跨界的功能游戏，离商业化还有多远？

　　再过几天，一款类似《容器》APP的日更型小巧应用《有期》即将上线。它将精巧地呈现中国的二十四节气、七十二侯、民俗、生肖、工艺等内容，这款APP就是曾经获得了最佳应用称号的“榫卯”团队的最新作品。

　　2015年10月22日，第七次访问中国的苹果CEO库克从长城看完日出后，造访了这家叫Tag Design的创业公司，并邀请他们参加苹果开发者大会。CEO亲自登门并发出邀请，这是苹果公司对中国开发者最高级别的访问。

　　库克造访的原因是孙勇带领11人的团队开发了一款APP：榫卯。这款APP将中国传统木匠工艺榫卯用3D和游戏化的方式进行了呈现。与普通的游戏不同：除了游戏本身，他主要实现了与中国传统文化结合，并通过游戏实现教育和传承。

　　这款小众的游戏在2014年获得了中国区年度最佳应用的称号。它不光获得了大众的关注，也走入了无数院校，对学习美术或传统文化方向的学生进行了知识普及。

　　这是功能游戏在中国一个无心栽柳柳成荫的成功。通过游戏和文化传统的跨界，最大限度地实现社会价值，并且从根本上逆转人们对游戏“玩物丧志”的刻板印象。而在2016年，榫卯团队新推出的折扇也承袭了榫卯的制作方式，继续在功能游戏这条道路上探索。

　　腾讯五位创始人之一的张志东曾说，我们应该用技术优雅地解决社会问题。而功能游戏就是如此：通过非现实的情境，达成现实的目的。虽然功能游戏仍然面对着跨界的难度和商业变现等种种难题，但是它已经趟出了游戏领域新的发展方向。

　　从榫卯到折扇

　　“2014年，榫卯APP的发布，改变了我们这家小公司的生存路径。”Tag Design的创始人孙勇和他的同事们当时很惊讶，为什么社会上的大众用户，会对这样一款没有任何用处、没有商业价值的应用兴致盎然。

　　“榫”又叫榫头，指木质接头中突出的部分；“卯”又叫榫槽，指接头中凹进去的部分。在中国传统的实木家具中，榫卯是接合方式，在制作过程中可以不用任何钉子，极其精巧地纯粹用榫卯接合。

　　孙勇的父亲是一名业余木匠，长大后的孙勇在艺术院校读书，对榫卯也越来越感兴趣：平面图这么难理解，能不能用三维图像进行展示？在2012年初成立Tag Design后，他就有了在手机上展示榫卯的想法。

　　于是第一次跨界实现了：将游戏、设计和传统的榫卯知识相结合。找到了所有的制作工具，并拍摄了图片并设计背景音乐。这款APP其实是团队用来缓解焦虑的产物，没做任何过多的设想，只是很单纯拿来玩，拿来作为了解知识的工具。

　　但这次偶然的成功，显然让后续《折扇》的项目更加顺畅，也找到了一条全新的道路。

　　“苏州的制扇大师王健，毫无保留地带外行看藏品、工作室、甚至原料库房,教给了我们多年的制扇知识。还在发布会时专程来北京庆祝。苏州白相文房的袁老师，带我们来到了湖州安吉鄣吴镇的竹博园，让我们知道了扇子怎么做，做扇子的竹子怎么选。”折扇APP主设计师徐鸿淼说。

　　折扇APP分为五大板块，第一部分是可以吸引年轻人的新锐艺术家画的扇子模型。第二部分是拆开扇子，讲解扇面、扇骨、扇头、扇钉。第三是制扇工艺的小游戏，通过选竹、烘焙、晾晒等多个环节完成制扇的工序。第四通过长卷讲解扇子历史。最后一部分是扇坊，将一些合作的艺术家做的扇子放到扇坊里，并且可以直接购买。

　　通过田野调查，让孙勇团队更深刻了解到的一点是，当地工匠的工作状态，并不是外界想象中的那种悠然自得。他们的工作环境不是很好，所以他们需要更多的关注、更多的订单和更多生存的机会。而这种游戏独有的宣传方式，也是一个崭新的突破口。

