泛娱乐出海：想赚钱，一定要耐心

　　随着海外市场流量红利日益消退，移动互联网出海方向开始从工具类转向泛娱乐。如何抓住泛娱乐出海的最佳窗口期？昨日，在寻找中国创客泛出海行业峰会上，君联资本董事总经理邵振兴，一下科技创始人、董事长兼CEO韩坤，阿里巴巴移动事业群国际业务总经理叶智聪，Google Play中国区商业拓展负责人赵伊江，白鲸出海创始人兼CEO魏方丹，Mico&Kitty Live CEO苏鉴围绕“泛娱乐出海，如何抓住最佳窗口期”主题展开讨论。

　　君联资本董事总经理邵振兴把中国移动互联网的发展分为流量红利、内容红利到变现红利三个阶段。他认为，与目标市场有所差异的是，现阶段中国移动互联网市场，尤其是与变现相关的基础设施已经非常完备。手机支付比很多发达国家的渗透率高，经过十几年洗礼的电商也已经具备完善的供应链和物流配送体系，这些都与变现直接相关。

　　但在海外市场，内容类产品目前受到地域文化、基础建设等边界条件的制约，变现模式不明朗。工具类产品正在受制于流量增长的天花板，不排除有因原方向做不下去，只为获得投资转向做内容的投机者。一下科技董事长兼CEO韩坤认为，视频内容或泛娱乐内容有世界相通性，现在正是出海最好的时机。而在Google Play中国区商业拓展负责人赵伊江看来，海外毕竟是一个未知市场，是否有必要进军海外市场，需慎重考量。

　　除了在产品层面深入当地用户需求，本地化的市场教育和运营是泛娱乐出海能否成功落地的决定因素。“航海的目的就是发现新大陆，不是简单淘个金就回来。”邵振兴表示，把做事情的眼光放长远，深度理解当地用户，回归到商业本质，对强调落地运营的泛娱乐领域尤其重要。

　　1 最核心的是团队战斗力

　　邵振兴 君联资本董事总经理

　　在内容领域分为文学、影视、音乐等诸多门类，这些门类都有去海外打造新的平台性企业的机会，也可以去做深度运营，结合渠道和平台，探索出符合本地化的新商业模式。

　　此外，创业者还要考虑到BAT的海外布局，包括海外的直播，东南亚市场也好，中东的市场也好，玩家非常多，不是没有人去耕耘过的蓝海。最核心的是团队，如果团队没有战斗力的话，在海外更加纷纭复杂的市场上很难存活下去。

　　归根到底，不管是什么红利，都是概念，都是“风”，而创业是一件要持续做下去的事。

　　2 东南亚国家网络环境无法支持

　　韩坤 一下科技创始人、董事长兼CEO

　　与其他工具类产品不同，视频类产品对当地网络环境要求很高。东南亚国家，虽然竞争小，但是网络环境无法支持。即使是美国，由于基础建设早，现阶段的网络环境也与中国的发展存在很大差距。

　　手机的特性会引出很多潜在功能，除了有直播的功能，也有社交功能。社交在国内外都有很成熟的平台，创新式社交平台的路很难走，但将来也可能是一个方向。为什么美国不会有秒拍、快手这样的产品？因为他们有类似的，比如YouTube等，基本上全都视频化了。我们2015年时就想把小咖秀推到国外去，但是我们担心环境不好，当时没有坚持。

　　3 出海永远是一种动态的概念

　　魏方丹 白鲸出海创始人兼CEO

　　出海永远是一种动态的概念，很难说现在就一定是内容出海的爆点。动态看，会有越来越多的公司，由做工具转型做内容。可能因为有些团队生存不下去了，或者觉得这个方向没有办法拿到融资，没有办法更好的变现。一定有越来越多好的公司从事这个方向，至于是否到了一个临界点，还没有完全显现。

　　内容产品在狭义范围，是直播等，广义而言，是文化产业、类似于网络文学、中国影视动漫，其实都可以归入到大内容的概念。会有越来越多更大的概念去选择出海这个方向，这是一个确定的趋势。

　　4 让海外用户理解直播

　　赵伊江 Google Play中国区商业拓展负责人

　　做工具或做内容，都不一定是阶段性必需选择。如果从用户角度看这个问题，在Google Play上发布一个产品之后，用户评分怎么样，留存怎么样，一天、七天、三十天留存怎么样，这是不管做工具、内容、平台领域都要去考虑的。

　　Copy to China到Copy from China，直播是非常好的例子。从平台角度来讲，我们看到了由直播打赏带来的收益。

　　我们跟美国的同事解释打赏，怎么也解释不明白，直到我们打了一个比方，这就是给小费，他们一下就明白了。

　　5 中国算法+当地员工高效落地本土市场

　　叶智聪 阿里巴巴移动事业群国际业务总经理

　　现在做资讯类的产品，特别是在印度市场会面临非常多的语言问题，印度主流的语言20多种，方言1000多种，我们首先要投入很大的团队去做，每种语言要有一个语言团队，我们不可能在那边雇1000个人、10000个人做运营，我们会更注重发挥优势，用算法和数据的优势去做智能分发，让当地运营团队用我们的方法做运营，提高效率。这也是中国公司能积累的经验和优势。

　　我们90%用本地员工，既能解决对当地用户理解问题，又能解决合作伙伴的问题。所以一定要用更多的本地员工。

　　6 要想挣到钱一定要有耐心

　　苏鉴 Mico&Kitty Live CEO

　　纯粹的直播平台很难完成一个自我生态，一定要和其他模式有机结合起来。由于本身生命周期有限，一定要考虑长远发展，特别是你的流量源从哪来。

　　创业者更多根据用户需求，结合自身团队，扎实地做一款真正用户需求的产品，不需要不停追赶风口。

　　现在说直播的风口已经过了。我们很高兴，因为没有那么多盲目的创业者冲到海外来，竞争少了，利润增加了。从这个维度上讲，还是做好本职工作。你很难判断这个风口期，最主要还是抓住本质。要想挣到钱，一定要有耐心。

　　新京报记者 马芊