新老公司战火升级，北京家装市场陷入激战(2)

　　（上接D02版）

　　■ 声音

　　有生命力的模式一定会做大

　　●金本元，美得你集团执行总裁

　　现在成规模的家装公司中差距都不大，没有多少本质的差距，从市场的未来来说一定会出现一家或几家领先，这是市场规律，市场的集中度一定会越来越高，符合客户需求，有生命力的模式一定会越做越大，任何行业都是这个规律。作为我们来说，关键是模式、服务能不能跟上，闭环能不能做得好。要和其他企业拉开差距的话，要做的事情太多了，像我们最近推出的家装2.0。

　　我们确立了多个目标，比如产业工人管理、成本进一步下降、服务进一步提升、全流程的打通，都是家装企业现在的痛点，所以在互联网信息的打通，重度垂直，供应链的完善，产业工人这块都是我们发力的点。

　　细分消费人群

　　●仲伟，天地和家装总裁

　　北京这边市场竞争很激烈，做高端和低端的都有，我们走的路线是中高端，中端我们占大部分，高端占一小部分，我们面对的客户群体都是大众群体，不是特别低端也不是特别高端。

　　我们全房的25件家具，比如床、床头柜、书桌、书椅、餐桌、餐椅沙发、茶几都是包含在套餐内的，属于工厂价，我们全国有39家自己的工厂，家具厂、门厂、橱柜厂，灯具、地砖、大部分东西都是自己工厂生产的，以工厂价的形式合作，和老百姓以工厂价的形式结算，争取给消费者最大的实惠。

　　服务和交付是各公司的差距

　　●康鹏，生活家总经理

　　2017年的家装市场相比2016年会变得小一些，而家装企业的洗牌应该也会比2016年更为强烈。因为2017年，不光是买房的人数有所减少，二手房的交易量也有所减少，这样一来，对家装企业的考验就在逐渐变大，加上新加入家装市场的企业越来越多，来了又都是开大店的，所以家装市场里的竞争也会更加激烈。但相对于新的公司，老的公司会更加稳定，团队也更成熟，交付能力更强。因为装修结果是给客户看的，所以公司之间比拼的主要就是服务能力和交付能力，而这两点也就是各个装修公司之间的差距，如果公司只注重签单，不重视服务和交付，那就会在竞争中逐渐垮掉。