“2017年向进攻型销售转变”

　　在一汽丰田公布的未来发展规划新战略中，将2015-2017年的三年中期规划定位为内部构造改革期。“今年我们把它定义为向进攻型销售转变。即相对不再保守、中庸，能够快速应对市场，一改以往的决策‘慢半拍’。”一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君表示。

　　据姜君介绍，所谓进攻型销售，即为销售能力的提升，主要集中在五个方面。“首先是集中资源，包括广宣资源、产品资源、经销商网络资源以及人力资源。第二就是要培养快速应对市场的能力。第三就是要提高区域差异化能力。第四个就是强化价值链服务。最后一点，就是网络下沉的速度。希望通过1S、2S、展厅等模式实现网络下沉。综合上述五点全面提升销售能力。”新京报记者 孙晓萌