袁仁国：向世界展示茅台老字号“文化酒”

　　他是中国酿酒大师，国务院特殊津贴专家、全国人大代表、2015年度中国十大经济年度人物……

　　他从1975年以知青身份走进茅台酒厂，42年，对他来说，茅台不止是一瓶酒，更是一辈子的事业。

　　他就是贵州茅台集团有限责任公司董事长袁仁国。对国企改革、老字号品牌文化、产业战略等，是这位全国人大代表一直关注的话题，今年全国两会他提出的建议就是《关于做好经济新常态下老字号的发展与传承》。袁仁国希望，将茅台酒的老字号文化向世界亮相。

　　42年 从背酒糟工人到董事长

　　贵州仁怀，是袁仁国的家乡。这里的酿酒故事可以追寻到《史记》所记载的汉武帝时期。

　　袁仁国从1975年以知青身份走进茅台酒厂参加工作，至今已有42年。他从背酒糟的工人做起，踩过曲，管过稻草、做过宣传干事、办公室秘书、车间主任、办公室主任、总经理助理、副总、总经理、董事长，多岗位、多层级的历练，塑造了一个现代企业家的能力与个性。

　　1998年4月，袁仁国就任茅台集团总经理时，正值亚洲金融危机爆发，和山西朔州假酒案影响，国际国内市场突变，茅台被逼到了死角上。背水一战，袁仁国建立面向市场的营销队伍，当年茅台酒销售完成了年度任务。此后，以市场和顾客为中心的“九个营销”理念逐渐演进形成：工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、个性营销、感情营销、诚信营销、智慧营销，在全球酒业发展中，打造了具有茅台特色的营销网络体系。

　　袁仁国经历的时代，涵盖了茅台从作坊式工厂，向现代企业转型；从计划经济时代迈入市场，推动这个中国“老字号”，发扬工匠精神，成长为全球知名的酒类品牌企业。

　　18年 销售从8.1亿元提升到502亿元

　　1998年的贵州茅台酒厂全年销售收入只有8.1亿元人民币，上缴税利2.92亿元人民币。

　　2016年，茅台全年实现销售收入502亿元，同比增长19.5%。利润总额243亿元，同比增长6.9%。上交税金188亿元，同比增长23.2%。

　　18年，销售收入增长了60多倍。18年前，茅台在海外市场的销售微不足道。18年后，茅台酒海外实现销售收入3.2亿多美元（合计人民币近22亿元）。

　　今年4月初，振奋的消息再次传来。4月7日，贵州茅台股价报392.87元人民币，总市值4935.22亿元人民币，比市值574.30亿英镑（4900.83亿元人民币）的帝亚吉欧高出30多亿元人民币。4月10日，贵州茅台总市值突破4949亿元人民币，再次超越全球第一酒厂帝亚吉欧，坐上全球白酒生产企业的第一把交椅。

　　袁仁国说，“茅台股票市值超越帝亚吉欧，不仅是茅台的骄傲，更是中国品牌的骄傲。”

　　14年 打造“文化酒”向世界亮相

　　“对中华老字号的关注，也源自我们自身的发展体会，”袁仁国认为，茅台的成长充分说明，中华老字号不仅可以世代传承，也可大步走向世界。

　　2016年11月12日晚，美国旧金山艺术宫，也是1915年旧金山巴拿马万国博览会旧址，“贵州茅台日”一周年庆典活动吸引着洋面孔，这背后是以茅台为代表的中国白酒文化。

　　袁仁国是“文化酒”概念的创造者。14年前，他撰写《迎接文化酒时代的春天》时称：“当知识已成为社会经济发展的根本动力时，文化对于酒业发展的重要意义日益凸显，中国白酒业迎来了一个可能孕育着深刻质变的全新发展阶段——文化酒时代。”

　　“推动茅台快速发展的秘密武器，是文化。”袁仁国说，“一个大国崛起的标志，不仅仅体现在经济的硬实力上，还体现在文化软实力上，茅台正是中国传统文化的一张名片。”

　　于是2016年12月6日，茅台来到德国汉堡，举办“与德国干杯——中国茅台一带一路行”主题大型品牌推介会，开启茅台“一带一路”行全球战略的首站之旅。

　　茅台的经营策略也愈加多元：2017年2月24日，由茅台集团领投的华贵人寿保险股份有限公司营业，结束贵州没有本土保险法人机构的历史。到“十三五”末，茅台集团将成长为产融结合、双轮驱动的千亿级世界企业。

　　（廖爱玲 李栋 金浩）