互联网营销为制造业中小企业“赋能”

　　制造业是现代工业的基石。

　　2016年，工业和信息化部发布《信息化和工业化融合发展规划（2016-2020年）》，要求加快推动新一代信息技术与制造技术融合发展。

　　然而不能忽视的是，现如今的制造行业由于市场上的产品同质化竞争，一部分传统制造业企业正在面临着市场空间逐步萎缩的局面。除了拥有良好的产品品质、优质的服务外，对于传统制造行业来说，能否做好推广，越来越成为决定企业成败的关键。酒香也怕巷子深，是传统制造行业企业家头疼的问题。

　　在业内人士看来，在制造业和互联网深度融合的当下，谁能引领潮头走在前面，谁就能掌握先机赢得未来。

　　●黑龙江德沃科技

　　“中小制造业企业已意识到互联网营销的价值”

　　黑龙江德沃科技开发有限公司是一家专业打造高端农机装备的生产型科技企业。企业发展可谓是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

　　企业成立之初，生产出来的产品无人问津，机器在库房里越堆越多。“最早我们就依靠十几个人地推，要坐火车去各地推销，”企业宣传部部长王经理介绍，不仅要跑东北三省，还要跑农机需求比较大的内蒙古、陕西、甘肃、新疆，但一年只能销售几十台，这种情况持续了六七年。

　　机器卖不出去，就没有收益，公司股东认为再生产下去就是个无底洞，计划放弃接下来的投资，部分员工也因为工资不能按时发放而纷纷要跳槽，“资金链要断了，生产力也跟不上，公司的核心开发团队也无心再搞科研，”企业一度陷入走投无路的状态。

　　偶然的机会，公司接触到了百度推广，看见了其他企业投放后的成功案例。最开始，企业市场人员也是抱着试试看的态度，投了几百块钱，没想到的是竟真有人打电话来咨询农机的价格和性能。“成交量也上来了，我们很明显地感受到了推广的效果。我们渐渐意识到网络营销也许会成为未来的趋势。”王经理说。这样一来二去咨询的人变多了，赶来购买农机的客户越来越多。“不仅有品牌效应，还有实打实的利益。”

　　久而久之，公司也加大了百度投放力度，推广费用从原来的几百几千元逐渐扩大到上万元。随之而来的是公司的收益也从几万几十万增长到几百万。

　　“目前，我们在全国的马铃薯行业知名度已经成为佼佼者，市场占有率也起来了，这都是网络营销做出来了。”王经理认为，百度作为流量入口有很强的能力，广告投放的点击率自然大，已经成为公司的重要营销切入点。

　　除了搜索关键词，王经理发现现在的信息流展示效果也令人惊喜，“因为它是基于用户搜索的推荐，更加精准。就像一个漏斗一样，筛选出了我们的用户。”

　　截至目前，王经理的公司已经拥有众多长期从事农业机械及节水灌溉设备研究的国内知名专家，还拥有了子公司，很多领域已经居国内领先水平。

　　王经理感叹，随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网使得企业、团体、组织以及个人之间信息的交换变得“唾手可得”。他认为，越来越多的中小制造业企业会逐渐意识到利用互联网营销可以给自己的产品打开更大的销路。

　　●崇朗科技

　　互联网推广时代 新型企业拥有更大机遇

　　崇朗科技是一家专业智能设备制造商，成立于2016年，主营售货机系列有饮料零食自动售货机、零食自动售货机、超市无人售货机、综合自动售货机、多媒体售货机等产品。

　　“线下推广的效率低下，需求很难对接，通过熟人介绍更是效率低下，”公司网络负责人战经理说，公司早期开设的网店效果也不理想。一次偶然的机会，战经理尝试了百度推广。让他没想到的是，投放后的产品月销量一跃翻升至原先的两倍有余。

　　随着订单逐渐增长，战经理专门成立了负责人和相应部门，通过互联网和百度的智能营销系统，开始重塑自己的推广体系、管理模式和思维方式。“原来是我们一个个去寻找客户，现在是客户主动找我们”，他认为，百度是一个入口，拥有广泛的用户群体，能让有需求的人很容易地找到我们，会比较精准。

