陶红兵 我的地产“下半场”开始了

　　口述人：陶红兵 链家高级副总裁

　　记录：新京报记者 李捷

　　无论是带领思源经纪由小到大，行至制高点，还是在链家新房用半年时间实现千亿销售，在外界看来，陶红兵算是房地产营销高手。但在他自己看来，主要还是受益于时代与平台的巨大价值，个人做事用心努力和负责任，就会得到丰厚回报。成就已成为过去，能够成为一个对公司和团队有价值的人，才最符合自己的定位。

　　偶然机会涉足地产

　　进入这个行业有点偶然，没有想到一进来就是十多年。2005年以前，我自己做企业，从未踏足房地产。一次偶然机会，与思源集团董事长陈良生等人合作撰写了一本关于台湾问题的政论专著——《中国国家统一战略》。我在执笔写书过程中，他邀请我加入思源。2005年春节前，书在香港明报出版社正式出版，春节后我也正式进入思源，先在思源呼和浩特公司担任总经理，半年时间呼市公司的利润超过了北京总部，当年8月底调到北京担任思源经纪总经理。

　　彼时的思源经纪，共100多人，在北京行业排名10名左右。3年后，思源做到了北京第一。2010年11月，在美国纽交所IPO上市，其时公司已经做到全国前三，员工超过5000人。

　　在思源6年半，半年做分公司总经理，六年在北京总部担任董事总裁，我从行业“新人”成长为房地产服务企业高管，思源从年代理销售额8个亿做到年代理额六七百亿元。某位公司老总曾对我说：“思源发展这么快，主要是你的功劳！”我则认为是我赶上了那几年房地产行业高速发展的窗口期，北京的市场规模又这么大，没有这个大环境，谁也没有能耐做到这样增长。他反问：“那你怎么解释大家都面对同样的市场，你们超过了原来领先的同行，这起码归功于团队。”我不否认团队的贡献，但始终觉得，在整个行业迅猛增长的时代，战略选择和操作执行都会影响企业发展。从2005年到2011年，开发商集中度愈来愈高，新房市场的代理比例相应也越来越高，大量开发商使用代理，比如万科，几乎所有项目都聘请代理公司销售。没有这样的时势与背景，我们再怎么努力，结果也不会比现在好。要知道别人也很努力，只不过我们也许更努力，或者只是我们的运气更好一点而已。

　　如果要说那段时间最难忘的是什么，我想是跟团队在一起“拼”的日子。在思源刚起步阶段，几乎所有人常年无休，天天工作至半夜。记得北京某项目开盘前几个月，天天有人把办公室、会议室当卧室，那是因为加班太晚不回家。这样的故事有很多，这段经历也最难忘。

　　离开思源创业高策

　　2011年7月，我决定从思源辞职，既有个人原因也有其他原因。从个人来看，我觉得已经实现了几个阶段目标。此外，我也看到了传统代理公司的天花板，这种模式走下去会有问题，必须转型才能更好发展；另一个原因，作为董事总裁，我与董事长在战略问题上发生了分歧。我在辞职后接受媒体采访时做过解释：如果企业高层对战略规划和价值观念分歧很大，必须得到解决而不能争斗。我是职业经理人，总不能让老板让步吧，我只能选择离开。

　　当初离开思源时我并没有想好下一步要做什么，所以先用了几个月去滇藏自驾旅行。回来以后我考虑了各种发展方向，最终选择创业。

　　2012年初，高策地产服务机构成立。起初仍以新房顾问策划和代理销售业务为主，但已开始尝试做一些其他业务。我在思源时就认为，二手房会成为这个市场的主流，提议成立了思源的二手经纪业务——房屋公园，遗憾的是没有做好，作为总裁，我是应该承担责任的。

　　其实，2010年以后，在北京等一线城市，二手房越来越成为房产交易的主导。到2014年，开发商已开始广泛与二手中介合作，获取客户推荐。同时，客户很多是来自于线上以及线下的二手房中介公司，传统代理公司的价值在降低。

　　一个例子可以很好地说明。在过去的十年里，2009到2011三年间，中国最大的三个代理公司先后在国内外上市了，先是易居，然后世联，再到思源。“南世联、东易居、北思源”的格局，代表了中国一手代理行业的顶峰。再看如今，除世联硕果仅存，曾经的三大公司有两家都私有化退市了，世联也在做各种新业务尝试，预示着这个行业面临着巨大挑战，至少资本市场已经不再青睐传统一手代理运营模式。

　　加盟链家再发力

　　在高策筹建之初，就曾与不少感兴趣的投资者接触过，后来我接受了链家作为高策的第二大股东。从2012年到2014年，高策实现年代理销售额从100亿到300亿元，应该说是代理行业的一匹“黑马”，但并没有从根本上解决可持续的商业模式问题。

　　2015年，链家在二手房市场开始发力全国扩张，同时也计划进入一手市场，链家认为高策对其进入新房市场可以提供一些资源和能力，而高策也需要与链家这样的行业龙头结合，这样才能从单纯的案场销售代理转型升级为客户渠道服务平台。于是，2015年4月，高策整体并入链家集团。

　　并入链家后，我担任链家集团高级副总裁，分管新房业务。凭借链家平台大量的客户积累，2015年链家新房事业部实现新房销售额1200亿元。

　　今年，链家新房事业部有了新的总经理，我除了继续支持新房工作，还分管了链家的两个新业务板块：城市更新与旅居业务。我觉得链家才刚刚进入迅猛发展的轨道，对于这个房地产交易与房产管理的大平台，现在很难描绘它将来会变成什么样，也许是科技公司、互联网公司、数据公司。我希望能在链家平台上多做一些贡献，我的地产人生下半场会在链家一直做下去。

　　本版图片/视觉中国