离开IP明星，消费者还愿为内容买单吗

　　3月30日，新京报“寻找中国创客”第三季正式启动。“新内容：内容付费的春天”分论坛也吸引了众多大咖参与。

　　2017年内容付费春天悄然来临，正在赛道上加速奔跑的内容创业者难免疑惑，到底什么内容将拥有众多拥趸？什么内容具有变现潜力？未来内容分发的渠道将发生什么变化？离开了IP明星，消费者还愿意为内容买单吗？天使投资人李笑来、“星座女神”创始人莫小棋、为你读诗创始人潘杰客等人围绕着内容付费的热点问题，分享了各自的观点。

　　从2016年起，内容、知识成了人们愿意为之付费的商品。在市场早期，内容偏知识、干货、分享经验。天使投资人李笑来在“得到”平台上拥有上百万的粉丝，提到人们购买的是否是知识的问题，他表示人们之所以购买，实际上是对创作者的信任。

　　毫无疑问，在内容付费市场，李笑来是一个大IP，为平台自带流量。在内容付费平台，一定是流量者的胜利吗？为你读诗的创始人潘杰客认为，光凭大咖级、明星级、专家级人物就能产生付费内容的时代，或将很快成为过去。

　　“如果这些人产出的不是优质的付费内容，名字、光环不会给他带来有效补偿”，潘杰客说，而能具有变现潜能的内容一定是能与用户产生情感共鸣。

　　史克浪体育创始人黄斯沉也同意这样的观点，在打造一款体育＋消费的产品时，他发现只有能与用户产生深度互动的内容，才有延长消费的机会。

　　除了文字，视频、音频、直播正成为内容付费的新形式。由此崛起了一批优质平台，比如蜻蜓FM、喜马拉雅FM、一直播等内容平台。关注全球化市场的互联网公司赤子城、垂直体育领域的史克浪体育通过直播、视频等多种形式深挖内容价值。

　　蜻蜓FM总裁钟文明表示，应从受大众欢迎的领域和垂直领域两个角度搭建内容体系。他说，“大众头部不局限于特定人群，会穿越特定的人群。垂直头部是指财经、医疗、健康等领域，粉丝量未必最大，但是细分人群足够强。”

　　1 钟文明 蜻蜓FM总裁

　　2020年音频知识付费市场将达千亿

　　蜻蜓FM总裁钟文明认为，音频的本质属性是伴随性，在很多场景下是可以平行出现的，这个特点也使得音频市场非常大。“2020年音频知识付费的市场空间将达到1000亿。”钟文明称。

　　同时，钟文明也指出了当前阶段的音频知识付费的商业核心。“不是拼头部，也不是拼流量，而是要拼策划。”钟文明称。

　　2 刘春河 赤子城创始人

　　中国制造的内容正走向海外

　　“不仅纯互联网产品走出海外，中国制造的内容也在走向海外。前一段时间，我在越南发现，年轻人都在看中国网络小说”，专注全球化市场的互联网公司赤子城创始人刘春河表示，未来视频直播领域将出现新形态——视频社交。

　　关于网红直播，刘春河表示，直播必死，社交永生。“我们定义直播是一种功能，而不是一种行业。所有直播能赚钱的平台拥有充分的流量入口，如果没有流量，它的月留存不到10%。但是真正有价值的平台，靠社交把长尾用户价值激发出来。”

　　3 潘杰客 为你读诗创始人

　　付费内容变成趋利商业行为是走不远的

　　“内容本身需要有价值，有情怀，有使命感，”为你读诗创始人潘杰客表示，“付费内容不是简简单单地在内容上叠加付费，必须是有知识、智慧的含量，有道德的，有情怀的。如果说没有这些，付费内容就变成一个趋利的商业行为，我们相信它走不远，走不长，走不久，大家可以拭目以待”。