　　企业发展两年来，厂房已经从原先的小作坊发展为如今的面积1000多亩，生产人员100多名，从中间商发展为生产厂家。现在已经逐步成为行业的典型励志代表。“百度的作用还是挺关键的，”如今，战经理的公司80%的订单来自百度推广流量，“因为我们是一种新型的企业，和传统行业不一样，能够借助已有渠道发挥力量。我们新型的企业更容易被搜索，所以互联网营销的效果会更明显。”

　　●郑州暖通

　　互联网推广的崛起改变了传统推广方式

　　郑州蓝天暖通设备有限公司，成立于2003年3月，是全球最大的燃气壁挂炉制造商威能集团授权的河南一级代理商。在早期就开始尝试互联网推广的他们深刻地体会到了互联网的飞速发展和与之相伴的发展红利。

　　“刚开始的时候我们有四五个年轻人去一个个小区做宣传，骑着小电瓶车、自行车，不分春夏秋冬，”公司刘经理说，这种方式就是比较笨，效果不理想的时候我们也会气馁，但是也没有别的办法，只能坚持。

　　后来刘经理还尝试与电台合作推广，但效果也是一般，没有明显的销量增长。那时一年的时间销量不到一百台。

　　2004年底，公司开始与百度合作，经过一段时间的尝试与磨合之后，效果逐渐开始显现。

　　“因为这种习惯正在快速地培养起来，”刘经理说，在2007年到2015年期间，互联网推广的效果迅速地崛起。“大家很主动，当时两三部接听电话一直都是响不停，周六日的时候一天能有十几个成交客户。”

　　如今随着客户越来越多，回头客对我们来说也越来越重要，刘经理说，可以说百度伴随了我们成长。

　　●街景店车

　　从两千万到两个亿 推广促进业绩品牌双增长

　　街景店车，全称山东街景店车新能源科技股份有限公司，是一家餐车生产企业。2016年开始,公司主要依靠展会将产品销售至山东附近的地区。

　　“从上海、北京到国外，我们需要通过物流将我们的产品空运过去，”何经理说，这样通过展会推广销售的成本很高，很繁琐。不仅要派人，还要规划场地。“参加几天的展会下来，能够卖几辆，大一点的展会卖十几辆，虽然也会有后续订单，但是这样的销量不足以支撑公司的发展。”

　　2016年，公司开始尝试网络推广，“一开始招商加盟领域的网络平台，一年要五六万的服务费，大的广告位要二十几万，尝试一年算下来是亏的。”何经理说。

　　2016年11月开始，公司开始尝试使用百度推广。“效果就好太多了，投一万元就可以卖六七台，比原先好了四五倍。”何经理说，有了订单以后公司便开始飞速发展。在2016年公司实现两千万销量，2018年达到了两个亿，“这个成长是飞速的，我们的发展和百度密不可分。”

　　何经理说，百度的推广在做业绩的同时起到一个推广品牌的作用，卖车不仅是卖车，还可以起到品牌宣传的作用，“业绩增长的背后还有品牌效应的形成。”

　　●吉华电子

　　从PC端到移动端 互联网推广新趋势

　　江苏吉华电子科技有限公司成立于2007年，是一家集气体报警控制系统、粉尘报警控制系统的研发、生产、销售及服务为一体的高新技术企业。

　　在2012年，吉华电子选择和百度合作后，互联网上的订单逐渐支撑起吉华最初的销量，这让负责人吉经理意识到互联网推广的能量。于是加大投入力度，从第二年开始，网络销售额就已经占到总销售额的百分之六十。

　　借助互联网，吉华电子科技不仅做到了业务上的快速扩大，在产品方面也由之前的普通防盗红外报警器转型做可燃气体报警器，并收购了为自己提供服务的供货商厂家。从当初的无名小卒，一跃成为我国首批通过国家强制3C认证的消防电子产品生产企业。

　　数据

　　到2020年，全国两化融合发展指数达到85，比2015年提高约12，进入两化融合集成提升与创新突破阶段的企业比例达30%。——工业和信息化部《信息化和工业化融合发展规划（2016-2020年）》

　　新京报记者 刘畅