经纬徐传陞：市场低迷时，仍要把握自己的节奏

　　徐传陞

　　经纬中国创始管理合伙人 47岁

　　投资年限：18年

　　投资项目：滴滴快的、饿了么、中国有赞、南京健友等。

　　徐传陞是经纬中国的另一位创始管理合伙人，和张颖的“彪悍生猛”不同，他充满耐心、话少却一针见血，俩人在风格上形成互补。

　　他所在的经纬，最早提出布局移动互联网，同时也在非常早期就布局了产业与工业互联网。后者很有可能是这几年最大的风口，被认为将蕴含无数的机会于其中。

　　这位47岁的新加坡人笃定中国机遇，他18年的投资生涯，可谓起步于谷底，决胜于山顶。他曾经是百度早期投资人，滴滴、快的合并的幕后推手，并投出了包括饿了么等一系列优秀项目。

　　2000年，徐传陞加入华盈创投，正赶上史上最大资本寒冬，互联网泡沫破灭，纳斯达克崩盘。他所在的经纬中国，则诞生于10年前的金融危机。2008年，经纬中国成立。

　　在业内看来，经纬的风格彪悍凶猛，屡有惊人的创新和出其不意的打法。他们跨界招聘毫无投资经验的产品经理，高举高打。他们强烈的风格与个性，在风投界独树一帜，绝不会被错认。在过去的2018年里，经纬投资了超过530家初创公司，仅仅2017年经纬系公司累计融资额就达到近1400亿元。

　　身为经纬中国的创始管理合伙人，徐传陞是完全不一样的风格。张颖擅长扛枪冲在第一线，徐传陞有时候会花更多时间教会新人如何开出第一枪。

　　核心是对人的判断

　　2018年4月，移动零售服务商“有赞”在港股借壳上市，经纬是其最大的机构股东之一，从天使轮到上市，徐传陞陪跑全程，这给经纬带来了巨大的投资回报。

　　但如今回过头来看，经纬投资有赞的时机相当尴尬。2013年11月，有赞的商家数量达到2000个，正打算开始向商家收费时，用户突然在微信里打不开淘宝的任何链接，这就断了商家在微信运营粉丝再去淘宝购买的路。

　　“没想到淘宝的动作这么快。”有赞创始人兼CEO白鸦说，他马上开始打电话融资。尽管当时有赞的发展前景并不明朗，白鸦之前的创业经历也“并不成功”，但第二天，经纬过来当场敲定了融资。2013年底，有赞完成A轮2000万元融资，经纬领投。

　　“我投有赞更多的还是投白鸦这个人，看重他的思考和执着，他是个可塑之才。”徐传陞说，“投资人一是看大的趋势，二是看打造的产品，三是看创始人的能力和经验。对于早期项目，我更看重创始人的感染力，很少有一个完全没感染力、不能说服别人的人，最后能真正把事情做大。”

　　让徐传陞略感意外的是，这2000万元加上高瓴资本和唯品会后期投入的2000万美元，才一年多就快被白鸦花光了。为了抢活跃商家，有赞烧钱进行了大规模的市场投放。

　　2015年下半年，在C轮融资即将要签字的时候，有赞被领投方放了鸽子，公司账上的钱只能再发六个月工资。

　　徐传陞接到了白鸦打来的电话，“当时他非常沮丧”。徐传陞飞去杭州，在一间小酒吧里，他和白鸦点了一瓶威士忌。烈酒下肚，徐传陞拍着白鸦的肩膀说，“这事儿很正常。”然后开始“12345”跟他进行逻辑分析。

　　白鸦认为徐传陞是一个陪伴式的投资人，“不是无所事事的陪伴，是寒夜里有一盏路灯一样照亮着的陪伴”，白鸦回忆当时的场景，“他极少喝酒，但在我状态不是很好的时候，陪我喝了两次，让我觉得很温暖。”

　　徐传陞这样总结他在有赞的两个关键节点所起的作用：“你很难在企业大的方向和创始人的性格上做一些大的变动，唯一能做的就是在他们比较落寞的时候，去提供一些帮助，基于我们的经验和积累，去给到一些建议。这种建议不必多，但要足够有力。当然最终的选择，还是在创始人自己手上。”

