集美家居北苑商场 娱乐营销，优惠力度让消费者自己做主

　　处于高密度居民居住区，集美家居北苑商场（以下简称“北苑商场”）以“小而美”定位。今年，北苑商场通过强化营销促销、引进一线品牌入驻、适当扩大了建材经营面积等措施，提升内部经营环境，提升消费体验。在即将到来的九周年店庆优惠活动中，北苑商场以大幅度优惠、多样的娱乐营销举措，吸引消费者为其庆生。

　　精致时尚的家居商场

　　相对于集美家居在北京的其他店面，北苑商场面积较小，但是并不影响其精致定位。集美家居北苑商场总经理王敏介绍，虽然商场面积较小，但是入驻品牌均为一线品牌，店面内产品、店面装修持续更新，给消费者最新款最时尚的产品。

　　王敏表示，在今年，面对严峻的市场形势，商场管理方与所有商户一起，迎难而上，想尽一切办法调整品牌市场，抓紧环境改造，强化营销促销工作，做好品牌市场拓展和品牌渗透。例如积极推行“百区万户行”活动，将集美的亲民路线、亲民的品牌形象，更进一步走进千家万户；在提升品牌品质方面，北苑商场先后引进了强力华夏房梁木系列、百强定制、依思蒙莎软体、TATA木门、左贝艺术定制家居等众多一线品牌入驻，同时根据当前的消费需求，适时、适当扩大了建材经营面积，将断桥铝门窗调整至四层，打造四层精品门窗区,提升内部经营环境。

　　据左贝艺术定制家居品牌合伙人介绍，“左贝”的创始人在家居设计行业有多年的从业经验，并且在地产行业有丰富的商业资源。“左贝”旗下设计师来自行业内知名的家装公司，资源整合之下，可以为设计师提供更大的平台和机遇。“左贝”产品丰富，包括定制衣柜、橱柜、软体家具、木门、浴室家具等，行业内丰富的设计经验为消费者提供性价比高的定制家居服务。

　　营销方式与时俱进

　　第四季度是家居建材市场的淡季，淡季营销对于卖场来说至关重要。王敏表示，在此次九周年店庆活动中，北苑商场将以全年最大的优惠力度回馈消费者，更希望借助店庆的促销节点给2018年画上一个圆满的计划。

　　在此次活动中，北苑商场在活动方式上更为灵活，希望打造“娱乐营销”。例如，将“套圈”游戏引入其中，消费单笔合同实付金额每满3000元即可参加游戏套现金一次，多买多套，上不封顶，单次最高套200元，套现金额由消费者做主。王敏表示，希望这样互动的方式，增强消费体验，让消费者享受其中。她表示：“今年我们还举行过‘射门’赢现金的活动，也取得不错反响，相比抽红包等以往活动方式，这样的活动更有趣、更生动，也让消费者乐于参与进来。”

　　对于目前的家居市场环境，王敏表示，今年对于家居市场来说是一个弃旧立新、浴火重生的机遇。她表示：“经过三年多的疏解与淘汰，已经有大批不具规模、质量差、信誉低的家居品牌和卖场被疏解和关停。在北京市发改委最新公布的2018年版《北京市新增产业的禁限和限制目录》指出了对于生活性服务业予以细分支持，避免‘一刀切’，明确提出对于东西城区及中心城区五金家具室内装饰材料不再禁限。这对于我们家居、建材行业无疑是注入了一剂强心针。

　　她表示，疏解非首都核心功能的大趋势不会改变，优胜劣汰的趋势永远不会改变，只有在品质、服务和规模经营上做好功课，下足功夫，才会在永不停息的商场竞争中立于不败之地。”明年，北苑商场将持续在服务、管理以及在商场整体形象上做进一步的提升，也会引入更多优质异业，全面实现技术赋能、品质赋能、服务赋能，打造“娱乐营销”网络互联。

　　集美家居北苑商场九周年优惠细则

　　【活动时间】：

　　2018年11月16日至11月18日

　　【活动内容】：

　　线上大惠送钱

　　9元升299元；9.9元升999元

　　抢券网址：www.jimei.cn

　　抢券时间：11月7日-16日每天11:00、15:00；

　　用券时间：11月16日-18日

　　温馨提示：一个手机号仅限抢购1次，不可多次抢购，短信码转发、截图无效；299元升值券消费实付金额满3000元使用，单张合同单仅限使用1张；999元升值券消费实付金额每满10000元使用1张，单张合同单仅限使用2张。

　　签到有礼

　　活动期间，凡在集美家居北苑商场消费实付金额满500元的顾客，即可凭销售合同领取2.5kg面粉一袋，每天仅限前100名。

　　套圈游戏赢现金

　　活动期间，凡在集美家居北苑商场消费单笔合同实付金额每满3000元即可参加游戏套现金一次，多买多套，上不封顶，单次最高套200元。

　　发美颜，赢礼品

　　活动期间，凡在集美家居北苑商场消费实付金额满3000元及以上，与商家合影拍照并把美颜发至朋友圈的，送精制大米一袋，每天限前200名。

　　回馈老客户

　　活动期间，寻觅2009年11月8日在集美北苑商场开业当天签订正式合同的10名顾客，每人赠送电压力锅一台。

　　特别通行证享受优惠

　　活动期间，凡凭《大惠特比通行证》来集美家居北苑商场消费的顾客，在参与活动的商家购物实付金额满3000元及以上，每家可抵用200元。

　　多品牌购买返现金

　　活动期间，凡在集美家居北苑商场单品牌消费实付金额满5000元以上，并购买4个以上品牌，即可享受返现金。联4个品牌返200元；联6个品牌返500元；联8个品牌返900元；联10个品牌返1500元。

　　积分当钱花

　　活动期间，凡在集美家居北苑商场消费即可享受购物1：1积分（即购物实付金额满1元即得1分），凭积分可免费兑换现金券、家电好礼及千款家居用品。凭会员卡10000积分即可兑换100元现金券，20000元兑换200元现金券，以此类推，上不封顶，现金券限在11月16日至11月18日活动期间全场通用。

　　总结送贺礼

　　活动期间，凡在集美家居北苑商场消费实付金额每满1000元，即可获赠1张抽奖券，30个千元购物卡、普惠奖进口红酒1支。

　　经理人说

　　定位精准，就一定有立足之地

　　●王敏 集美家居北苑商场总经理

　　所谓新零售，我认为就是-线上、线下和物流必须结合在一起。近几年以来，特别是今年，家居行业面临的挑战越来越严峻。电商对传统实体店商的冲击也越来越明显，传统零售不通过技术、不通过数据、不通过创新、不通过拉近对消费者和供给侧的重新改革，是没有前途的。近年来，集美也在不断探索线上抢劵，尝试与京东等第三方线上的合作，以寻求更好的机遇，旨在实现线上、线下融合，线下获客、线上导流，重构人、货、场的新局面。各行各业都有革新的时代，不可能一成不变，只要定位足够精准、市场足够细分、持续精进，精耕细作，就有一定会有自己的立足之地。

　　本版采写/新京报记者 冯静