全屋产品皆可随心而定(1)

　　消费者最早的消费习惯是购买成品家具，由于定制企业的出现，消费者开始在厨房、卧室等空间选择橱柜、衣柜等定制类产品，全屋定制的出现，让消费者拥有了更多的选择权，也从购买者变成了设计者，同时，全屋定制让企业拥有了新的发力点。

　　1 变身份

　　从购买者到“设计师”

　　定制早就不是一个新鲜的词语，最初主要集中在定制橱柜、定制衣柜等领域，在从出现到如今的十几年时间内，定制家具品牌作为一个新品类，已在规模、增速两方面超越成品家具品牌。根据资料显示，目前家居行业内龙头成品家居企业内销规模基本在10亿元以下，而龙头定制家居企业规模则在20亿至40亿元之间。

　　对于消费者而言，在成品家具的销售模式中，原来是家居品牌生产什么消费者买什么，但家居企业研发生产的家具往往会出现款式不符合消费者需求，尺寸不符合空间要求等问题。全屋定制出现后，定制家具有效地避免了这些问题，将市场细分到个人，现在消费者逐步参与到设计生产当中，消费者根据自己的喜好对空间的需求来设计家具。

　　在这个演变的过程中，消费者自然而然地成为了家具的设计者之一，这时，消费者就可以根据自己对颜色、材料、形状的喜好来自由地设计符合自己户型的家具，很大程度上增加了消费者的心理匹配度。对于家居企业而言，定制产品是根据消费者订单生产的，一方面可以有效避免产品库存过剩的情况，加速了资金周转。另一方面，在和消费者面对面一起交流设计家居时，也让品牌设计师更加有效地了解市场，从而充分反馈到家居企业自己的设计体系中。

　　2 全屋化

　　定制产品延伸至各个品类

　　由于市场对定制家居需求的日益增多，定制家居已经有赶超成品家居，成为市场主流的趋势。记者了解到，众多家居卖场也积极扩展定制家居板块，居然之家金源店总经理高正元介绍，在居然之家金源店涉足定制家居较早的几个品牌，例如索菲亚、欧派、志邦、飞美等，目前在店内的业绩销售常常盘踞排行榜前几位，已经成为“明星”品牌，而居然之家金源店在今年的调整中也新入驻了定制家居品牌。据了解，同样主营家具品类的东方家园家居今年也计划引入定制家居品牌，并设立专门的定制家居品类区域，以满足市场的需求。

　　随着家居企业的发展和消费理念的转变，定制家居也由衣柜、橱柜的传统定制产品，逐步拓展到客厅、餐厅、书房等全屋家居定制领域。作为针对硬装的家居品类，全屋定制产品是根据消费者的设计需求来设计、定制、安装，提供整体家居解决方案的。由于其巨大的市场潜力，众多定制企业将全屋定制作为企业发力点，开始重点布局。

　　（下转D20版）

　　D18、D20、D22版摄影/新京报记者 李飞