与汉能联手，外企看重什么？

　　今年1月，谈及全球产业链重构的挑战，荷兰皇家壳牌前CEO杰伦·范德伟说：在世界范围内，中国企业将成为共赢的重要推手。

　　从互联网科技圈的BAT，到清洁能源领域的汉能，中国智造正吸引众多海外合作者。其中不乏知名百年企业。波音用汉能薄膜打造太阳能无人机；NASA也在国际空间站测试中，采用汉能产品；此前，奥迪与汉能合作研发太阳能全景车顶。他们肯定汉能的技术和薄膜的广阔场景，更认可汉能所代表的能源趋势。

　　从“年龄”上看，奥迪110岁，波音103岁，NASA也有61岁。这些矗立于行业顶端的企业和机构，历经漫长的竞争、跌宕的命运转折，也亲历数次革命性的产业跃迁。巨头们对于汉能的信任，正基于漫长岁月中锤炼出的经验：他们愿意以更长远的目光，看待产业趋势与技术革新。新京报记者 刘畅

　　巨头看重的，不止于领先10年的技术

　　成功国际化的企业中，90%都拥有自己的核心技术。拥有强大算力的IBM，长期与万达、软银、沃达丰等海外用户合作。亚马逊的云技术，同样吸引着英特尔、西门子、德勤等海内外企业。汉能收获奥迪、波音、NASA等海外巨头的青睐，同样基于此。

　　汉能是最早在薄膜市场发力的中国企业。2012至2014年，全球光伏行业进入调整期，汉能借势收购整合了德国的Solibro、美国的Miasolé、Global Solar Energy（GSE）和Alta Devices。随后，汉能以此为基础进行整合创新，形成了自主知识产权核心技术。如今，汉能薄膜组件的光电转换率不断突破世界纪录。以Alta Devices为例，2018年其单结太阳能电池效率达到29.1%，第6次刷新世界纪录。如今，汉能已具备领先行业5至10年的技术优势，全球累计专利申请达到10100件。

　　技术的优势，得益于一套有效的方法路径。多年的创新实践中，汉能已经形成了覆盖战略、研发、技术、管理、人员培养多个维度的创新体系。去年，汉能美国子公司Alta Devices团队将单结砷化镓电池研发效率超过其他技术路线理论极限水平，使汉能单结砷化镓电池效率在短短一年内两破世界纪录。与此同时，汉能研发团队攻克100多项难题，通过50多项安全性和可靠性测试，在国内率先推出薄膜太阳能发电墙“汉墙”解决方案，并主编《建筑用太阳能光伏夹层玻璃重测导则》等3项重量级国家标准。汉能Solibro团队去年全年专利申请922件，在核心装备端首创“技术秘密+防御性设计+旗舰专利”方式，对知识产权进行全面保护。汉能核心装备的设计和制造也逐步从海外转移到国内，装备国产化、团队本地化取得快速进展，量产装备整机国产化率已接近100%。

　　海外巨头与汉能共识：长期看好清洁能源

　　奥迪与波音早已经历数次产业变革。对技术的敏感，对行业的理解，对趋势的判断，让他们更愿意用长远的角度，去考量那些看似超前且独特的商业模式。

　　在面对企业挑战时，波音多次诠释相信未来的价值。60年代中期，国际航线客运量大幅增加，波音决定开发大型远程客机B747。但这个巨无霸的设计理念因极为超前，一连17个月拿不到新机订单。但波音依然坚持对B747进行研发投入。后来，这款载客超过400人的客机迅速占领市场，每一个超前设计，都成为对手难以企及的门槛。波音就此成为几十年间的航空霸主。

　　21世纪的能源变革中，波音再次看到未来的趋势。2018年，他们采用汉能柔性薄膜太阳能技术，推出目前翼展最大的平流层太阳能无人机。无论是波音还是奥迪，这些百年企业都曾在漫长的岁月里，经历时代的坎坷、市场的变局与数次绝境逢生。这些体验，是绝大多数国内企业不曾遭遇过的。

　　从建筑到航空，薄膜技术应用场景广阔

　　巨头们同样看到了趋势之下，自己所处的赛道将因薄膜太阳能，释放出巨大价值。无论交通、建筑建材、航空航天或者消费领域，都将因此发生深远变化。

　　去年，汉能与NASA牵手。NASA希望将汉能砷化镓薄膜太阳能技术，作为太空飞行的动力支撑。高效、轻质、高封装密度的薄膜电池，将大幅提升空间站搭建的成功率。如果空间项目成功，地球的能源危机有望就此缓解。而这些项目，都不约而同地提及一个关键词：空间薄膜太阳能发电等技术。

　　此外，在无人机领域，据中航工业发布的《无人机系统发展白皮书（2018）》显示，未来十年，全球无人机产业产值将累计超过4000亿美元，将带动万亿美元级的配套和服务市场。在这个数千亿级别的风口中，每个投身其中的企业，都值得考量薄膜太阳能带来的变革与价值。

　　在居住与建筑领域，薄膜技术的应用潜力同样巨大。薄膜太阳能技术可以减少建筑的能耗，安全可靠地自动发电，并帮助企业实现额外收益。以汉能推出的建筑材料汉墙为例，每安装1000平米汉墙，日发电量为326度，年发电量可达11.89万度；如果将全国30亿平方米的幕墙全部替换，一年的自发收益可达2693亿元。

　　据第三方咨询机构埃森哲预测，采用薄膜技术的太阳能瓦、发电幕墙、太阳能公路、太阳能车顶，以及背包、手机壳等产品，到2020年，薄膜太阳能全球可开发市场为114万亿，中国将超过20万亿，薄膜产业正式进入高速发展期，万亿级薄膜太阳能市场将全面开启。