“做好产品和服务，市场是水到渠成的事”

　　■ 访谈

　　12月15日晚，沃尔沃亚太区总裁及中国销售公司董事长袁小林，沃尔沃中国销售公司总经理陈立哲接受记者采访时表示，S90长轴距豪华轿车的“亲民”价格，是由市场自然呈现的。袁小林表示，真诚的出发点以及扎实做事是做好市场的本质。“2010年我们困难重重，到2015年首次突破50万辆历史关口，并大幅盈利，2016年已明确会再创历史新高，不断证明了我们前进方向是正确的。这种正能量反馈让我们更加扎实地做事情，而且更加低调地做事情，因为这是最本质的东西。”

　　记者：此前全新XC90的定价是“比肩德系”，为什么这次价格这么“亲民”？

　　袁小林：我们认为只有市场才能指导产品的定价。全新XC90上市时，市场支持的就是这样的价格，后来市场有变化我们也及时做了调整。

　　在这个细分市场，沃尔沃有一段时间没有推出相应产品了，我们需要以更强的姿态进入这个市场。我们不断强调“全系标配”，这些配置是让人震撼的，特别是130公里时速内自动驾驶辅助功能的全系标配。作为一个车企，把好的产品和服务提供给客户，价格是自然而然地呈现，市场才能定价。

　　记者：长轴距车型中国市场上一般都喜欢后面加L，为什么S90长轴距车型没有加L？

　　袁小林：对于命名，S90长轴距豪华轿车无论在全球任何一个地方进行销售，都只有大庆工厂一家生产，这是一款全球化的车型，所以没有加L。

　　记者：怎么判断S90所在市场区间，未来的竞争趋势或者是格局？

　　陈立哲：第一，从价格来看，看到大家的反应，我们觉得信心十足。第二，从科技层面来看，全系标配130公里时速内自动驾驶辅助功能，其他品牌都做不到。从它设计的新颖和底盘的操控来讲，都是同级顶尖的。从很多面向来讲，扎扎实实把好的商品、好的体验提供给客户，在这种结构之下，市场份额对我们而言并不是最主要的数字。

　　记者：从另外的角度讲，欧美的消费者是否会认可中国生产的豪华车？

　　袁小林：我觉得只有市场能检验。也许有一些市场对中国制造这个概念不认可，我觉得没关系，总有一个开始。沃尔沃这个品牌是非常强的背书，我们成都生产的S60出口到美国，很大程度证明了，只要品质优秀，沃尔沃这个品牌是被认可的，不管在哪里生产。

　　新京报记者 韩笑 王亚菲