　　“我们具备连接属性，我们在连接物品和行业。可以连接新的匠人，就是那些专心做游戏、撰写新代码、玩表玩车玩各种各样东西的新匠人；也可以连接古老的工艺，比如木刻、雕版印刷、毛笔，这些工艺应该让更多现代人用到，这是具有社会价值的事情。”

　　用技术优雅地解决社会问题

　　早在1958年，威廉·辛吉勃森用示波器与类比电脑创造出了游戏《双人网球》，它用来在纽约布鲁克海文国家实验室供访客娱乐。它的本质并不是为了休闲，而是为了向大众展示国家的前沿科技。功能游戏也正是从这里开始延伸：超越艺术和技术，成为一种生产力。

　　如今，火爆社交圈的各式手机游戏，都已经被视为影响人正常学习和工作的洪水猛兽。而功能游戏这一类型的兴起，则将有可能改变这一现实，通过与跨界整合释放新的社会价值，乃至商业价值。

　　在企业管理、医疗和社会管理等领域，国外已经有功能游戏跨界的案例。为了解决老年痴呆的问题，东英吉利大学 Micheal Hornberger 教授和伦敦大学学院 Hugo Spiers 博士联合主导发布了一款名为《大海英雄的使命》的游戏。为帮助父亲恢复记忆，玩家扮演一名在海上航行的水手，寻找父亲丢失的日志。通过收集大量的行为数据，用人工智能进行分析，从而掌握人们迷失方向的原因，反推研究老年痴呆疾病的演化过程和治疗过程。

　　无独有偶，也有国外的大学老师设计了一款简易的游戏：让老年人通过在模拟的高速公路上开车，不时会有标志弹出，通过这样的游戏训练老年人的大脑认知能力。不久后，他创立了一家公司，还获得了4000万美元融资，一直在致力于用游戏解决老年人认知问题。

　　游戏跨界整合到垂直领域的应用，正在推动游戏突破以往纯粹休闲娱乐的目的，渗透到军事、医疗、企业管理、教育等领域，由此产生社会价值。医疗教育类游戏《生死征兆》被用于训练急救医生的应对技能；而国内二次元粉丝居多的橙光游戏不仅与公司合作，以剧情游戏的方式让员工迅速了解公司规章，还曾与共青团中央推出过教育游戏《重走长征路》。

　　据腾讯研究院推出的《跨界发现游戏力》整理可知，130款跨界功能应用中，教育和游戏的结合最为广泛，约占总数的43%。其中超过了50%的应用在中小学（K12）领域之中。

　　为了迎合学生的普遍心理诉求，这也成为了在线教育的一大研究地。不少教育类APP目前也都在利用游戏化的方式进行教学或者科普，比如少儿编程领域的编程猫和K12题库作业盒子。

　　而第二大领域则是企业商业，占比约18.5%。不论是金融、能源、交通、建筑企业的销售、研发、成本管理等众多环节都开始利用功能游戏进行科普。医疗类的游戏占到了第三，约占总数的16.2%，其中儿童医疗类的游戏比较丰富，不论是知识科普还是习惯养成等都有涉猎。除了儿童外，患者、医学生等也都在用医疗领域的功能游戏进行辅助。

　　“我们创造一些现实生活中很难遇到的场景，让他在游戏的非现实场景中解决现实的问题。”腾讯研究院高级研究员刘琼解释，这是功能游戏生发的最大价值和突破口。

　　商业困境

　　2014年底榫卯获得了中国区年度最佳，现在累计有400万+次的下载，其中安卓300多万。“我们获得了很多奖项，但当时并没有带来太多的实际收入。”孙勇说。

　　这个结果早有预料。榫卯是免费下载，APP中有高级版本的收费选项，作为一款普及冷门知识的APP，真正付费的并不多。在最开始的20多万次下载当中，只有不到一千人购买了18元的内购。

　　“榫卯是一个弦外之音，但是它启发了我们可以在这个基础上走得更远。我们知道榫卯带给我们的边界是什么。”孙勇说，在做折扇时，和榫卯最大的不同就是有商业化的设想。折扇的最后一部分就是实现了一个电商导购的形式。但显然这种商业化并没有达到大家所想象的程度。

