D02:旅游周刊·特别报道
 
前一天  后一天

数字版首页 > 第D02:旅游周刊·特别报道

在线亲子游产品盈利模式正在探索中(1)

传统旅行社长线产品占优势,在线企业分割周边游,加入教育属性是企业在竞争中突围的把手

2017年06月21日 星期三 新京报
分享:
图/视觉中国

  暑期来临,亲子游热度也迎来又一高峰,传统旅行社在继续推广亲子游主题产品同时,各在线旅行社在今年也进一步打出了品牌棋。随着政策利好以及多方势力入局,亲子游市场竞争愈发激烈。近年,“二胎”政策的放开给国内亲子游的发展带来了极大红利。据觅思投资策略发布的报告显示,2016年亲子游市场规模达到556亿,在经历了2014-2016年亲子游的市场启动期后,2017-2019年迎来了高速发展期。另有数据指出,整个亲子游及其周边产业的市场规模将有望达到万亿。

  亲子游庞大的市场吸引了众多参与者。据艾瑞咨询资料显示,国内亲子游于2005年初见规模,但直到2013年亲子类综艺节目的热播才引发热潮。此前携程方面曾向媒体表示,亲子游已成为暑期最重要的旅游主题和出游群体,但亲子游产品在整个市场仍然处于粗放的初级阶段。在此背景下,旅游企业如何快速抢占市场成为当务之急。

  携程等在线旅企亲子品牌集中爆发

  面对即将来到的暑期,各旅游企业亲子游品牌战略也迎来了集中爆发。5月,携程景酒事业部正式宣布推出亲子游品牌“臻亲子”,主打“酒店+景点”亲子套餐产品。携程游学负责人张洁表示:“酒店升级、旅行团人数、导游服务等因素都会影响亲子游产品的购买。而在实际运作中我们发现,亲子游客选择入住5星酒店、选择私家小团的比例更高。”作为亲子出游的刚需,“酒店+景点”打包产品成为超过7成家庭的首选。而从标品切入,显然也有助于降低入局难度。

  2015年,同程旅游发布亲子游品牌“快乐童心”,今年6月8日,同程旅游进一步加码亲子游,推出“同程好妈妈”,聚焦于定制亲子共读绘本和亲子旅游线路。同程旅游创始人吴剑表示:“在前往亲子目的地或者前往目的地过程中间,加入互动参与的元素,这是我们现在在做的事情。”同在6月,驴妈妈宣布将对旗下亲子游品牌“驴悦亲子”进行升级,将原本以周边度假为主的亲子游产品线,向一日游、国内游和出境游等全品类度假延展。此外,相关产品更是由去年的800条大幅增加至5000余条。

  在线旅企青睐周边游

  尽管各在线旅行社纷纷推出了新的亲子游品牌战略,但与传统旅行社的亲子游产品相对比,不难发现二者仍然存在较大差异。相对于旅行社周边游、国内中长线乃至境外的多品类布局,目前携程的“臻亲子”与同程的“快乐童心”均以周边游为主;而“驴悦亲子”也仅于不久前宣布扩充品类;虽然途牛旗下的“瓜果亲子游”已包括周边、邮轮、境外等多产品,但在查询途牛标注有“瓜果亲子游”关键字的产品后,境外线路在其中的占比约为10%左右。“因为亲子游是周边游的一种主要品类,二者关系十分密切。”中国旅游研究院副研究员杨彦锋表示,“周边游是高频消费,与城市周边度假是连接在一起的。周边游很多都体现为度假游和家庭游,以前的观光游远远没有周边游的品质高。”

