库克第12次访华，昔日对手成“伙伴”

　　12月7日，刚刚参加完乌镇互联网大会，苹果公司首席执行官蒂姆·库克现身中国广州2017全球财富论坛。这是库克继任后第12次到访中国。

　　新京报记者梳理发现，过去五年，每逢苹果在大中华区遭遇销售危机，库克就会来中国寻求合作，平均每年来中国2-3次。

　　11月初，苹果发布2017财年第四财季财报，大中华区营收结束6连跌，但现实却未如财报一样亮眼。新品iPhone X销量尚待观察；国产机崛起下，苹果如何在大中华区实现进阶，都需苹果做出回应。

　　12月2日，库克开启了为期一周的中国之旅。除探访创业公司、约饭美团王兴外，与昔日对手的“和解”引人注目。今年4月因取消微信打赏，苹果与腾讯的博弈逐渐升级，8个月后，库克到访中国，点赞腾讯是“伟大的合作伙伴”。转变背后，库克又在为苹果解着怎样的局？ 

　　【和局】

　　“掐架”后数月与腾讯成“伟大伙伴”

　　“腾讯是个伟大的合作伙伴。”乌镇互联网大会结束后，身在广州的库克对腾讯做出了这样的评价。对此，马化腾表示，很意外。

　　而苹果全球副总裁葛越则更直白，其在乌镇互联网大会上夸赞腾讯旗下天天P图App，“做了一件非常有意义的事情，把中国传统文化与科技产品融合在了一起”。

　　早在8个月前，苹果与微信因“打赏”引起的“博弈升级”一度引发热议。

　　据新京报此前报道，4月19日下午，微信团队宣布受苹果新规影响，对应用内支付规则进行了变更，iOS版微信公众平台及表情平台赞赏功能于当日关闭。4月20日凌晨，微信团队再发通知称，“紧急对19日下午上线的iOS版微信公众平台文章个人转账进行关闭。”

　　这意味着，苹果已认定微信平台上的打赏是一种虚拟支付，而虚拟支付都必须只能走苹果渠道，即先向苹果账户充值再来内购。

　　追溯苹果和微信的“互撕”，消费电子产业观察家梁振鹏分析，苹果作为iOS系统的开发商，坚持对自己平台内的微信打赏进行抽成，也展现出苹果的强势思维。而微信作为中国市场目前日活最高的软件，在即时通讯领域也处于垄断地位，所以最初二者谁都不让谁。

　　不过，与腾讯撕破脸皮，并非聪明的做法。

　　目前，腾讯已具备9.8亿日活跃用户。而苹果因iOS操作系统导致的闭环生态，成为其进军大中华区亟待破解的难题。更大的威胁，来自国产机的崛起。

　　根据IDC中国季度手机跟踪报告显示，2016年苹果手机在中国的出货量约为4490万台，同比下降23.2%，市场份额为9.6%，排名第四。随着华为、小米、OPPO等一众国产机的崛起，苹果在中国市场的可替代性越来越强．

　　“对中国用户而言，除了苹果可以有很多其他的选择，国产机的崛起让苹果已经失去了在中国的霸主地位，从2016年至今的财报中就可以看到，大中华区连续下滑6个季度，苹果手机的创新力备受质疑，而相比之下，腾讯在大中华区有十几亿的庞大市场。”梁振鹏分析称，微信目前是无可替代的，对于现在的苹果而言，示好腾讯毫无疑问是个双赢的选择。 

　　库克也是这样做的。

　　“我觉得中国腾讯跟我们是很好的伙伴关系，腾讯越来越大，对我们来说是一个很大的利益。”12月6日，库克在谈到腾讯关系时表示，在中国，不管是否用智能手机，微信都是非常重要的；微信在iPhone中可以顺利运行，从安卓系统转换到苹果手机时，不会失去任何微信信息。

　　8月底，苹果中国应用程序商店开始接受微信支付。数据显示，苹果中国应用程序商店排行居前的游戏，多是由腾讯制作。而在iPhone X发布会前夕，天天P图团队成员受邀远赴美国苹果总部，历经3周研发，将iPhone X新特性与P图产品特色相结合，实现了3D AR自拍功能的国内首发。

