游戏直播是游戏行业的“心脏”

　　2017年游戏产业的总产值预计会超过2000亿人民币，作为游戏行业的重要组成，游戏直播细分行业也在不断扩大用户版图。在这个快速发展的过程中，游戏直播平台、游戏厂商和游戏主播是最重要的参与者，理顺这三者的关系也是行业能否持续快速发展的关键。新京报记者为此特别采访了游戏直播平台的代表——虎牙直播，与虎牙商务副总裁赵自杨探讨游戏直播和厂商、主播之间的关系。

　　1 直播为游戏创造流行文化

　　游戏直播快速兴起之后，游戏厂商和平台开始产生一些小摩擦。对此，上海政法学院知识产权研究中心副主任曹阳曾在采访中表示，直播平台等游戏直播属于著作权中的合理使用，不会损害游戏开发商的利益，反而促进游戏的销售。（来源：每日经济新闻）

　　中山大学法学院讲师谢琳在论文中表示，游戏直播有可能构成转换性使用，即通过增加某些新的东西，以新的表达方式、含义或信息改变原作品。电竞类游戏直播相较于游戏本身具有转换性，不会对游戏本身市场产生替代。（来源：《网络游戏直播的著作权合理使用研究》）

　　虎牙赵自杨也表示，游戏厂商与直播平台两者并非零和竞争关系，两者良好的合作，可以为游戏生态供给新鲜的血液。一款游戏产品要获得最好的生命力，就要成为流行的文化产品，而直播平台就是最佳的媒介，通过在直播平台上，平台、主播、用户三者的互动创作，我们可以为厂商制造新鲜的内容、培育新鲜的意见领袖，创造新鲜的流行文化，可以让游戏从娱乐体验型产品，升级成娱乐文化型产品，极大地扩充了行业的宽度，从而最大化地提振用户对游戏的热度，最大化地延长游戏的商业化生命周期。可以说，游戏直播平台是连接游戏行业生态的心脏地带，是游戏厂商最重要的伙伴。

　　2 七成新玩家靠直播选游戏

　　针对游戏直播平台和厂商之间的关系，谢琳对200名玩家进行问卷调查后发现，145名玩家(占72.5%)认为观看直播可增加其玩游戏的次数。这些玩家认为观看直播能激发兴趣，促进体验欲望，从不同的视角看待游戏，此外主播对游戏进行讲解和分析也能够帮助通关，通过和别人分享游戏乐趣能够促进玩游戏的热情。尼尔森2016年的调查报告也表明，有69%的新玩家会因为在网上观看他人玩游戏而选择购买或下载该游戏。

　　对于调研的情况，赵自杨非常认同，他认为游戏厂商与直播平台的伙伴关系，未来发展一个很重要的特征就是：新游戏全生命周期合作。伴随着游戏的整个生命周期。游戏上市前利用直播平台进行用户调研，了解玩家对游戏的评价及建议，及时反馈给游戏研发人员。

　　游戏上市之后，还可以直接通过直播平台针对该类别的核心玩家有针对性地进行游戏推广，从而提高游戏推广的效率。由于平台天然聚集着大量的玩家，对于游戏而言，也是一个可以进行口碑传播和维护的场所。此外，游戏直播平台还为厂商提供了宝贵的市场调研资源，直播平台上聚集了大量的玩家，而且玩家还会被按照所玩游戏的品类被自动聚类成不同的小团体。

　　3 与游戏主播合作推广

　　游戏和直播之间合作共利的关系属性也得到了厂商的认可。近日，网易在声明中表示，这些年直播成为了游戏与玩家新的沟通桥梁。因为直播，游戏得以更灵动有趣地与玩家见面。因为游戏，直播有了更丰富的内容与互动。游戏与直播可以展开健康、有序、双赢的开放合作，创造出更加健康的合作业态。

　　虎牙还专门针对部分手游制定了“直播间游戏下载分成计划”，跟一些游戏厂商合作，在主播直播间投放当前在播游戏的下载入口，游戏收入按照主播游戏推广和直播表现进行分配。虎牙会根据该游戏下各个主播直播间的推广数据和直播质量（人气，弹幕、互动等）计算每位主播的个人积分，积分越高，收入越高。

　　这样就打通了直播内容及新游戏推广的渠道。

　　此外，游戏产品跟其他产品的展示模式不同，需要更强的代入感，无法单纯利用产品外表和简单的文字介绍吸引受众。直播平台恰恰能提供这样的展示平台，通过主播对游戏过程的直播，让受众产生身临其境的体验感。直播平台之于游戏并不是一个单纯的渠道，而是一个自带内容生产能力的全平台，是厂商重要的推广渠道和游戏产品衍生文化的孕育平台。

　　【Tips】

　　2018年，虎牙将首次公开募股

　　根据中国音数协游戏工委和伽马数据联合发布的《2016中国电竞产业报告》，据测算，2016年中国电子竞技游戏的市场规模达到了504亿元，同比上涨34.7%，其中移动电竞收入为171亿元，增幅高达187%，超过2016年中国游戏市场实际销售收入增长率8倍，已成为最具潜力的细分领域。

　　2016年游戏直播用户突破1亿、增长率108.3%，63%的用户日均观看时长在1小时以上。电竞的发展离不开观众基础，只有足够体量的受众才能撑起一场赛事，直播平台恰好能够为赛事提供观众基础。与此同时，直播平台还能为赛事提供宣传渠道，让更多人知道并参与其中。直播平台可以直接促进游戏往专业化电竞化方向发展，从这个角度来看，直播行业也可以称之为“电竞生态连接器”。

　　2017年以来，“吃鸡”游戏爆发，不仅游戏行业巨头腾讯、网易受益，游戏直播平台也得到一波强力的推动，整个行业充满生机，其中直接得益最大的无疑是虎牙。从一开始便在吃鸡游戏的开播数上领先。如果能继续维持领先的优势，将会进一步扩大市场优势。

　　而在这样的背景下，今年7月，李学凌对外宣布，虎牙将于2018年完成香港IPO（首次公开募股）。此举将进一步强化虎牙在目前市场上的领先地位，也预示着游戏直播行业真正进入了成熟期。这对于平台主播、用户、游戏厂商而言，都是巨大的利好。赵自杨表示虎牙最关注的还是为玩家、为用户服务。IPO将会让直播平台获得更大的发展势能，为更多拥有梦想的玩家向KOL（意见领袖）发展提供体系化的培育平台，每一个对游戏充满热爱的普通玩家，都有机会成为游戏圈的知名人士。据他介绍，虎牙有先进的公会、经纪公司联合体系，虎牙负责做好平台，公会则用专业的方式去做主播管理，主播培养、直播内容的优化、自媒体运营都由公会负责。虎牙直播对于广大玩家、主播而言，就是一座将从玩家走向职业梦想的“电竞造星工厂”。

　　采写/新京报记者 王雪琦