漫天要价，特朗普的外交策略能成功吗

　　■ 观察家

　　特朗普正在用“漫天要价、就地还钱”的商人模式应对棘手的外交、国际贸易和地缘政治纠纷，并希望借此让美国获得更有利的交易结果。

　　特朗普又“开喷”了。这次是在当地时间1月13日，他在接受媒体采访时表示“一切都在谈判，包括‘一个中国’”、“除非中国在贸易等方面让步，否则我不觉得‘一个中国’原则对我有什么约束力”，让很多关注中美关系的人再度吓了一跳。

　　特朗普挑衅语言的个中奥妙当然不止于“狼来了效应”，而在于越来越多人渐渐相信一种分析，即某些中外学者所谓“特朗普正用商人逻辑处理国际关系问题”，或法国《回声报》文章中“摇动羽毛挑衅，然后静待对方还价”。一言以蔽之，特朗普正在用“漫天要价、就地还钱”的商人模式应对棘手的外交、国际贸易和地缘政治纠纷，并希望借此让美国获得更有利的交易结果。

　　在美中关系问题上，这种“商人逻辑”表现得最为充分、最为近乎不加掩饰：“一中”问题即便再对国际政治缺乏常识，也不可能不知道其重要性、敏感性和严肃性，然而在“商人逻辑”下越敏感的问题就越具备“撩拨价值”——你越在乎，就越容易关心则乱，只要你“还盘”就上当了。特朗普当选不久就闹出“电话事件”，随即借题发挥质疑“一中原则”，静待了一个月见无“大动静”，索性挑明“你们得拿贸易让步来换”。他的提名国务卿蒂勒森一方面在南海问题上“肝火旺盛”，另一方面却在“一中”问题上给特朗普“补台”；他让“唱衰中国十几年”的加州大学尔湾分校学者纳瓦罗出任新的白宫贸易委员会主席，却又提名“中国的老朋友”、前艾奥瓦州长布兰斯塔德为下任驻华大使，显然连日后的“红白脸”都提前准备好了。

　　不仅美中关系层面上如此，在许多国际关系层面，特朗普的“商人逻辑”都不同程度体现出来：对北约，他扬言“让欧洲盟友自己保卫自己”、“美国没必要吃力不讨好”，然后又放出“其实可以好好谈谈，只要条件合适也没啥不可以”的气球；对日本，他早早摆出一副“你们在搞不公平出口”、“你们有操纵汇率之嫌”的臭脸，但私下里他的团队和日本有关方面互动频繁；对墨西哥，他动辄祭起“反倾销”、“要筑墙”的撒手锏，却又多次暗示“只要对方在某些方面作出重大让步有些事也不是不能商量”；对加拿大，他早早放风质疑北美自贸协定，却又不时在加美输油管这个“老大难”上吹点暖风，意思大约是“来谈谈吧，只要条件合适”……可以想见，那些他尚来不及开口“发盘”、或只开了个小头的话题，如中东、TPP/TTIP、非洲……最终也都可能照此办理。

　　认为“特朗普是个商人，所以不知道哪些是‘不能商量’的”，这样的看法恐怕只对了一半：他的确是个商人，但就算原先不懂、此时此刻也断不会不懂何为“底线”，但“商人逻辑”会促使他去竭力试探这些“底线”是否真的那么“没商量”。而若想及早让他在某条底线前“打住”，唯一的办法，恐怕只能如某些分析家所言，让他尽快明白“停下，否则不论付出多少都将一无所获”。至于这种外交策略能否成功，就要看各国的应对了。

　　□陶短房（学者）