拼多多 “以拼代捐”新模式带农户致富

　　183.4万吨农货、9亿笔订单……这是拼多多2017年扶贫成绩单中的部分数字。过去一年，拼多多帮助农户搭上社交电商“高铁”，带动部分地区实现年销售额增速310%以上。

　　自2016年起，拼多多探索电商扶贫的新模式，经过不断摸索，“以拼代捐”成为拼多多电商扶贫的特色。精准扶贫并非拼多多顺带而为的举措，而是与平台的核心业务挂钩，拼多多通过培育新农人、农产品品牌化、大数据分析等方式，持续扩大辐射面，帮更多贫困户增收致富。

　　今年，拼多多还将投入100亿元营销资源，深入到500个农业产地，不断扩大精准扶贫的大网，让更多的农民受益。

　　以拼代捐

　　创造精准扶贫新型模式

　　据拼多多今年年初发布的《2017拼多多扶贫助农年报》显示，拼多多2017年共投入34亿资源，帮助全国农户销售183.4万吨农货，催生9亿多笔扶贫订单，在全国扶持起4.8万商家。这组数据，也是拼多多“以拼代捐”这一新型精准扶贫模式成果的体现。

　　拼多多采取“以拼代捐”的方式，联合各方力量投身精准扶贫事业。从农产品生产开始，到农产宣传等方面，形成完整“生产-推广-销售-盈利-教育-生产升级”的良性循环全链条。

　　“以拼代捐”的精准扶贫模式，缘起于2016年一位大学生村官的上门求助。2016年末，国家级贫困县山西临县的黄河滩枣丰收后却遭遇销售困难，当地大学生村官巩文斌向拼多多寻求帮助。为此，拼多多迅速开辟绿色窗口，帮“零经验”的村民运营网店。短短3个月内，其订单增至70万笔，当地2000吨滩枣一售而空，为全村人带去1200多万元的收入。

　　互联网发展愈加迅速，电商扶贫开始一枝独秀。拼多多在扶贫助农实践中探索出一套有效模式，加码农业品牌化、大数据分析，从实际情况入手，成为电商扶贫的特色。中国社科院中国社科评价研究院院长荆林波认为：“与传统电商相比，拼多多的模式在精准扶贫中能有效地发挥作用，给行业做了一个很好的佐证。”拼多多促进细分顾客聚集，帮助小众商品突破销售瓶颈，下沉零售渠道，有利于帮助贫困地区农产品开拓更大市场。

　　授之以渔

　　带动农业品牌发展壮大

　　“授之以鱼，不如授之以渔”。为贫困地区土特产提供电商销路，只是爱心助农的第一步，最艰难也是最重要的一步，在于扭转人们的思想观念。在拼多多看来，解决农货滞销的“应激式扶贫”并非长久之计，最根本的还是要帮助更多的农民创出品牌、提升溢价。拼多多带动农业品牌发展壮大，也是精准扶贫的一大特色。

　　拼多多培育大量青年农人返乡创业，孵化出“以果感恩”、“聚果生鲜”等一批农货“拼品牌”。“以果感恩”创始人张银杰就是在拼多多平台孵化出的一名新农人。此前，他在多家电商平台推广家乡的库尔勒香梨，销量始终难以提升，转战拼多多后，通过预售制提前聚集起600万斤的香梨订单，帮助乡亲解决了销售大难题。

　　此后，张银杰频繁参与到拼多多扶贫助农项目，并且带动乡亲们走起了公司化、标准化、品牌化发展的道路。如今“以果感恩”已成为拼多多上知名的农产品牌，不仅帮助新疆、河南等地贫困农户销售特色农产品，还将标准化的种植、采收、分拣、销售流程带进农村，技术反哺当地农民，让农户更多地参与到“互联网+农业”的浪潮中。

　　在拼多多模式的扶持下，浙江80后小伙江平创办的“果小鲜”，3个月带动村民卖出5000万元销售额；陕西90后小伙刘宇的“聚果生鲜”，一周内卖掉1.5万斤“郑爷爷的梨”，并和专家合作指导村民优化作物品种。

　　拼多多创始人黄峥表示，推进农业品牌化是实现农业增效农民增收的重要举措。为此，拼多多与各地电商协会、农技部门、物流企业等协作，指导农民优化种植流程，提升产品品质，孵化农产品“拼品牌”，同时还将标准化的种植、采收、分拣、销售流程扩展到更多农村。

　　深入源头

　　大数据提供因地制宜方案

　　在帮贫困户卖农货的同时，拼多多也遇到了问题——如何深入源头，从根本上帮贫困户脱贫。为此，拼多多将电商大数据应用到田间地头，将消费偏好习惯、品类增速等数据输出给农人商家，为贫困户提供因地制宜的种植、销售方案。

　　湖北京山县虎爪山的孤寡老人周振国家中唯一的经济来源只有3亩红薯地，为帮助老人脱贫，拼多多团队联合新农人商家羊踏菜园，将原先一年四季只种红薯的生产方式，改为雪里蕻、红薯交叉种植，同时养殖纯生态山鸡，仅此一项便带来1万余元的收入。

　　黄峥说，在传统流通领域，拼多多逐步建立起农产品大数据平台，将消费信息反向输出给产地，让农民清楚地了解到目标消费者的偏好习惯、农产品品类销售增速等情况，同时依托消费数据为贫困户提供因地制宜的种植和销售方案。

　　“以拼代捐”扶贫模式下，拼多多的扶贫成绩单加速更新：截至2018年6月，拼多多已累计投入67亿营销资源，帮助全国农户销售367万吨农产品；超过4000万人次的消费者在平台购买过扶贫农产品；扶持起8万商家，累计帮扶超过10万户建档立卡贫困家庭，直接和间接拉动包括各类平台商家、快递物流人员等就业超700万人。

　　在拼多多的“农货”版图里，河南中牟的鲜蒜、云南的小黄姜、新疆库尔勒的香梨……不断有新的扶贫点被挖掘，这张覆盖全国的精准扶贫大网也越织越大。

　　同题问答

　　1 在扶贫工作中，什么时候是你认为最艰难的时候？能够坚持下去的原因是什么？

　　拼多多运营部农货组高级经理许松：扶贫已成为本职工作的一部分，国家一直希望能在源头增加农民的收入，“拼农货”能帮助农产品大规模上行，在解决扶贫问题方面有天然优势。工作期间，风餐露宿，山路崎岖颠簸、没有导航，甚至雨季遇到山体滑坡等各种经历都有，大家都习以为常了。

　　2 你对于未来的精准扶贫有怎样的期待？距离这个目标还有多远？

　　许松：我们2018年的目标是投入100亿营销资源，深入到500个农业产地，扶持起1万名新农人，累积20亿笔扶贫订单。目前，拼多多的策略是全力培养新农人，提升贫困地区的自我造血能力。怎么调动高知分子、白领们回乡，带动当地农货农民增收，是比较大的挑战，也是我们目前最主要的目标。

　　3 你感觉在精准扶贫中获得的最大的快乐是什么？

　　许松：每挖掘一处新的特色产地，每次帮助农户卖完本来滞销的农产品，甚至卖出高价，都是极大的快乐和自我满足。就在前几天我们在百香果的产地，一位农民伯伯拉着我的手说：“拼多多一定要好好干下去啊，我们是真的挣到钱了！真的谢谢你们啊！”当时忍不住哭了，有一种复杂的喜悦。

　　本版采写/新京报记者 王子扬