美赞臣携手京东开拓新兴城镇市场

　　6月11日，婴幼儿营养品企业美赞臣携手京东商城联合发布新市场拓展战略。双方将凭借美赞臣百年科研实力与高品质婴幼儿配方产品，借力京东“无界”营销通道，通过高速物流供应链、大数据精准营销及互联网金融等手段，大力拓展中国新兴城镇市场。业内认为，美赞臣在入华25周年之际推出新市场拓展战略，将使更多中国消费者获得高品质的产品与服务，既具有市场价值，也有很好的社会意义。

　　“商流+物流+信息流”开拓城镇市场

　　国家统计局数据显示，我国每年有超1700万的新生儿诞生，其中超过六成分布在城镇，然而这一巨大市场却长期被各大奶粉品牌忽略。

　　据业内人士透露，目前各大奶粉品牌搭建的运营体系无法完全覆盖人数众多但高度分散的新兴城镇市场。即使部分小母婴店主试图代理、采购大品牌奶粉，也无法避免货源没有保障、运输仓储控制困难、产品售后服务欠缺等痛点。

　　针对这一问题，美赞臣和京东将借助移动互联网技术，联手打造涵盖“商流+物流+信息流”一体化的商业模式，使更多城镇家长可以便捷地购买到美赞臣产品。

　　据美赞臣方面介绍，身在新兴城镇市场的小母婴店主只要在“美赞臣母婴店俱乐部”中注册认证，使用移动程序下单，就能通过京东覆盖全国的专业物流体系，最快在48小时内收到美赞臣产品。这种从品牌商到销售终端的无缝对接，将使小店主拥有更灵活的备货经营方案。对美赞臣而言，其借助京东的物流供应链，可以更低成本、更高效率打通美赞臣对末端渠道的管理。“这个美赞臣+京东的线上线下一体化全新合作模式，将成为母婴行业拓展B2B平台的标杆。”

　　美赞臣大中华区首席执行官睿恩达表示：“美赞臣与京东建立创新的伙伴关系，借助京东平台化、模块化、生态化的无界营销解决方案。未来双方将联手进入城镇甚至乡村市场，实现品牌和市场的双赢。”

　　以互联网科技手段造福中国家庭

　　事实上，早在去年10月，美赞臣大中华区总裁睿恩达首次在华召开媒体沟通会时就曾透露，未来美赞臣中国的市场战略主要包括研发更多新品，发力商超、母婴店、互联网等全渠道，并进一步将渠道推至全国更广阔的新兴城镇市场，注重对互联网一族妈妈的服务，同时预测美赞臣的业绩增长将超过行业平均增速。

　　美赞臣方面认为，近两年来伴随消费升级大潮，即便在中国新兴城镇市场，新生代消费者也更加注重消费服务与消费品质，高品质奶粉越来越有竞争力。然而，如何像大城市居民一样为孩子选择安全、优质的产品并享受科学育儿指导，成为限制乡镇妈妈群体的新消费困局。

　　除了与京东联手解决乡镇小母婴店进货问题外，美赞臣的新市场战略还包含诸多内容。据美赞臣方面介绍，其将以众多城镇母婴店为触点，用全球品质一致的产品为中国偏远地区的宝宝们提供科学营养，减少他们可能因早期营养不良而影响健康的几率。美赞臣也会同步践行《国民营养计划（2017-2030年）》中提出的生命早期1000天营养健康行动，努力提高新兴城镇市场孕产妇及婴幼儿的营养健康水平。此外，美赞臣还计划将其在婴幼儿早期营养研究领域的成果和育儿理念通过各种类型的消费者教育活动传递给农村的新生代母亲。

　　美赞臣作为最早一批外资企业，来到中国已经25年。针对中国已处于全球移动互联网的最前沿，美赞臣也陆续与互联网领先企业达成战略合作，探索大数据、消费者体验等，由此拉近与新生代消费者的距离。“美赞臣新市场战略的核心和社会意义就在于，以互联网科技为辅助手段造福万千中国家庭，为婴幼儿提供科学营养，给他们带来一生最好的开始。”美赞臣方面表示。

　　新京报记者 郭铁