京城高端住宅发力人文配套

　　人文配套不同于一般开发商销售时所经常提及的配套概念，组成它们的并非一眼可见的商业街、轨道交通抑或公园绿地，而是一个区域的文化历史底蕴、业主的教育程度以及整个社区周边的人文环境等“软性”配套。人文配套难以有硬性指标来衡量，但是在北京的高端住宅市场上，这一配套却越来越被购房者所重视。可以说，在如今的房地产市场上，业主对项目人文配套的需求正日渐提高。因此，市场上不少地产项目也加强了社区文化、人文配套等方面的建设。

　　近日，位于海淀西四环的金玉府项目就在这方面的建设上做出了新意，通过举办“读书会”吸引到大量理性购房者，营造出别样的社区人文圈层。

　　1　 通过“读书会”建立社区圈层

　　这些年来，筹办读书会的地产项目有很多。不过记者观察发现，绝大多数项目的“读书会”活动都流于形式，成为营销的暖场活动，在举办一两次之后便销声匿迹。不过，这一现象在最近一段时间有了较大的改观。

　　有分析指出，在今年市场强力调控的大背景下，很多有产品力的好项目回归真正的社群，用真正住的眼光来做活动，展示生活场景，挖掘潜在群体的关注点。一些房地产企业开始将这种活动，提升到打造社区文化，建设完善人文配套这一高度上来。

　　比如，最近金玉府联合新京报举办的“玉”见读书会活动，实质上就为参与者无形之中营造出了一个专属于他们的圈层。据活动主办方介绍，此次活动在线上建立了多个读者群与媒体群，通过控制每个读书群的人数并对读者进行质量把控，以确保读者能力与知识底蕴能够相互对称，从而便于在整个圈层交流时能够更加有效，并且让参与者产生归属感。此外，活动还设计了诸如“写书评赢大奖”“神秘嘉宾赠书”“面对面与神秘嘉宾交流”等一系列颇具诱惑的环节，将一个传统固化的读书会活动变得趣味横生。

　　2　 “高知”集中地，优质项目稀缺

　　当然，金玉府项目举办这一活动的成功，同其目标客群也是有一定的关系。作为高级知识分子最为集中的区域之一，金玉府项目的绝大多数目标客群对于社区教育配套、人文环境的重视程度甚至还在商业配套之上。这也是为何很多带文化属性的项目一经入市，就引起购房者积极购买的原因。

　　不过，与之相对的是，长期以来，海淀区的土地处于断供状态，因此优质项目入市较少。

　　据中原地产首席分析师张大伟介绍：从未来土地供应角度看，海淀区过去十年供应的住宅用地只占全北京的3%左右，最近3年供应的住宅用地，接近全面出租房化，未来的产权商品房越来越少。从海淀楼市的走势看，全海淀只有1000余套库存，而且剔除其中开发商自有，海淀已经进入房地产新增供应末期。

　　3　 全年龄段教育配套缺口大

　　金玉府营销部门专门做过调查。该项目营销负责人透露，目前金玉府面对的主要客群分两类：第一类是地缘改善型客户，这一部分客户对于项目的品质以及性价比比较关注。第二类是看中教育资源的客户，这一部分客群对学校品质、周边配套及社区环境比较看重。然而无论是哪类客户，由于80%以上均为三口之家，因此对教育有着非常高的要求。

　　一位地产机构分析师向记者表示：“就教育资源配套来讲，购房人最看重的是：其一，教育配套是否完整；其二，教育配套的质量是否达标。”目前，在北京市在售房地产项目中，对于全年龄段教育配套的需求很大。一些项目虽然配有学校，但很难满足从幼儿园到高中的全面覆盖。

　　而金玉府所在的海淀区周边云集了五一小学、玉泉小学、首都师范附中、首都师范大学等。金玉府自身更是配建有“双十一”名校——十一学校直管初中，及十一学校首个自主创办的幼儿园。从幼儿园到高中的全年龄段教育配套，能够满足业主子女各个阶段的教育需求。

　　4　 金玉府人文精神贯穿始终

　　除了丰富的教育配套之外，人们对人文环境的塑造也越来越重视。一些业主家长在购房前不但要考察周边的教育配套，还要调研社区入驻业主的受教育程度，以及摸底社区的人文环境。在这方面，金玉府项目也走在了整个行业的前端。

　　首先，项目选址就充分考虑到了整个区域的人文底蕴。以项目为中心，在3公里半径内拥有老山城市休闲公园、北京国际雕塑公园、首钢松林公园等侧重点不同的城市公园。同时玉渊潭公园，八大处、香山、植物园、颐和园、园博园等，均在10公里范围内。这些公园有的是自然郊野公园，有的却处于京西文脉之上，拥有着丰富的历史文化底蕴，因此也受到区域内“高知”人群的认可。

　　而在项目内，金玉府的园林设计也充分结合了人文社区的价值理念，选取了圆明园四十景之一“碧桐书院”作为规划设计参考标准。按照其布局，打造了书香气息浓郁、礼仪感极强的“前庭——厅堂——中庭——五庭院”的社区园林空间。按照项目负责人的解释，这主要是为了体现“金玉府匿于山水云间、璞石幻化成美玉的故事，也象征着孩子从呱呱落地到成人成材的经历及过程。”

　　针对最近一段时间金玉府项目坚持打造社区人文配套，有业内人士认为，此次金玉府的“玉见”读书会活动，也许能够掀起一场城市文化运动，这种活动并非单纯地为房地产销售进行造势，事实上也是在向人们推荐一种富有人文精神的生活方式。选择金玉府不仅可以尽享公园地产的优质生态环境，还可以同时享受到京西丰富的文化底蕴以及城市文明的繁荣和便捷。

　　本版采写/新京报记者 陈禹铭