　　【开局】

　　两碗馄饨打开Apple Pay入口

　　除了曾经的“对手”，库克也没有忘记“老朋友”。

　　12月4日下午，离开乌镇互联网大会的库克和美团点评CEO王兴，相聚在上海老字号生煎店大壶春，体验二维码点餐。双方团队约十多人，点了3份生煎包和两碗小馄饨。

　　公开资料显示，这是王兴和库克第二次公开见面，第一次是2016年5月。

　　2016年，苹果在中国营收出现全年下滑。第一季度营收下滑26%，第二季度下滑33%，第三季度下滑30%；第四季度下滑12%。苹果在大中华区的营收落至全球第三位，第一次被拉下中国智能手机单品销量第一的宝座。

　　这一年，库克分别在5月、8月、10月三次到中国。从去年至今年上半年，库克先后约见了滴滴、美图、美团大众点评、今日头条、ofo和keep，各家产品均为当前炙手可热的生活娱乐App。

　　对苹果来说，美团点评是苹果App Store一位“重要的开发者”。一方面，其为iPhone用户提供了便利；而另一方面，生活类App的属性可以帮助苹果开启支付入口。

　　苹果的各项服务增长快慢，作为“入口”的支付功能十分重要。目前，支付宝和微信支付二者的市场份额超过了93%，并迅速向海外扩张。据艾瑞公布的数据，今年一季度和去年四季度，Apple Pay的份额尚未达到1%。

　　12月6日，据美团官方消息透露，美团将与苹果开展“深度合作”。在iPhone手机iOS11相机扫二维码的功能上，新加入了美团、大众点评扫码点餐和支付，这意味着，只要打开已经升级到iOS11的iPhone或iPad自带的相机，就能够扫码点餐和支付。美团方面表示，Apple Pay在美团点评合作的店家将会越来越多。而实际上，美团点评从2016年开始，就一直支持Apple Pay的App。

　　【新局】

　　“路转粉”电竞 AR Kit“只是开始”

　　2016年，苹果迎来了硬件的全面下滑。2016财年第三财季业绩显示，“三大件”iPhone、Mac、iPad分别下滑15%，10.5%、 8.3%，苹果产品销量全线增长的时代结束。

　　随着硬件销售到达瓶颈，苹果将目光转向了服务业务。

　　与以往不同，“电竞”被纳入了库克的此次行程中。

　　“身为运动迷的我此行来到上海已路转粉成为电竞迷，为应书岭、Daniel，以及英雄互娱取得的成就和宏伟目标鼓劲——把线上和线下的人们连接起来喝彩。”12月5日晚七点，在结束英雄互娱上海公司的参观行程后，库克更新了微博。

　　英雄互娱虽仅成立两年多，但已成为中国头部游戏公司，从新三板基础层调整为创新层。截至目前，英雄互娱2017年前三度营收为7.82亿，净利润为3.91亿。依托于完整的赛事品类，英雄互娱组织发起了亚洲最大的移动电竞赛事HPL(Hero Pro League)英雄联赛，已成功运营三年。

　　12月5日，在创始人应书岭、总裁Daniel的带领下，库克参观了这家电竞公司，并在现场试玩了多款手游产品 ，以及一款从未公布过的AR手游。当现场工作人员向库克介绍了英雄互娱的赛事后，库克表示中国这种创新在全球独一无二。他开玩笑说，也许有一天，他也会坐在下面，拿着荧光棒为电竞选手打call。

　　作为一家八千亿市值的美国高科技公司CEO，库克专赴电竞公司透露着怎样的信息？

　　12月3日，第四届互联网大会世界科技成果发布会上，苹果再次对其增强现实开发者平台AR Kit进行推介。苹果副总裁葛越表示，iOS移动操作系统加上应用商店这一生态系统已经在中国创造了超过180多万个就业机会，而未来苹果推出AR Kit将打造最大的增强现实平台。

　　具有沉浸式体验的游戏公司是其中的主要参与者，“我们深信AR Kit是全世界最大的平台，但是这一切只是个开始，我们期待着中国的开发者们在这个平台上大显身手。”

　　梁振鹏分析称，在智能手机营收提升艰难的处境下，iOS平台和软件服务收入能有效补充。而且现在的苹果手握大量现金，所以不排除未来苹果进军电竞产业的可能。

　　2017财年第三财季，苹果的服务业务营收创下历史新纪录，高达72.7亿美元，同比增速为22%，加上前三个季度，苹果在该项业务的年度营收已达278.04亿美元，超过Facebook的276.4亿美元。

