新机场旁都市综合体

　　位置：北京大兴野生动物园向南3公里永定河孔雀城空港壹号街区销售中心

　　在售产品：38-90平方米精装SOHO；70-90平方米MANSION壹号；190-210平方米名企CLUBBASE

　　价格：50万元/套起、100万元/套起、360万元/套起

　　所谓空港经济，是依托大型枢纽机场的综合优势，发展具有航空指向性的产业集群。随着北京新机场航站楼预计于年底实现封顶突围，2019年竣工投入运行近在眼前。未来两年，以新机场为中心的空港经济圈将逐渐形成，届时区域交通、产业、商贸、服务等将有一个质的提升，而随着各类精英人群的流入，顶级的工作和生活配套资源势在必行。

　　由孔雀城打造的空港壹号街区应运而生，五大产品系列、四大服务系统，旨在构建以都市居住、创业、服务、购物、休闲为一体的顶级都市综合体项目。

　　新品质

　　五大产品体系亮相

　　固安作为环北京地区临近新机场的城市，凭借承接北京非首都职能外迁的基地，正吸收着越来越多的产业资源与人才资源进驻，但是区域内集办公、居住、生活、娱乐为一体的优质城市综合体项目还未成型。

　　深耕固安多年，孔雀城深谙市场之道，“我们也在思考是否能够提供一款产品去服务中小企业、服务创业者。由此，空港壹号街区项目应运而生。”孔雀城相关负责人表示。

　　据介绍，空港壹号街区定位为“都市综合体”，主要面向城市未来的用户群体而打造，为不同的客户需求提供了不同的产品类型。比如针对初创企业和个人，我们有空港SOHO和创客Studio，针对企业高管、公司高层、全球飞人等商务人士我们有Mansion壹号，针对企业的总部办公、商务接待、会议中心等需求我们有名企Club Base，同时在街区氛围的营造上我们采用全球领先的开放式街区Cityport，营造开放、时尚、商务、休闲的气氛，从之前的单一产品输出转变为多产品配合，在以最优的配比满足不同客群需求的同时，也为固安整体的区域形象做出一个地标性商圈。

　　同时，空港壹号街区还建造了幸福荟客户服务中心、创新汇产业服务中心、HOME键商务共享平台、拟招商精品酒店等四大服务系统，从技术支持到软性服务，旨在打造一个配套齐全的国际商务区。

　　新服务

　　构建用户“画像”

　　真正了解用户，才能得到用户，用户画像的重要性不言而喻，通过海量数据标签，赋予画像不同要素、场景等描述，这是进行产品定位、优化用户体验、衡量用户价值大小等等的新型手段。

　　空港壹号街区在这方面做了大量深入的研究，相关负责人介绍，“核心用户画像的准确性直接决定了形象输出、媒体投放、区域动作等等。通过前期的调研分析，我们基本能够得出，空港壹号街区的核心客户分两类，一类是30岁左右的企业白领和个体客户，一类是北京外溢的商业企业客户。”

　　针对这两种不同的客户群体，空港壹号街区采取了哪些精准的营销策略呢?据介绍，在个体客户方面，空港壹号有针对性地进行营销，在媒介推广方面进行了标签化设定，并且实时跟进广告效果，以互联网思维让广告推送达到了精准状态，同时关注此类人群的共性，连续发布不同的情怀类海报，引起客户广泛的情感共鸣。

　　对于企业客户，则采用一对一、面对面的沟通，表现项目区域整体的商业发展趋势，地域发展趋势和后续的增值服务，以企业合作的模式达到项目去化目的。

　　更为重要的是，空港壹号街区转变运营思路。“我们提供无回转的动线参观，为客户购房流程提供一站式服务，为客户购房后的房屋日常维护提供代管服务。加强服务意识，提升服务品质，让客户买得舒心。”上述负责人表示。

　　采写/新京报记者 段文平