以“光”之名赋能产品创新

　　“光是非常美丽而神秘的元素，是万物发源的基础。”保利发展北京公司副总经理朱凯介绍，“正是光这样的元素，能够代表保利的产品。”去年，北京保利正式提出“城市有光”的全新品牌理念。“光”是一种信念，是穿透黑暗的力量，也是梦想和希望的象征。“致敬每一位心中有光的人”，北京保利以光为核，开启了新的品牌升级。

　　从数字到情感，从物质到精神，从卖点到理念，北京保利品牌理念的升级也代表着地产营销进入了新的以理念制胜的阶段，区别了传统的数字和产品营销，达到了一个新的阶段，也在北京地产品牌领域开启了先河。

　　做“有温度”的产品

　　站在新的品牌理念上，北京保利正在从“城市、产品、人”三大视角，以及“温度、未来、生机、智汇、匠心、你”六个维度来诠释“城市有光”。

　　秉持“城市有光”的理念，去年，北京保利梳理了产品线，正式推出了“以和为贵”的高端“和系”产品战略，分为“和光系”与“和锦系”两大产品线。“和光系”代言先进理念的前沿建筑，注重建筑、自然、光影与人的深层次交流，现代建筑与经典美学的探索与对话。“和锦系”为具备全球眼光的国际化精英住宅区，以国际顶级的居住理念与手法引领全新生活，是美好年华的建筑物语。

　　“北京单价10万以上的豪宅‘天’字系比较多，如果保利再做高端产品的话，按照现有的思路很难作出优势。所以我们想回归自然，保利发展是有文化根基的，所以我们希望能上升到一个至高的理念。受到‘和者善筑’理念启发，我们就以‘和’系来命名。”在讲到“和”系名字由来时,朱凯这样说。

　　以和系产品代表作“和光尘樾”为例，该产品主力户型为380-390平方米光美学合院和180-200平方米宽景洋房，在设计时，使用更轻盈通透的大面积玻璃幕墙，将更多的自然光引入室内；改变传统别墅只能平面采光和通风，中庭设置采光天井，形成垂直贯穿整个居所的采光中心；270°的观景处，南北全通透双庭院等，这些设计围绕“光”的理念，追求生活的温度和舒适。

　　今年年初，保利和光尘樾开盘即热销，在北京高端住宅冷清的环境下，开盘去化超90%，成为逆势营销的成功案例。

　　如何打造有温度的产品，朱凯举了一个小小的例子：“简单到一个单元门的把手，如果改成是木制的，而不是常见的不锈钢，当业主在北京寒冷的冬天归家时，他的手握住门把手的那一刻，不再觉得冰冷，这就是细微中我们可以传递给业主的温度。”

　　发力“汇”系商办平台

　　2018年，朱凯在“城市有光”的基础上，又将北京保利的品牌理念做进一步的延伸，成为“城市有光，有未来”。“今年，整个社会弥漫着焦虑的氛围，生活的不确定性增强。对于一个企业来讲，我们希望给予大家信心。光，有能量，在行走的时候，照亮前方的路，通往未来，是希望的象征，所以我们希望以这个理念唤醒大家，换一个角度，未来还是充满希望的。”朱凯说。

　　除了住宅产品，保利还发力“汇”系商办平台，以全新的营销思路，链接金融、科技等多重资源，使得商办产品重新焕发活力。

　　保利北京公司的变革只是一个缩影。今年，保利地产宣布正式升级为保利发展，提出“基于行业生态系统的综合服务，与客户美好生活同行”。

　　朱凯称：“发展是保利企业内核里一个重要的理念，因为我们知道所有的问题都会在发展中解决，我们希望保利能够在规模、品牌影响力上得以延续，在行业不断变动整合的背景下，穿越周期，这是我们的目标。”

　　采写/新京报记者 徐倩