态，持续性营销已经成为各品牌商家的常态。

　　卖场假期消费热度不减

　　每年的十一黄金周都是家居卖场火爆促销的时间段，除去旅游消费、饮食消费，家居的消费一直是消费者在假期消费中一个巨大的出口，从每年的家居卖场公布的数字显示来看，在黄金周期间基本都是销售额同比增长的状态。

　　根据红星美凯龙公布的数字，10月1日至7日，全国范围内销售额达到54.7亿元、同比增长13％。其中，“大品牌爆款”、“更好的日常”体验活动以及线上线下结合构建营销闭环的形势，是主要的营销策略。十一期间，红星美凯龙以“耍大牌”为主题，发动全国近200家商场，每个商场联合至少30个中高端家居品牌，共计推出了近1.6万款大牌特惠产品和11万件大牌爆款，举行了360场大牌联盟专供活动。“更好的日常”体验营销活动联合超级IP“黄小厨”，吸引了20余家厨电品牌参与，导入较大消费流量，提高了消费体验。线上线下一体化的营销模式，线上重效率，线下重服务，将微信服务号作为线上蓄客、互动的主战场，而线下则成为传播、消费、蓄客的大本营，用线下楼盘精准营销实现高精准，用线上互动提升转化率，实现强互动，从而在线下兑现高复购率。在十一期间，老会员复购人数达37509人，老会员复购消费贡献达33%。

　　集美家居营销总监丁玲告诉记者说：“在十一期间，由于集美多个大店面临调整，几个店面的营业额相比去年同期有所下降，但是从北京五个店面以及燕郊店的总体数据来看，相比去年同期增长10%左右。由于经营业态的调整，集美大红门店家居营业面积缩减；定慧桥店的店面也在调整中，计划缩减一半面积；卢沟桥店有一层营业业态也出现调整。但是燕郊店在今年十一期间增长特别明显，比去年同期增长30%左右，昌平店、北苑店的营业额增长20%左右。整体来看，今年店面客流量有所下降，但是客单值在提升，总体销售业绩还是不错的。”

　　根据其他北京家居商场公布的信息，十一期间也均取得不错业绩。城外诚家居广场9月至10月期间“三节同庆”，中秋、店庆再加上国庆七天假期，销售业绩破亿元；蓝景丽家通过消费满额减钱、抽奖、满额赠礼等方式，客流量和销售量则创下“新高”。业内人士表示，楼市经过今年上半年的积累，使得家居消费需求在十一假期大量释放，表现出巨大的市场热度。

　　装修公司10月优惠多

　　每年的9、10月份依旧是家装公司的销售旺季，在如今节日化营销不明显的情况下，国庆黄金周给各装饰公司带来的影响也和以往显示出差别。

　　在新京报采访过程中，记者了解到，今朝装饰今年黄金周的促销活动从9月30日就已开始，到场客户上千户，和去年相比，从到场客户量到签单率也都有所提升，有20%的增长。实创装饰在十一期间有1500万左右业绩，和往年相比也有所提升。

　　在国庆黄金周期间，各家装饰公司都推出了优惠活动，但有些并未达到预期的效果。记者了解到，天盛装饰在今年国庆黄金周期间的业绩和去年持平，由于业主假期出去玩的比较多，导致天盛装饰10月5日和6日到店客流还不错，而黄金周前几天的客户流量就比较小。天盛装饰也表示，将会把十一优惠活动再延长一周。

　　虽说黄金周的营销是全年的重要营销点，但随着市场的变化，众多商家为了扩大市场份额，吸引更多消费者关注，会在国庆黄金周过去后的10月陆续举办一些营销活动，弱化十一假期营销的概念，在10月中下旬推出自己的特色活动。新京报记者了解到，今朝装饰在10月15日就将举办施工工地免费参观活动，有免费班车接送消费者去参观正在施工的工地，现场有设计师和监理进行工地讲解。实创装饰10月也会有3次的单场促销活动吸引消费者，百强家具月底前也将举办工厂团购会，天盛装饰10月底也有签单达到标准送iphone7的周年庆相关活动，由此可见，持续性的营销已经成为各品牌商家的营销手法。

　　■ 业内声音

　　老房装修市场竞争更激烈

　　●汪晓兵，北京今朝装饰集团副总裁：

　　因为受房产交易限购的影响，房屋交易总量下降，装饰公司接到的业务总量也会相对下降，虽然今年有短暂的房产火爆期，但从主体量来说是减弱的，这对于整个装饰行业来说会受到一定影响。但对于今朝来说，今朝的主要业务一直是老房装修，是以居住者改善自主房为主，所以从这方面来说房产市场对我们产生的影响相对不大，但由于新房交易量的缩减，所以会导致行业内加大老房装修力度，从这方面说，我们面对的竞争又会更激烈，市场蛋糕虽然大，但切分的人也多，所以明年的市场也会更加具有困难性。

　　楼市调控政策影响

　　将在明年显现

　　●孙颢，天盛装饰总经理：

　　自9月30日起到十一黄金周结束，北京、深圳、广州、苏州、合肥等19个城市8天内先后出台楼市调控政策。作为和房地产市场紧密相连的家居产业，上游房地产产业的限购对下游的家居产业必然会带来一定的影响。目前来看，虽然多地出台了限购政策，但国家的宏观政策对于家居行业的影响暂时还没有体现出来，比较大的影响可能还是要到明年春天才会显现出来。天盛的老房装修一直占很重要的一部分业务，所以目前来看，业务受季节性的影响反而可能比受政策的影响要更明显一些。因为现在市场上的定制产品多数工艺简陋，要不就是价格非常昂贵，所以在全屋定制的大行业趋势下，天盛还是想坚持自己的特色，做一些性价比非常高的成品。

　　本版采写/新京报记者 冯静 彭雅莉