头条传媒 我们是娱乐营销界的麦肯锡

　　从成都平媒北上新京报，而后转战互联网，再到创立国内最早的以娱乐营销为核心业务的北京头条文化传媒有限公司，十余年来，唐海威一直以独到的眼光，观察分析着中国瞬息万变的文娱产业。

　　回顾2017年的发展路径，唐海威认为，从前那个混乱的文娱产业正在不断清醒。所以，当落回影视剧的实际营销过程中，能否以差异化的美学表达方式向观众传递出正向的价值观，从而“娱教于乐”，便成为下一步工作重中之重的衡量标准。

　　同时，站在“从新出发”的节点上，唐海威也预判道，未来的营销公司，一定会朝着更加定制化、专业化的“智囊”方向发展——如今，他的头条传媒，这个娱乐营销行业的先驱者，已经坚定地瞄准了这个目标。

　　营销新趋势

　　长周期、全方位、大体量的定制化服务

　　作为中国娱乐营销行业的开拓者和领先者，头条传媒旗下营销机构曾先后服务过橙天娱乐、华谊兄弟、荣信达、湖南卫视、优酷、腾讯、爱奇艺、克顿集团等大型娱乐机构或制播平台，创造了《花木兰》、《图兰朵》、《因为爱情》系列剧、《芈月传》、《九州海上牧云记》以及“四小花旦”等经典娱乐营销案例。2017年，这个年轻的团队又接下了电视剧《橙红年代》、谢霆锋的《锋味》等诸多受到圈内关注的大型项目。

　　“这些项目，无论从投资数额，还是项目周期上讲，都有相当大的体量，”唐海威介绍道，“我们会通过专业的研究分析，然后在各个链条中给出参考意见；一般一个项目跟下来至少需要一年以上，这个就是未来营销发展的新趋势。”

　　所以，不同于传统的营销合作服务，如今头条传媒与项目方的合作，一般从初期IP立项便开始形成：从初期对IP的发酵、对制作团队的包装，到拍摄、发行、播出以及后期作品的口碑维护，头条传媒以一条龙的定制化服务，长期为客户提供精准的咨询建议，制定出适配的营销方案。

　　而与大型项目合作，难免遇到不少挑战。唐海威坦言，团队中的每个人都要花费不少心血，“需要不停地尝试、摸索、创新。比如谢霆锋的《锋味》，这已经不是一档综艺节目可以概括的范畴，而是衍生出了非常多的新内容出来，像商业品牌、电商平台、产品，接下来可能还会与世界范围内的平台和品牌合作，例如米其林晚宴、各种高峰论坛，所以当他们的项目不断更新时，我们也要不断创新。这便是精准的定制服务，与一般的流水线行活儿之间的区别。”

　　团队新结构

　　有良好审美眼光的90后是主心骨

　　专业服得益于头条传媒高文化水准和专业素养的团队，这支团队的构成人员多为90后，拥有985或是211学历背景。唐海威以为，互联网原住民的90后其实天生自带网感，对于泛娱乐传播的理解远超前人，传统的以经验主义为指导的工业文明时代和农业文明时代在如今已不奏效，90后的年轻人将是未来舆论话语权的引导者。另一方面，他认为，在网感之外，良好的学术分析背景与审美眼光对项目的精细化运作和精准化分析更是大有裨益。

　　在高质量团队，学术背景支持下，头条传媒还在不断利用大数据进行丰富的专业化分析，这颇像专业的战略咨询公司——“例如，一部剧的男主角，他过往曾在影视作品中出演过哪些角色，这些角色分别被广大粉丝和受众贴上过怎样的行业标签，哪些行业标签最容易让他获得关注度，哪些行业标签对他和作品的发展最有利，我们都会逐一分析并找出差异化的答案。这种精细准确提前渗入项目的合作模式是头条传媒的营销业务特色，可以说，我们是中国娱乐营销行业内的麦肯锡”。

　　影视剧作品

　　传递正向价值观很重要

　　一直以来，唐海威都是一个低调的操盘手，他笑言自己的社交需求为零，而许多稳定的高信任度合作对象，源于他工作团队长久的口碑积累和积极的发展理念——“我们有一个观点叫做‘娱教于乐’，是认为传播中最关键的是价值观的判断选择——这部作品对行业和整个社会有哪些标杆性意义和有价值的精神内核？如何用多元化的方式表达积极正向的价值观？要负责任地做营销。”

　　所以，纵观头条传媒经手的项目，大都有共同的特性，那便是“正向”。“无论是《九州海上牧云记》，还是《好家伙》、《芈月传》，我们都努力把负责任的价值观放大，再传递出去。”

　　同题问答

　　1.2017年行业内最大的变化是什么？

　　总体而言，有两个大趋势：一是资本方还是在不停地投钱，所以资金依然在不停地涌入；另一方面，我们看到了更多主流价值观的影视剧作品和综艺，他们会在表达方式上取得更多的创新。

　　2.今年最满意的作品是什么？为什么会选它？

　　我们正在进行的《橙红年代》无论价值观、故事性还是制作水准都非常优质,有盼头。这个项目从前期的各种调整，到整体形象的传播，我们都全程都参与了。

　　3.2018年的期待和变化有哪些？

　　现在很多的影视剧形式感做的还太差，视听语言、剪辑节奏不好，只有内容水准提高了，营销才能够发力。像《无证之罪》《白夜追凶》，都是把类型化做到深入了，极致了，才能刺激同行业的从业者做得更精。头条传媒接下来还会不断拓展业务范畴，比如海外市场，同步在纽约和洛杉矶设立海外机构，搭建中外文化娱乐产业及产品的交流桥梁。

　　采写/新京报记者 杨畅