释放控价新政 茅台双节不控量

　　国庆、中秋双节临近，贵州茅台近日强调“不做奢侈品”，“牢牢把握价格合理、稳定市场”。早在一个多月前，茅台就开始着手研究双节稳价工作，并释放一系列举措和信号，从生产、物流到销售终端各环节发力，切实落实稳价政策。

　　茅台方面向新京报记者透露，双节期间，茅台将坚持出厂价819元、终端价1299元，并将供应量增至6200吨。

　　“两节期间要让消费者喝上不涨价的茅台酒，打破茅台酒价格要调价的心理预期。”贵州茅台相关负责人表示，稳定价格不仅是茅台最重要的市场管理工作，也成为茅台与经销商之间的共识。

　　从生产到终端 茅台多举措稳价

　　早在8月底，距离国庆、中秋还有一个多月，贵州茅台就组织经销商代表、咨询公司在北京举行“国酒茅台市场研讨会”，就茅台市场情况深入交流，并释放一系列稳定市场价格的举措和信号，从生产、物流到销售等环节共同发力。

　　据介绍，贵州茅台从调整优化品种结构入手，保证普通茅台酒的生产。从8月16日起，除陈年酒、鸡年生肖酒外，其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产，并调减43度茅台酒销售计划，以增加53度普通茅台酒产量。

　　为满足旺季需求、打破涨价预期，茅台还不断调整双节投放量，从2000吨逐步增加到6200吨，而该数字是去年同期的两倍。同时为防止惜售、囤货，贵州茅台酒销售公司要求，自8月15日起，全体经销商、各专卖店和自营公司，须将至少30%的年度剩余计划通过云商平台直面消费者销售。

　　在物流方面，茅台明确普通茅台酒优先运输和专卖店优先、先远后近的原则，安排物流部门加班加点，确保物流环节不梗阻，每天发货量不少于180吨，及时将茅台酒发运至经销商手中，尽力防止断货。

　　此外，贵州茅台酒销售公司还公布了《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》，继续实行“飞天53度500ml茅台酒终端供货价不超过1199元，零售价不超过1299元”两条价格红线，以保持终端价格稳定。

　　而为了消费者购买更便捷，茅台销售逐渐“扁平化”，即经由二、三级下游经销商销售的比例在逐步降低，更多茅台酒专卖店、经销商选择直接面对终端消费者。

　　“我们就是要再次传达清晰的信号，打破茅台酒价格要调价的心理预期。”茅台集团相关负责人表示。

　　茅台集团董事长袁国仁表示，通过上半年的连续调控，茅台价格得以管控。

　　茅台集团党委书记、总经理李保芳表示，“在稳价问题上，茅台的态度始终没变。公司高层态度坚决，并着眼于长远，为消费者考虑，为经销商让利。”

　　与经销商就稳价战略达成共识

　　在此次市场调研会前，有两名经销商因违反茅台价格纪律被取消资格，另有56名经销商经营不规范受到处理。这是今年以来，因触碰价格管控红线而被茅台处罚的部分实例。

　　茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国提醒经销商深刻铭记2012年的教训。2011年以来，茅台酒价格经历了“V”字形发展，一度从2000元左右跌到接近出厂价，最近又快速上涨，这是非理性、不正常的表现。“要充分认识到稳价的重要性、必要性、紧迫性，将茅台酒价格稳定在合理区间，既让经销商、渠道商有合理的利润，又要让消费者能够接受。”

　　事实上，早在2010年茅台酒价飞涨时，贵州茅台就曾出台过管控措施。据陕西经销商刘文平回忆，当时他对控价有些想不通，“但很快，2012年我们就尝到了苦果，价格暴跌，用了整整4年才回过神来。有了这一经历，我们对今天茅台的价格管控非常理解。”

　　另有经销商告诉新京报记者，与2012年的价格上涨不同，今年茅台酒的热销更多来自民间购买需求的拉动。“如果我们稳住价格、打好基础，将对茅台营销网络服务水平的提升产生正面作用。”

　　8月1日，茅台西安经销商联合发声承诺，执行公司规定价格，面向终端保证供应。紧随其后，北京、福建、湖南、辽宁等20余个省（区、市）的经销商相继对外承诺，就稳定茅台酒市场价格达成了共识。有茅台经销商在交流做法时提到，为保证消费者以规定价格喝到茅台酒，采取了拆整零售、杜绝黄牛吃货等多项举措。京东食品采购经理杨叶也提到，为应对黄牛，专门做了两次设计程序防止炒单。

　　袁仁国认为茅台经销商与茅台荣辱与共，是推动茅台销售持续发展的重要力量，也是茅台乃至白酒行业的宝贵财富。

　　茅台承诺“不扛奢侈品大旗”

　　在历经3年的低谷与调整期后，白酒市场呈现回暖态势。贵州茅台作为白酒行业的“龙头”标杆率先回暖，甚至一度出现“供不应求”的局面。面对“饥饿营销”的质疑，茅台集团回应称，不会用“控量”措施调节市场，不考虑提高出厂价，更“不会扛奢侈品大旗”。

　　据茅台方面介绍，茅台生态环境承载能力有限，即便规划产能全部开工建设投产，到2020年其酒基酒总产能仍然只有5.6万吨左右。因此，茅台只会尽最大努力满足市场，不会使用“控量”措施调节市场，不会在本就供应紧张的情况下加剧供需矛盾。“所以，饥饿营销、控量保价的问题根本不存在，茅台也从未想过以此人为制造紧缺、抬高价格。”

　　茅台集团董事长袁仁国在分析茅台“供应荒”的原因时认为，这当中既有茅台转型成功的因素，有宏观经济增长、消费升级、消费群体不断扩大及产能不足的因素，也有“炒货”、“囤积”、“惜售”等投机因素。

　　贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酒销售有限公司董事长王崇琳则认为，新一轮涨价潮是市场过度放大了茅台酒的投资功能，“炒作的势头在相当程度上掩盖了真正的消费需求。”

　　“如果价格上来了，百姓不买了，市场没有了，是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害。”茅台集团党委书记、总经理李保芳表示，下半年茅台将切实把茅台市场价格稳住、管好，绝不推高国内白酒价格，给行业带来负面影响。

　　正一堂营销咨询机构董事长杨光认为，茅台的消费属性远大于投资属性，“所以我觉得目前稳定价格非常重要，这对稳定茅台的价值基础非常关键。”

　　市场形势有了好转，我们更要“稳”字当先，稳住价格，稳住市场基础，稳住市场占有率。我们要以大局为重，着眼品牌、着眼长远、着眼市场，不要推波助澜炒高茅台酒市场价格，做伤害消费者、损害厂商信誉、侵害茅台品牌的事情。

　　——贵州茅台集团董事长袁仁国

　　本版采写/新京报记者 王叔坤 特约通讯员 金石