“时尚圈”掀波澜 京东时尚公布核心策略打法

　　5月9日，接手京东时尚板块四个月后，京东时尚生活事业群总裁，“老将”胡胜利首次向业界系统阐述京东时尚事业群的策略方向。

　　在当日的京东时尚事业群战略发布会暨合作伙伴大会上，胡胜利宣布推出最大力度的商家激励政策，以及将在今年6·18与唯品会联合营销的事宜。与此同时，京东正式向服饰品牌商推出平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略。

　　发布会上，京东集团相关部门主要负责人悉数出席。可见京东对时尚业务板块的重视程度。时尚作为京东的短板，在“老将”胡胜利的带领和集团的全力支持下，能否扳回一城？

　　赛马政策激励商家

　　京东2018年一季度财报发布后的电话会议上，京东集团董事长兼CEO刘强东曾表示，京东服装、家纺品类一度增速停滞，女装品类还曾出现过负增长。

　　逆境之下，京东时尚在今年1月迎来了曾在京东3C部门任职多年的“老将”、接触时尚行业仅4个月的“新人”胡胜利。在京东3C部门深耕多年的他，今年初正式担任京东时尚生活事业群总裁。

　　为了吸引更多商家，京东时尚基于赛马排名奖励规则，推出了被称为京东站内史上力度最大的商家激励政策。京东时尚将现有的服饰品类分为不同维度，例如一线、二线，超潮牌、设计师品牌。随后，根据各商家销售额的环比和同比情况以及布店时间形成计算公式，根据商家表现最后分成10%、20%和30%的返点比例，给予商家最大的激励比例。

　　商家通过倍返广告费来获得广告费折扣，最大返点力度可达到1折，有60%以上的优质商家可以获得奖励，并且可以实现每月以虚拟金的方式充值至京准通账户。

　　胡胜利称，“赛马”制度激励政策借鉴了线下传统规则和做法，同时也是他百试不爽的法宝。这一方案将在女装和童装品类试运行。

　　布局时尚打出科技牌

　　布局时尚，京东还打出一张科技牌。胡胜利称，京东目前正通过流量、工具和场景三大手段向第三方平台生态启动数百项服务升级。发布会上，京东宣布成立时尚科技研究院，将系统规划AI、AR、VR、大数据、智慧供应链、零售创新科技等技术，帮助品牌商打破电商体验壁垒并实现转化。

　　众所周知，对时尚行业而言，试衣搭配是最重要的环节，也是电商一大体验壁垒。针对这一问题，京东上线虚拟试衣间，能让消费者直观看到搭配效果；AR试装利用AR技术模拟实际使用的效果；至于鞋子，尺码助手，可以收集脚步数据画像，精准匹配鞋靴商品。

　　数据显示，这种3D展示大大方便用户，购买鞋类产品的订单转化率已经提高9.6%，同时降低退货率，节约商家成本。对此，电商分析师李成东称，要在时尚领域分一杯羹，很多人认为京东难以扭转与科技产品的强关联属性，而京东则把科技变成了手段和附加值，这可能成为京东在时尚领域的壁垒。

　　联手唯品会扩大“朋友圈”

　　去年12月，京东宣布联合腾讯57亿入股唯品会，双方已经“统一了战线”。发布会上，双方宣布将在5·20、6·19进行联合营销。对于合作的深入，胡胜利称，虽然双方都是时尚电商，但是两个完全不同的独立经营主体，无论是用户调性还是运营思维方式均存在差异化。因此京东时尚每个月都会跟唯品会对接，商讨如何让系统对接更流畅，让合作进一步升级。

　　据悉，在6·18大促期间，唯品会将贯穿整个活动，从预热期就开始参与，而大促的最后一天京东时尚将会成为唯品会的主场。在唯品会传统大促的5·20当天也会进行联合营销。值得注意的是，唯品会与京东开放9个海外仓资源，为京东全球购提供海外仓储物流服务，共同做大跨境电商市场规模。目前，双方已启动首期英国伦敦仓的合作。

　　据《中国B2C市场季度监测分析2017年第2季度》报告显示，阿里巴巴旗下天猫服饰的市场占有率高达80.7%，京东和唯品会则分别以8.7%和7.1%位列第二、第三。对于今年6·18，胡胜利预计，参与今年6·18的时尚商家将是去年的5倍以上。

　　新京报记者 杨砺