  对此吴剑直言:“海外亲子游现在不是OTA主力方。”据了解,对于在线旅行社而言,购买频次和可控性成为亲子游产品的考量要素之一。因此相对于集中在暑期的中长线亲子游产品,覆盖全年的周边游成为优选。“快乐童心现在90%还是周边游的产品,10%是国内和海外产品。做海外的链条特别长,还是以跟团和自助为主。国内专业的亲子游主要时间还是在暑期,但暑期在全年当中份额偏小。”吴剑表示,“而周边大部分场景还是周末游,在周末游中间增加亲子元素更容易操作。此外,在周边我们的亲子自营产品会偏多,因为我们自己可以控制目的地、酒店、景区。”

  长线出境游是传统旅行社的强项

  然而,长线游依然是在线旅行社不得不抓的市场。据《中国亲子游消费者大数据报告》指出,儿童在10岁以上的阶段出游频次最少,年平均出游2次,且集中于长线游和夏令营;周边游则集中于10岁以下。但单次出游人均消费却在随着孩子年龄增长而逐渐增加,由幼儿阶段的400元增加到少年阶段的1500元。据调查,传统旅行社的亲子游产品更多倾向于全品类。在本届旅博会上,“亲子”成为各旅行社产品曝光度最高的关键词之一。比如,凯撒旅游针对暑假,推出了包括欧洲、美洲、澳新、日本、东南亚海岛以及国内游等多地线路,消费者可以选择参团游、半自助游、家庭定制等出行方式。“亲子是我们主题旅游板块中的重点内容。”凯撒旅游相关负责人表示,“当下的亲子游,家长更加青睐体验式出行,因此需要将游玩与探索新知进行合理搭配。以家庭为单位,集认知、教育、体验、亲情、休闲于一体,在旅途中潜移默化,寓教于乐。”

  “欧洲等长线产品的购买频次相对周边游会低一些,暑假的时候亲子游产品最集中。”众信旅游直客营销中心总经理王振玥介绍,“但现在亲子游出游人群的年龄在逐渐走低,越来越多的家长在孩子3岁之前就会带孩子出去玩,以全年常规类的产品实现错峰出行,通过拼假实现4-5天的行程。”

  此外,中国国旅还推出了房车产品。据中国国旅旅游度假部总经理孙立群介绍,中国国旅开发了三条云南的房车旅行线路。“亲子游一般是两个大人带一个孩子,其实非常适合房车旅行。目前政策也在提倡房车旅行,但现在国内旅行社拥有房车的集团应该还不多。”

  “越是短途的产品,标准化的程度就越高。”中国未来研究会旅游分会副会长刘思敏认为,“每一家旅游企业的优势资源不一样,主打产品也不一样。众信这些旅行社是老牌旅游批发商,出境游是他们的强项。境外的地面接待与合作是非常重要的,对OTA来说操作难度高一些,门槛也高一些。对于OTA而言,他们可能更看好周边市场,量比较大。”

  互动

  携程游学负责人张洁:增加家长和孩子的互动。携程主题游平台就有一些户外亲子的产品,类似于爸爸去哪儿,会设置一些有趣的任务,比如说亲子一起搭建帐篷,野炊等。

  参与

  凯撒旅游相关负责人:带着孩子去旅行已经逐渐成为中国家庭最主要的出游方式,很多家长平常少有时间陪伴孩子,希望通过共同的旅行加强了解,增进情感。亲子游最核心的是参与,是“亲子互动”,家长需要参与到孩子的活动与成长过程,双方在互动中进一步加深理解。那么就需要我们旅游机构进行产品的差异化设计,在活动安排,行程设置上,契合家长与孩子共同出游的需求。

  体验

  同程旅游创始人吴剑:周边游我们自己会做得更多一点,国内我们会组织一些夏令营,海外也有一些游学项目,在跟合作机构一起做。我们希望“快乐童心”能够成为我们在亲子游品牌中的“体验型产品”, 在前往亲子目的地或者前往目的地过程中间,加入互动参与的元素。什么样的产品用户最喜欢,我们就会继续做什么样的产品。

  (下转D05版)

更多详细新闻请浏览新京报网 www.bjnews.com.cn