“沃尔沃目标是豪华品牌前五”

　　随着陈立哲新任沃尔沃汽车中国销售公司总经理一职，沃尔沃迎彻底结束了“付柳”时代。在本届广州车展上，陈立哲和他带领的沃尔沃团队将沃尔沃S90长轴距版带到中国，定下了一个充满攻势的价格，并且首次接受媒体专访，陈立哲称，凭借全新S90沃尔沃的目标是进军豪华细分市场前五名。

　　记者：沃尔沃全新S90豪华轿车的定价策略是怎样的？

　　陈立哲：这次采取的策略是进攻性的，因为沃尔沃过去在细分市场并不那么强。由于我们在细分市场缺席了一段时间，S80也停产了大概一年多，即存在一个空窗期，现在，我们投入更好的产品、也配备了更好的配置，成本也相对提高，但我们希望在市场上确立沃尔沃第一线的地位。

　　记者：在豪华品牌细分市场中，ABB的销量占据了绝大多数，沃尔沃如何去争取潜在消费者？

　　陈立哲：我们的策略有两环：第一，希望吸引、邀约潜客前来试驾体验；第二，吸引更多终端市场的客户，包括竞争市场中的进口车客户。

　　记者：未来几年沃尔沃的产品规划是什么？

　　陈立哲：2016年至2020年左右即将进入沃尔沃全新的阶段，这次的投资、商品成熟度是前所未有的。我们保证每年至少有两辆新车投入市场，包含国产和进口。从现在的S90开始，到V90cc、XC60、S60、V60的大改变，我们会由同一个平台延伸出更多不同功能性的车款投入中国市场和全球市场。

　　记者：如何带领沃尔沃实现豪华细分市场第五的目标？

　　陈立哲：2013年、2014年沃尔沃的增长都超过了20%，网点的开设速度也是维持这个均速。今年经济缓速对经销商有一些影响，在第三季紧急采取策略修正原本追逐网点的目标，我们开始往质方面发展，经销商开拓数量方面开始踩刹车。我们把资源往现行销售商的运营能力、竞争力开发。

　　新京报记者 王亚菲