软装品牌忙融资，打造新模式抢占市场(1)

　　从去年到今年，家居行业的细分领域“软装市场”正逐渐受到越来越多的资本青睐，朝着利好方向发展。很多软装品牌忙着融资、打造新模式，也有些品牌半路折戟。有人说软装市场水深坑多、前方高能，也有人预测软装会成为打开家居消费场景的新一代入口。这一次，软装市场的希望真的来了吗？

　　过去，消费者对软装的概念很模糊，没有具体定义，通常认为家中可移动、可灵活变换的物品为软装。通俗地讲，就是把房子倒过来，所有能掉下的物品都可以称为软装。

　　例如可移动的沙发、床、床垫、桌椅、茶几、灯饰、布艺、摆件等。在家装链条中，软装处于末端环节，属于低频消费，人们往往在水电改造、顶面装修、定制家具等“硬装”完成后，才购置软装。但软装却被看作是“一个家的灵魂所在”，因为各种布艺、饰品及家具的设计和布置，才让家有血有肉有色彩。

　　随着消费升级，政府对全装修政策推行力度加大，人们对软装的认知和接受程度不断提高，家居软装的需求正逐渐加大，软装行业开始受到重视。很多企业也开始瞄准互联网软装、定制软装、全屋定制软装市场，加快产品升级、发力设计、打造新模式等，准备抢占市场先机。

　　提供更多软装场景

　　2017年7月底，锦道美学的创始人林周勇的新书《好莱坞软装》发布，带着自己的电影梦，宣告锦道美学以自己的专属IP，打造全新的“好莱坞软装”模式，切入软装市场，将业务重心定位为中高端人群的全屋软装定制市场。今后，锦道美学将把电影与软装跨界结合，发掘电影中的软装美学，为消费者提供从电影场景到家居场景的软装定制服务，为用户提供个性化的全屋软装定制。

　　今年3月，宜和宜美将slogan重新定义为“设计，还原家的想象”，同时成立欧洲研发中心，签约意大利设计师Matteo lve，开发软装设计的视觉系统，为消费者量身定制个性化软装设计，让设计落地，真正做到“所见即所得”。宜和宜美创始人蒋伟红告诉新京报记者，宜和宜美目前的套餐已开发了10个风格系列，20个软装搭配，40种色彩选择，加上颜色、尺寸可定制，各种不同户型的适配方案等服务，以满足25-40岁之间消费者的不同需求。

　　多个企业获得资本关注

　　2017年7月，家居设计品牌造作宣布于5月完成2000万美元B轮融资，融资后造作将提供整体性的全屋产品线，优化产品与服务并积极拓展线下零售网点。造作作为一个新兴的家居品牌，2015年4月上线以来，盘整全球设计资源和中国一线工厂，坚持原创设计，以环保耐用为考量，创造“美丽、精细、适价”的家居家具软装产品，将设计变成消费品，进入大众日常生活。目前有上海、北京2个线下店，实现全国158个城市入户配装。

　　2017年4月，互联网全屋软装定制品牌宜和宜美宣布获得8000万元A+轮融资，这是继去年3月获得首轮5000万元融资后，宜和宜美获得的第二轮融资。此次融资将主要用于打造核心服务优势，加强客户体验和企业高效运转的信息化系统建设，搭建高端供应链体系，以及终端店面的形象提升。

　　2017年2月，家居软装电商平台全屋优品宣布于2016年12月完成1000万元Pre-A轮融资，所获融资将主要用于扩大市场B端服务商布局以及供应链、物流等方面的优化提升，以及技术系统的升级。全屋优品于2016年3月上线，新京报记者在全屋优品的网站上看到，目前平台上已汇聚包括芝华仕、松堡王国、A家、欧瑞等众多国内知名家具品牌以及部分进口家具品牌，全国服务落地城市已达几十个，并有众多线下体验馆。

　　另据媒体报道，从去年至今年，软装行业还出现多笔融资。其中软装培训品牌“施蒂芬商学院”、整屋家居平台“满屋家居”、欧工软装集团等企业均获融资。由此可见，软装行业已开始受到资本的青睐。而随着消费升级的到来，很多消费者也开始对软装有所了解，希望用有品质和设计感的家居装饰来提升家的舒适度与个性化，软装市场开始呈现上升趋势。

　　■ 记者观察

　　水深坑多，仍有不少软装品牌折戟

　　一直以来软装行业都是水深坑多。例如供应链整合难度大，软装设计受限，消费者的认知误区，标准化套餐与个性化需求之间的矛盾，SKU（库存量单位）与销售量不平衡，获客难等问题。实创软装销售总监张乾认为，软装属于个性化的产品，没有办法做到工业化生产。所以制造成本较高，且SKU（库存量单位）要有很多。如果单件订购，那么采购成本就会很高。

　　软装市场同样存在很多坑，例如消费者的认知度不高，销售渠道主要还是依托于设计师，获客成本很高。软装属于低频消费，特别是定制软装、软装套餐等，很难和客户形成长久的连接和黏性。

　　近两年，虽然不少软装品牌做得风生水起，但也有处于试错阶段或遭遇重创的。

　　2015年8月，互联网软装品牌爱软装曾推出主打999元/平米的定制软装套餐，却在不到一年的时间里搁浅了这项业务。究其原因，爱软装创始人林周勇认为，这是创业过程中的一次尝试，但小米式以成本定价的互联网思维对于家装行业来说，其实是一剂毒药，而套餐模式也没办法实现个性化。相比之下，林周勇发现此前已开始部署的软装定制业务拥有更大的发展空间，能够使消费者拥有更多选择权。经过一年多的市场研究，林周勇将“爱软装”升级为“锦道美学”，打造了好莱坞软装模式，瞄准中高端定制软装市场卷土重来。

　　遭遇折戟之痛的还有去年8月在新三板上市的盈美软装（838985）。盈美软装成立于2012年，主要从事整体软装设计、配套产品销售与布置施工服务和知名品牌代理销售业务。

　　盈美软装2015年度的营业收入为2001.24万元，净利润为65.03万元。而根据盈美软装2016年半年报公告显示，2016年上半年营业收入为204.36万元，同比下降85.49%，净利润为-164.91万元。公告指出，营业收入规模的下滑带来净利润的降低，其主要原因是国家对高档消费建筑的宏观调控，高档酒店、会所、别墅建筑有所减少，和2016年初，一、二线城市房价大幅度提高，整体对软装行业的业务有较大影响。

　　新京报记者在全国中小企业股份转让系统网站看到，截至2017年6月30日，盈美软装仍未披露2016年年度报告，根据《全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)》第4.5.1条的规定，全国中小企业股份转让系统有限责任公司将终止盈美软装股票挂牌，终止挂牌生效日为2017年7月3日。

　　D02-D03版采写/新京报记者 王巍　　D02-D03版摄影/新京报记者 王远征