　　孙勇是设计师出身，他直言自己的商业感并不敏感。但几百万的下载，足以证明“我们或许做对了一件事情”。

　　Tag Design最初是一家设计公司。榫卯只是一个打通了声量的渠道，想要真正赚钱，只能接商业设计。而商业设计大多要迎合甲方的观点和理念，想要实现自己的创意，几乎是不可能的。

　　不论是榫卯、折扇，还是近期将要上线的有关中国民族内容的有期，都是同一种路径上摸索：前期获取用户、培养用户，逐渐寻找商业模式，以期有朝一日实现完全反哺公司。

　　至于完全通过APP实现盈利，其实前路还很漫长。唯一可行的方式就是，找人买单。

　　在中国，功能游戏的概念在2009年才被引入，而外国却由来已久。功能游戏的跨界应用其实最早生发在政府领域，比如美国国家宇航局NASA针对宇航员的训练开发了多款太空模拟游戏，《粮食力量》也是联合国粮食计划署有了需求后研发的。

　　腾讯研究院的报告《跨界发现游戏力》中提出，跨界应用的游戏在2015-2020年间正在以16.38%的年均复合增长率发展，市场规模将达到54.5亿美元，未来前景可期。因为功能游戏独有的社会价值，政府便愿意拨出资金扶植功能游戏跨界应用的发展。2010至2012年间，韩国体育观光部在功能游戏方面投入了500亿韩元的资金。除此之外，虽然不少大公司不以“游戏+”为主要来源，但是包括微软在内的11家公司，都涉足了功能游戏的应用研发。

　　现实也只有这一条出路。用户直接付费的习惯还未养成，功能游戏的应用市场仍然非常小众，没有办法做到商业类游戏一样，拥有亿级用户。真正要做到C端买单付费非常艰难，可能更多还是需要向政府、大企业等B端的商业模式推动。譬如IBM将游戏广泛应用于销售和客户关系运营等业务之中，在2010年推出了自行设计研发的《CityOne》，帮助政府、企业客户找到城市规划的解决方案。

　　目前在中国，功能游戏尚处于起步阶段，政府和公司买单的并不多。仅有的几个小热点比如橙光游戏和共青团推出的《重走长征路》也并没有规模性地引爆和教育市场。

　　“我有段时间觉得，做功能游戏或者独立游戏的人，更适合文艺复兴时期，贵族包养艺术家那种状态。但是艺术家可以给贵族带来荣耀，之后可以变现，但我们能给投资我们的投资人带来什么价值，这是我们需要解决的问题。”独立游戏设计师张哲川说。

　　未来：创业公司新的热土

　　“大家总是盲目地给游戏贴标签。”

　　孙勇是个叛逆的小孩，高中时候就逃学，每天在游戏厅、录像厅度过，人生很多最珍贵的经验竟然都是在不良街机场所获得的。但他认为，任何游戏都应该以不同的心态去看，包括功能游戏未来的前景。

　　“一些游戏虽然很赚钱，但是用不了多久就会被忘掉了。可是没有人会忘掉那些伟大的游戏。”他说。

　　2015年到2016年间，以功能游戏为主营业务的初创企业达到了近50家，并且近六成企业获得了百万级的种子轮融资，实际估值近千万。这些企业中既有内容开发商，也有电脑视觉艺术和游戏的软硬件开发商。

　　虽然功能游戏不可能实现大规模盈利，但社会价值的存在也让无数小公司拥有新机会。2016年荷兰面向行业应用的游戏已占到该领域全球收入的15%。

　　移动游戏开发商与发行商中手游在年初推出了“拿手好戏”独立游戏亿元扶持计划，鼓励和发展独立游戏和应用游戏。“独立游戏和功能游戏能带给玩家更多的惊喜，让更多创意产品通过更多玩家的体验发挥它的长期价值。”中手游合伙人兼副总裁袁宇表示。

　　“从各国的应用趋势来看，游戏的跨界已经成为了一大趋势。我国目前有全球的游戏人群。”刘琼介绍，但是目前对游戏产业的认知仍然处于“玩物丧志”阶段，忽视了可能生发的社会价值。而跨界合作，打造游戏产业生态、培养跨领域人才方面，其实都大有可为。

　　“我想和我的小伙伴们尝试着变通，尝试着在夹缝里面生存，尝试着商业化的方式，做出更美好的东西。”孙勇说。

　　新京报记者 张皓月