整装模式改变装修链条(1)

　　消费者从最早自己找马路游击队，买材料，到开始尝试家装公司把设计、施工、主材叠加在一起的套餐总价报价方式，接着体验×××元/平米的消费模式，直到如今享受整装模式，随着消费需求的快速发展，家装公司给消费者提供的服务变得越来越“人性化”和“全能化”。

　　1 内容全

　　整装内容“大于”套餐

　　整装模式是指包含整装设计、规划、报价、服务等一系列以家为单位，以室内整体设计方案贯穿，包含所有主材产品、硬装产品、软装产品在内的个性化整体家居解决方案。它一方面给消费者带来了一站式的便利服务，另外一方面也凸显出家装公司整合资源的能力。

　　在整装模式出现之前，消费者较常选择的消费方式主要分为半包装修和全包装修两种，半包装修是指施工方负责施工和沙子、水泥等辅料的采购，而地板、瓷砖、涂料、洁具、橱具等主料由业主自行采购，消费者常称之为轻工辅料模式。半包模式对于消费者而言虽然在主材的选购上可以任意选择，但东奔西走会让消费者觉得很辛苦，对于不太了解装修方面的消费者，有时甚至材料的损耗也会更多，对于家装公司而言，半包装修的利润也会很小。

　　在全包装修中，家装公司在装修中会负责提供辅料和大部分主材，消费者通常称之为套餐装修，消费者最早熟知的全包装修就是“×万元装修搬回家”的消费模式，再到后来的×××元/平米模式。记者在家装公司走访发现，基本上所有家装公司的装修套餐都包含主材和施工两大部分。这些套餐内的内容基本解决了消费者在硬装当中可能遇到的问题，而在这些硬装部分都解决完成后，消费者还是需要自行采购与之匹配的软装。

　　而如今，消费者的消费需求在逐渐转变，消费者对品质化、个性化、环保性、科技化等的要求也越来越高，便出现了涵盖水电改造、建材采购、硬装施工、家具选购、软装搭配、环保检测等环节的一条龙装修服务，甚至还包含智能家居、园林绿化、电器搭配等资源的整合，可谓做到真正的一站式解决了可能在装修中遇到的所有问题，极大程度达到了消费者省心、省时间的要求，这便是整装模式。

　　2 需求多

　　和消费者说说家的规划

　　整装模式的出现解决了传统家装行业为消费者提供的消费模式所带来的工期不确定、信息不透明、增项漏项、软装不提供等问题，在现阶段的家装市场里，成为刚需装修市场的主要模式。整装可以说涵盖项目最齐全，由于避免了让消费者跑装修市场的烦恼，所以对于消费者有着极大的吸引力。

　　在整装模式提供的一站式服务中，从装修工程一开始，设计师就可以从整体设计入手，

　　对材料、品牌、色彩进行整体考虑，将选材与设计同时进行，包括后期施工、软装、家具的配套，有效地控制了产品质量和风格的统一性，改变了传统家装中设计与选材相分离的问题，避免了主材商和施工方相互推卸责任的情况出现，在满足了消费者个性化的消费需求和对质量的消费要求下，又保证了施工工期。

　　业内人士表示，目前装修消费群体结构发生了明显变化，最主力的一个消费群体，是在35岁到40岁之间，这类群体对于家装消费的个性化需求更加强烈，而整装模式中的软装是体现个性化偏好的一个符号，有了整装模式后，家装公司与客户沟通洽谈不再谈主材，而是谈一个家整体的规划。整装模式，是顺应市场变化的结果。

　　（下转D14版）

　　D12、D14、D16版摄影/新京报记者 王远征