　　日后有赞的发展证明了徐传陞的眼光。白鸦感慨：DS（徐传陞）是一个判断力特别准的人，每次融资时，只要我描述一下对方跟我交流的问题和关心的点，他就能判断出这个机构在这个案子上是不是靠谱。过去这么多次，他没有说错一回。

　　不能让创始团队吃亏

　　2015年在中国互联网创业史上是极其不平凡的一年。

　　那年情人节，中国网约车市场最大的两个玩家滴滴和快的宣布合并；8个月后，美团和大众点评宣布合并。至此，继BAT之后的新兴巨头组合“TMD”正式成型。

　　在滴滴快的合并案中，徐传陞是影响进程的关键人物。

　　徐传陞记得，在滴滴快的合并前一个月，由于补贴战术的大范围应用，这两家公司深陷战争泥潭。

　　握手言和换来了滴滴快的出行大战的偃旗息鼓。合并之后，徐传陞留任新集团董事，是七人董事席位中唯一的VC代表。

　　这位一向低调谦逊的投资人，因为全程深度参与这场备受关注的合并，被从幕后推向台前。合并前决定出行市场最终走向的“13个小时”秘密谈判，更在日后成为传说般的案例教材。

　　徐传陞是快的打车最早的投资人之一。2014年，徐传陞主导了经纬对快的的A轮投资，随后持续加码。经纬和阿里作为最早的投资人，为快的筹集了累计达数亿美元的资金，由此获得了和滴滴开战的筹码。

　　“快的的团队偏低调、闷头做事，跟我的风格比较相似。”徐传陞如此解释他投资快的的原因。在合并谈判前，快的的股东将他作为代表推上了谈判桌，因为快的管理团队都是做技术和产品出身，“他们要我陪着，帮管理团队出主意。”

　　平日里徐传陞温和友好，不会咄咄逼人，但涉及投资时，“他会有非常明确的倾向，坚定、果决，从来不纠结。”经纬中国投资经理孙凌皓如此评价。

　　这很符合经纬的打法。业内对经纬的印象是：凶猛彪悍，敢打敢赌。经纬在2010年确定了豪赌移动互联网的战略，是典型的“带有明确价值取向的激进派”。

　　在孙凌皓看来，徐传陞的坚定果决并非无源之水，他总是能恰到好处地把握一个平衡，在谈判桌上能让人信服。他回忆，在被投项目的董事会上，基于各方利益，经常会出现吵得不可开交的情形，徐传陞往往充当那个协调者的角色。

　　经纬中国合伙人肖敏与徐传陞合作过多次，他认为，“徐传陞与人沟通能力非常强，他平时极其低调，但能在关键时刻显示他的大智慧”。

　　一般来说，徐传陞不是第一个发言的人，但他会在场面快要失控时站出来，起到定海神针的作用。面对一些比较重要的事情时，他会私下去找各方一对一沟通。

　　徐传陞认为自己属于“偏平稳”的类型，“跟别人交流起来，对方的节奏也会慢下来”。

　　他对自己的定位非常清晰：“我们与创业者携手并进，要非常清楚自己的角色，那就是军师，投资人不是动手去创业的人。但是基于我们十余年的积累，也基于我们做了国内早期投资最大的投后团队，我们对创业公司可能遇到的问题非常了解，并有足够的资源和人力去使力，在这些基础上我们可以有针对性地提出很多好的建议”。

　　只要带枪，就可以开始开枪

　　“我们要开始招更多年轻人，更懂产品的人。”这是2009年12月，经纬在厦门开全体会议时确定的招人策略。

　　彼时正值移动互联网大幕拉开的前夜，苹果手机刚推出不久，安卓系统刚刚诞生。经纬确立了投资的两条主线，一是移动互联网，二是交易撮合模式。经纬开始大规模从互联网招聘毫无投资经验的产品经理。

　　徐传陞将经纬投资团队的架构总结为“大部队+精英部队”，按垂直行业分成八个小组，每组四五个人，想要在每一个垂直行业找到最优秀的公司。他倾向于招聘有智商有情商，同时非常玩命努力的年轻人，然后给他们很大的自主空间。