　　针对生产优质的内容，潘杰客说，“为你读诗对编辑有这样的要求：第一，要对自己所做的内容有敬畏之心。第二，我们必须要专业。第三，内容要打动自己。”

　　4 黄斯沉 史克浪体育创始人

　　有深度互动就有消费机会

　　如何能让内容刺激消费，史克浪体育创始人黄斯沉认为，内容要有深度互动的体验性。

　　他说，“从内容角度，决定消费者下次付购的往往就是一个瞬间、一个画面。如果这个瞬间、这个画面通过电视屏幕来看，冲击感很弱，但是能亲身体验，这个体验可能伴随一辈子。”

　　在打造一款体育+旅游的产品中，他发现，“更需要研究的课题是怎样提升每一个用户参与活动的体验，增加用户与产品互动的几率，以及产生热点画面的几率。”

　　5 莫小棋 “星座女神”创始人

　　创业不会因明星光环变简单

　　莫小棋承认，创业过程中有很多投资人并不看好自己的方向。“选择星座，是因为我认为创业要找一个门槛高的切入点，才能从红海里杀出来。如果你自己对这个行业不感兴趣，甚至你不了解，你就很难突出重围。”

　　她表示，创业的路非常艰辛，绝不像大家说的，你有一个明星的光环，就把这件事情做得很简单。“我经历过不靠谱的投资人，也经历过真诚的投资人，有的人只是想看这个女明星是胖还是瘦、长得漂不漂亮，有的人只是想让我和他在公司拍张照。创业过程中遇到了许多的‘坑’，比如我们公司里的产品经理曾带着底下员工消失，导致产品计划延后了八个月。”

　　6 李笑来 天使投资人

　　内容创作者要先想怎么赚钱

　　“在内容创作中，渠道很重要，名字很重要，相较而言内容不重要”，天使投资人、中国比特币之父、连续创业者李笑来表示，“对于内容创作者来说，首先要想的是怎么样来赚钱”。

　　未来谁会成为内容付费潮的弄潮儿？李笑来表示，“我认为会是网红教师。网红教师很重要，网红教师要满足全栈、原创、魅力，这三个很重要（的条件）。所谓全栈即你是知识创作者，你是知识传播者，你也是知识践行者。所谓魅力，作为创造者一定要修炼自己的魅力。

　　7 雷涛 一下科技联合创始人

　　直播栏目将成内容创业蓝海

　　一下科技联合创始人、一直播负责人雷涛认为，移动直播是移动互联网发展的必然方向，也将成为所有行业的标配。同时，直播栏目也会成为内容创业的蓝海。

　　“从一直播平台的数据来看，大量的垂直类直播栏目的粉丝量都在激增，垂直领域的内容必然带来更为精准的用户。”雷涛称。

　　他认为，直播行业还有很多变现模式可以尝试。“一是付费直播，优质的垂直内容不断涌现，内容优势开始凸显，用户对于海量的无效信息产生厌倦，付费直播的大规模爆发成为可能；二是电商直播，场景化直播购物体验正在被用户逐渐接受；三是边看直播边下单购票，相比传统的线下路演，线上的情景化直播转化更为直接；四是直播营销，结合病毒传播、品牌植入等传播手段，以一种潜移默化的手法，让品牌信息更容易传递给受众。”

　　8 邱浩 联基金创始人

　　四大趋势推动改变文娱产业

　　联基金创始人邱浩认为，创业者可以关注行业内以下四个趋势性变化。

　　“第一，消费升级，其中最大的升级是从实体类消费转向体验式消费。第二，互联网加速了优质文创内容的产生传播和变现。今天内容的传播越来越简单。第三，今天的内容不再是我们所说的面向全国，面向所有的群体，受众群体已经产生了区隔。第四，我们发现今天IP不再是一个单一形式。一个优质的IP可以通过不同形式交叉流动，实现变现”邱浩说。

　　本版采写/新京报记者 曹忆蕾 闫妍 刘娜

　　摄影/新京报记者 李强