你的故事是什么？

　　●随笔

　　本周爆发的乐视危机，让我再次想起了那个在业界流传甚广的段子：问，乐视的主要产品是什么？答，PPT（幻灯片）。这个段子在不经意间揭露了资本市场中通行无阻的技巧——讲故事。

　　通过一个个生动鲜活的故事，来解读一道道晦涩难懂的命题，是讲故事的高级技巧。一个能够帮助创业者顺利找到风险投资的故事，叫做梦想；一个能成功刺激消费者进行非理智购物的故事，称为情怀；一个略施小计、玩转信息差，让人信以为真的故事，则很有可能被描述为“专家解读”。

　　“任何人销售任何东西，都需要一个好故事。”一本名为《销售圣经》的书中说。有趣的是，该书中文版的扉页上有这么一句话：马云激情作序并推荐下属阅读——很显然，这也是一个故事。

　　以《圣经》为鉴，一个好故事应该具备一个设想中的“理想国”。而阐述故事的过程，就是引导听众如何进入“理想国”，或至少靠近它。当然，“理想国”背景的设置是否合理，也在很大程度上决定听众的态度。

　　比如在温格和穆里尼奥看来，他们故事中的“理想国”应该设置在过去。1997至2004赛季，温格治下的阿森纳，几乎凭一己之力，打破了英伦陈旧迂腐的足球体系（包括他们自己）。这期间，他们与曼联瓜分天下，与今日的“陪跑”模式截然不同；穆里尼奥则一直想重现“弗格森时代”的辉煌，甚至不惜连破转会纪录。阿森纳如今已经沦落到签约一名国家队替补前锋都喜大普奔的境地，那是因为“阿森纳早已不在顶级球员的选择范围内”。英国《独立报》高级足球记者蒂姆·里奇说，“但俱乐部却一直以为自己还是豪门。”

　　与之形成鲜明对比的，是张玉宁的拥趸们，他们坚信“理想国”应该定位于未来。张玉宁才20岁，有的是时间在德甲证明自己。有媒体预测，张玉宁的未来模板是孙兴慜，即通过德甲锤炼，最终回归英超，成为亚洲顶尖球星。但问题是，一位为荷兰《电讯报》工作的资深足记调侃道：那些对张玉宁未来持乐观态度的人，可能没看过他几场比赛。

　　一些理智的观察家们，会对比过去和现在，质疑未来出现“理想国”的可能。英国《卫报》在上周末发表了一篇对中国联赛引援政策的分析长文。从大肆鼓励弯道超车，到政策约束急刹车，中国足协似乎在联赛和足球运动的管理上，显得摇摆不定。去年此时，中超一度沉浸在“世界第六大联赛”的美梦中，如今他们作为铁面法官，正捶打自己一年前的黄粱美梦。让人不得不怀疑“理想国”的存在。

　　在竞技足球领域中，一个故事最好不要设置在未来，因为球迷会因此失去耐心。和逐渐冷静的资本市场一样，足球的“理想国”最好同时定位在过去和现在。比如让中国U20青年队参加德国低级别联赛，就是一个很好的例子。

　　这个故事的好处是生动形象——德国足球的辉煌就在眼前，通俗易懂——青年队也得到充分锻炼。最重要的是，当一切仍无济于事时，能将问题抛给未来。

　　□朱渊（曼彻斯特CPM体育管理联合创始人）