　　2010年9月，王华东以“分析师”的身份加入经纬，在那之前，他在搜狐网IT频道担任高级编辑，没有任何投资经验。5年后，他成为经纬最年轻的合伙人。

　　徐传陞将王华东形容为“一个学习机器”。在他看来，“80后”的思考有时会更开阔，虽然没做过投资，但非常注重产品，所以经纬敢重用年轻人。

　　王华东说，“DS给我们足够多的空间和耐心，所以我们能以更开放的心态去看待一个事情”。曾经有项目在经纬内部很多人不支持，“DS不停让我们去做工作，等到我们拿到更多的数据有了足够清晰的判断之后，他会支持我们去做这个事”。

　　年轻人经验不够丰富，经纬通常会让资深团队带年轻团队，但也不乏年轻分析师刚加入就做出成绩的案例。

　　2016年，孙凌皓加入经纬成为分析师。半年后，他出手了第一个项目——AI医疗公司“图玛深维”。这个项目在天使阶段被他发现，徐传陞在经纬内部力排众议，支持孙凌皓促成了这笔投资。后来，图玛深维接着又完成了两轮融资。

　　孙凌皓被徐传陞安排去担任图玛深维的董事，实际上在风投行业，让分析师当董事的案例并不多见。

　　“他做董事，我全力配合他，董事会有时候我跟他一起参加。”徐传陞认为， 带新人的核心在于实战，“我们风格是从第一天，你只要配枪，就可以瞄准。”

　　不能因为市场太热，就把钱全投进去

　　徐传陞自认为是一个“钝悟”的人，学东西比较慢，但很坚持。2000年2月，他加入一家VC学做投资，入行一个月后互联网泡沫就破了，正好赶上资本寒冬。

　　辛苦摸索了两年后，他才“开始开窍”，再摸索了两年，他开始进入比较顺利的阶段，投资了百度的B轮、分众传媒和瑞声科技的A轮。

　　他将这种进步归结于和创始人的持续交流以及自己的长期学习。在做投资之前，他在IBM莲花软件工作了7年，这段工作经历让他能深刻理解企业家在企业经营中面临的种种挑战。但这就像是一把双刃剑。在他看来，严肃和严谨工作经历的背后，形成的是相对“固化的思维”。转型做投资后，前三年他都在“不停地碰撞和学习”。

　　在18年的投资生涯里，徐传陞经历了大大小小的行业周期，风口的瞬息万变铸就了很多机会，也搅动了很多人的焦虑。这些经历让他能够“在所有人狂欢的时候，保持冷静”，同时不失内心对新事物的激情。

　　“每次这个行业接下来是热钱多了，还是市场冷了，DS都会提醒我们，也都非常准确。超强判断力、举重若轻。”白鸦表示。

　　在徐传陞看来，今年到明年，很多公司会面临融资压力，包括很多创投基金可能也会面临同样的挑战，因为初期投资太快，后续跟不上。因此，投资需要张弛有度，按照自己的节奏，不能因为市场太热，就把钱全部投进去。

　　他表示，过去十年，经纬的投资一直保持着自己的节奏。现在市场相对比较低迷，但是经纬依然按照自己的节奏在做投资，不会因为经济好坏去做太多调整，而是会更关心是否有很好的机会。

　　这么多年的从业经历，最让徐传陞触动的是，十五六年前，他预感到互联网将会成为一个很大的产业，但让他没想到的是，互联网竟会那么庞大，成为一个经济支柱，这让他的思维更加开阔。

　　“过去很多认为不可能、不可想象的事，今天其实已经成为现实了”，他认为，中国商业的崛起充满着不同机会，不要太固化地去思考一些商业模式。

　　同题问答

　　你最遗憾错过哪个项目？

　　徐传陞：京东，因为当时我们是有机会投的，而且聊了很多次，但最后还是没有投。后来京东成长为百亿企业，我觉得这是一个不小的遗憾。

　　如果不做投资人，你会做什么职业？

　　徐传陞：我其实挺喜欢做研究的，所以我可能回学校当老师。

　　你什么时候会退休？

　　徐传陞：还早，这个行业还是可以做很久的。我会一直在投资行业，在经纬投出下一批更伟大的公司。

　　本版采写/新京报记者 黎明 刘素宏