郭政 道术并济勇“亮剑”

　　深谙中庸之道的企业舵手

　　作为被古代圣贤所极力推崇的中和之道，中庸思想不仅是中国传统文化中解决一切问题的至高智慧，这一思想智慧，依然是为人处世与企业经营的人间正道。

　　郭政对于企业的“道”和“术”有很深的思考，他认为企业最重要的是道。凭借着对行业需求的深刻洞察和透彻领悟，郭政精准选择了一条适合自身发展的“中庸”之道，使得嘉德融在行业转型的风口浪尖脱颖而出。

　　2007年8月刚刚成立的嘉德融，敏锐地捕捉到当时整个房地产代理行业的服务短板，即诸多地产代理公司存在实力“偏科”的状况，无法全面满足房地产开发商的需求。

　　基于这样的判断，郭政很快意识到要精准定位，他提出了在策划上对标世联，在销售上对标华美，综合销售和策划的特长。他希望嘉德融在专业技能上能“文武双修”、“上马能打仗，下马写文章”。

　　在服务过程中，郭政又深切体会到了开发商的另一大痛点：地产行业周期长，环节复杂，为其提供服务的公司种类繁多，而且缺乏统一标准性管理，开发商需要花费许多精力来对接各种类型的公司。

　　嘉德融创造性地提出了“通才操盘，专才协作”的作业思路。即在操作代理项目时，全程配备技能全面的策划、销售管理人员，而到某项具体环节再加配公司更具专业高度的专项经理，强化作业标准，同时在全行业内外范围提供顶尖专家。

　　郭政对于企业精准的战略把控，使得嘉德融快速成长为一家实力代理行，并相继荣膺了“最具强销力整合营销服务机构”、 “中国房地产十大金牌代理行”等一系列业内殊荣。

　　“一体两翼”的前瞻思考

　　面对行业发展，郭政很擅长从多方面思考，精准定位行业需求，提出“一体两翼”的战略思考。

　　郭政表示，在时代变革面前，嘉德融必须亮剑，打造地产综合服务平台，通过打造移动互联网平台和金融资产平台，最终实现公司“一体两翼”的发展战略。

　　对于作为主业的地产代理业务，郭政提出了资源整合、流程再造的概念，主张为地产开发商提供全产业链的整合营销服务，建立起策划精准、销售狼性、服务全面的作业标准。

　　郭政还很有见地地指出，由于二手房业务的发展，嘉德融还需要应对二手房业务趋势，深入到存量房资产管理领域，而嘉德融的客户，也将会涵盖地产企业和购房者。

　　对于未来企业的“两翼”，尤其是“互联网+”的概念，嘉德融积极探索在移动互联网时代下的战略转型与新业务模式，并提出了基于中短期的“移动互联网三步走”战略。

　　所谓“移动互联网三步走”战略，即第一步，自身内部办公平台和业务平台移动互联化；第二步，建立起公司与开发商之间协同作业平台、公司与购房者之间的沟通关系。第三步是通过移动互联、大数据，建立起行业供应链的整合作业平台。这一战略，无疑将推动嘉德融由一个传统型公司，向具有网络特质的代理行转化。

　　而对于金融资产平台，嘉德融开始着手成立自己的地产基金，在郭政看来，金融平台是嘉德融决胜未来的关键因素，因为无论是地产企业还是购房者，将来对于资金的需求都会很大，这是嘉德融必须抢跑的方向。

　　颁奖词

　　他带领嘉德融走出了一条差异化的第三条道路。他用不到十年的时间，推动嘉德融成为业务横跨北京、环北京以及区域中心城市的中型地产代理机构，在“逆势”中实现了自身发展的三级跳。他是嘉德融地产机构董事长郭政。

　　新京报记者 龚小锋