北京中原自修“安全中介”

　　在成为房地产全产业链综合服务提供商之后，中原地产思考的更多是“变革”。面对市场环境已大为不同的北京楼市，北京中原地产开始着手多项突破，布局大北京、做“安全中介”，既修炼内功又开疆拓土，一改代理公司传统的管理模式。

　　深度布局“大北京”

　　随着京津冀城市群的经济产业联动概念逐渐清晰，尤其是国家提出雄安新区的规划，坚定了许多房企、代理行走向“大北京”的决心，中原地产就是其中一个。在成为京城一手代理行业的佼佼者之后，北京中原把更多精力投向了环京区域。

　　“北京及其周边的河北众多城市之间的人口和产业是流动的，未来在京津冀、雄安新区的发展过程中，分流并不单是产业和配套，更多的是人及其生活状态和水平的转移。”在北京中原地产董事长颜光茂看来，这就要求众多专业的服务型企业，嫁接起各方资源优势，完善大北京城市功能。

　　在这种思路的催化下，北京中原早早着手深度布局环北京区域，永清、张家口、固安等地区成为北京中原“大北京”战略的前站。目前，北京中原已经涉猎的区域除传统的香河、固安、廊坊、武清、永清以外，张家口、承德、秦皇岛、石家庄、保定也都有布局。

　　颜光茂表示，北京中原20多年来深耕北京这个一线城市发展，所积累的专业研究和经验，以及客户资源和人才储备，足以让中原有能力在稳固北京市场的同时，打造一个大北京地产服务垂直平台，“希望北京中原，能够立足北京走向环京河北，甚至更远的山西等地”。

　　敢于把不利因素罗列给客户

　　由于房屋交易流程异常复杂，房地产行业自身也没有一套规范的制度，安全可靠一直是房地产交易的一大痛点。

　　而一些中介服务意识差，缺乏行业自律的风气，更导致目前房产中介的纠纷频发。近期北京市政府就严查炒作及违规代理、街铺整治，进一步规范中介代理行业的服务行为。

　　对此，今年中原从集团到地方分公司，提出了安全中介的概念，大力构建“诚信、规范、自律”中介服务市场,试图推进中介信用体系建设。

　　“让买房人放心、让客户满意的中介才是真正安全的中介。”颜光茂举例说，比如在做咨询顾问的时候，策划同事会让开发商把项目的优势因素、不利因素给客户罗列出来。同时要求业务员在跟客户接洽、讲解的时候必须据实沟通项目情况，包括项目的优点和风险，让客户对项目有一个全面参考。

　　另外，北京中原还会在售楼处摆放一些物料，做项目相关情况的公示。通过推行这些措施，让项目信息透明化、公开化，让客户真正了解项目状况。

　　颜光茂表示，加强行业自律、监督的作用固然重要，从整个行业角度看，中原所做的规范化管理，最有价值的贡献是将房屋交易的流程规范化、接近标准化，未来将为行业管理提供依据和范本。

　　调控持续，公司做好长期准备

　　随着房地产进入“白银时代”，一二线城市也面临着深度调控，此时，无论是房企还是代理行，完善的布局架构就显得尤为重要。据中原方面介绍，中原地产业务已涉足涵盖住宅、商业地产等各类产品，覆盖整个房地产产业链，成为代理行中品类最齐全的企业，其市场占有率位列京城地产营销服务领域的领先地位。

　　随着北京楼市全面跨入10万+的豪宅时期，北京中原逐渐加强技术的研发，在各项软性服务上更好地为合作伙伴服务。对于一个项目来说，户型、空间结构、物业服务等均可以融入个性化的定制内容。

　　目前，北京中原建立起完善的人才培养体系和标准化体系，通过标准体系的管控和专业的输出，强化了各个环节的操盘能力和平台化建设，涵盖房地产开发、销售、运营、物业等各个环节。

　　面对本轮地产调控，颜光茂认为，房地产经过两年多的上涨后，此轮调控是有必要的。“抑制资产泡沫的举措叠加金融去杠杆的政策，短期内不会取消，公司要做好长期应对的准备。”

　　颜光茂指出，今后调控将成为常态，但再次陷入深度调整的可能性比较低。面对北京楼市住宅市场结构性失衡，如何建立一个适合房地产健康发展的长效机制成为必然。

　　新京报记者 龚小锋