　　“我们的服务同比增长19%，App Store营收创历史新高，而装机量也在持续增长，交易客户创历史新高。”财报发布后，苹果CFO卢卡·麦斯特利表示。

　　App Store创收，离不开平台开发者的增量以维系生态。

　　打卡创业公司，成为了库克自2016年起一直在做的事情。“他们所获得的总收入已经达到全球之最，为此我们竭尽全力降低进入 App 生态圈的门槛。” 在今年第四届互联网大会上，库克点赞了“中国开发者”。

　　【旧局】

　　探访硬件合作伙伴，保障iPhone X供应链

　　9月13日，苹果于美国加州总部召开发布会，iPhone 8及iPhone X亮相全场。

　　三个月后，库克于12月7日，出现在中国广州的欧菲科技工厂，参观了iPhone 8系列和iPhone X前置摄像头生产过程。

　　这几款都是苹果今年刚推出的新品，iPhone X更是身兼苹果变革和10周年纪念的重任。早在问世之前，其就以“全面屏”“Face ID”等被市场追捧。就苹果而言，iPhone X的意义不止于此。

　　2016年，连续15年收入增长的苹果，首次迎来大中华地区年收入下跌，苹果CEO蒂姆·库克和其他高管也因此被扣工资。近日，iPhone在国内市场实现了反弹，苹果新机iPhone X被认为是全年利润提升重中之重。

　　据苹果财报显示，预计2017年第四季度公司收入有望达到840亿至870亿美元，远超2016年第四季度的当时纪录783.5亿美元。库克称：“iPhone X现已启动发售，我们无比期待这台出色的新设备能为我们的未来带来怎样的前景。”

　　iPhone X会带来怎样的前景，市场给出了不同的回答。

　　据新京报此前报道，就在苹果iPhone X正式发售的第二天，一位黄牛称，渠道商的报价已经跌破官网价格，银色iPhone X（64GB）报价8150元，低于官网价格150余元。业内专家认为，降价的直接原因是“供过于求”

　　不过，iPhone只是主流认知中，苹果最具代表性的产品。除此以外，苹果手表、Apple TV、各种配件、Beats耳机等硬件设备也是苹果营收组成之一。据最新一季财报显示，营收达到32.3亿美元，同比增长36%。虽然苹果并不公布这些小硬件的具体销量，但苹果已是全球最大可穿戴设备制造商和蓝牙耳机厂商。

　　“苹果的核心业务依然是硬件产业，近两年苹果也很明显在加大软件内容产业的比例，未来的苹果，会‘软’‘硬’通吃。”消费电子产业观察家梁振鹏对新京报记者表示。

　　在此背景下，供应链的保障尤为重要。第十二次来华的库克，首站即拜访了苹果厂商位于江苏省的合作伙伴。

　　12月4日，库克在微博上透露了自己到昆山拜访苹果合作伙伴立讯精密的消息，后者是苹果AirPods的代工厂。据官网介绍，立讯精密工业股份有限公司是一家技术导向公司，专注于连接线、连接器的研发、生产和销售，产品主要应用于3C（计算机、通讯、消费电子）和汽车、医疗等领域。

　　立讯精密只是苹果位于中国数家代工厂之一。作为苹果零组件的主要供应国，截至去年，苹果766家零组件供应商，光中国就揽了346家，领先于第二名日本的126家。

　　为什么苹果要把产品制造外包给中国制造商？

　　“因为中国的技术和技能很高，我们不知道在美国能不能满足这个要求。对我们来说，最大的吸引力就是人才的质量。中国是全球最具创新的创业家聚集地，现在有200万应用开发者在中国。从工匠进军到机器人等领域，中国也正处在一个交界口，在全球其他地方很少见。”12月8日，库克在于广州举行的财富论坛上表示。

　　我第一次来中国是25年前，那时候我根本不会想到今天的中国会拥有这么现代化的城市。这次还没有出机场，我就感到震撼了，中国拥有全世界最现代化的基础设施。 ——苹果公司首席执行官蒂姆·库克

　　新京报记者 任娇