局部装修将成新掘金点？(2)

　　（上接D03版）

　　■ 市场分析

　　挖掘局部装修的新商机

　　随着各地“限购令”的实施，上游房地产市场对于下游家装市场的影响开始逐渐显现，众多企业看到了局部装修市场的可挖掘性。

　　多彩换新CEO吴堂祥告诉新京报记者，多彩换新已在北京、深圳、苏州、南京、上海、武汉、太原布局，北京有26家店，每个店每个月大约接30单左右。多彩换新每个店面面积约50-70平米，一个店面管理30个小区，起步的时候是1个店长，5个管家，销售额突破50万后，配1个店长1个副店长加10个管家。管家相当于销售工程师，要告诉消费者需求翻新的面积是多少，有几个档次的产品和工艺可以选择。

　　在吴堂祥看来，局部装修就是做家装后市场，如果每个小区有一千户消费者，预计每一个小区里面每年有10%的人有翻新的需求，每家的平均客单价在25000元左右，那一个小区将蕴藏着250万的市场，一个店管30个小区，等于它的管理范围内蕴藏的市场容量是7500万元。

　　金三优装饰总经理刘林说：“我们现在也较为看重局装市场。现在局部装修占到整体份额的约百分之十，虽然装饰企业肯定首先考虑整装业务，但因为新房成交量越来越低，现在百分之六七十来自于老房翻新，所以我们还是会去服务局装客户，如果这部分客户服务不好的话，可能未来会失去市场，所以我们还是愿意去做这些订单的。”

　　局部装修工程量小，但难点多

　　业内人士曾告诉新京报记者，由于选择局部装修的消费者一般都住在家中，所以施工现场的保护和安全措施显得更为重要，同时对于环保和时间的要求也更为严格。新京报记者在采访中发现，消费者对于局部装修的顾虑大多也来自于时间和质量两方面。

　　北京今朝装饰集团副总裁汪晓兵说：“局部装修的难点主要有两点，一是部分业主不腾挪，现场成品保护要求高。二是改造的相关工艺要求高难度大，精细度更高。”

　　百安居相关负责人也表示局部装修最大的难点在于施工周期短、客户同时居住。针对这些，百安居对每个局部装修都明确规定工期，基本在5-6个工作日内完成，并以标准化成品保护模式，保护家具和抑制扬尘，做到居住装修两不误。

　　刘林以卫生间举例，局部装修包含拆除、重新做防水、安装等步骤，一般翻新约15个工作日左右完成。他表示，虽然现在有些企业提出较短工期的口号，但可能使用的防水材料是快干型的，但快干型材料不一定完全适合老房装修，可能使用一段时间后可能会出现隐患。

　　而三个工匠发起人刘玉华曾表示，局部装修的“交付”环节复杂程度远超想象，于是他决定专注深圳市场，并将85%精力集中于“交付”环节。

　　虽然局装市场被看作是新的发力方向，但落实到交付上仍然面临很多的阻力和要求，相比于新房装修，局装在客户满意度上将更难得到“五星好评”，虽然和“马路游击队”相比，正规家装企业拥有更强的战斗力，但无论是专做局装的企业还是老牌装修，都应更加细致地做好服务，如何取得消费者的信任也将是各企业面临的挑战。

　　声音

　　看好自我改善性装修市场

　　●汪晓兵，北京今朝装饰集团副总裁

　　企业目前有局部装修，而且比例不低，达到20%左右。收费上除了有16800元及19800元的厨卫套餐外，还有1+N的局装魔方套餐系列及正常的局部装修项目，收费跟正常的整装收费相比略高一点。我们以老房装修为主，且深入社区，是愿意承接这部分业务的。今后，装修业务主要面对存量房市场，而存量房市场很多是以自我改善性装修需求，局部装修也会不断上升，所以我非常看好这块市场。

　　期待更快捷的翻新方式

　　●宋先生，消费者

　　当时买的是一个二手房，装修时未更换门窗，现在看来这些门窗时间比较久了，有些松动和漏风，所以想换一下，但是家里人又必须住在需要换门窗的房子里，所以一直未更换，再加上想重新刷一下墙漆，就更加觉得翻新房屋困难重重，真希望以后能有更加快捷的翻新方式。

　　D03-D04版采写/新京报记者 彭雅莉