定制家居企业的“大家居”漫漫之路(2)

　　（上接D01版）

　　观察1 高速增长期还有多久？

　　虽然遭遇挫折，但是定制家居企业仍然看好大家居之路。产品品类的增加，带来的最为明显的优势是单值变大。以定制家居为超级入口，带动全屋品类的发展矩阵。

　　欧派家居调整“大家居”模式后，带来的业绩增长非常明显。数据显示，2017年全年，欧派大家居合同业绩增长34%，上半年大家居合同业绩增长32.8%，下半年增长43.8%，2017全年业绩增长超过50%的大家居商场占比达到45%。欧派家居2018年半年报显示，2018年上半年来，以太仓为代表的传统大家居实现92%的增长。宜宾市作为欧派首家整装大家居试点城市，自2018年5月份开业以来，3个月内（截至7月31日）接单602户（每户≥3个品类），2018年销售业绩预计超过2500万。整装大家居业务对宜宾整体业绩增长拉动明显，宜宾市零售+整装业绩取得了橱柜增长72%，衣柜增长123%的成绩。

　　对此，欧派家居总结道：“这些试点城市业绩的实现为大家居发展提供了一个新的思路，也为公司业绩提供了新的增长点，是大家居的一个亮点，同时也证明大家居这条路是走得通的。”

　　目前，随着新公司不断加入行业并进入资本市场，定制家居行业竞争日益激烈，产品红利时代即将结束。在竞争对手持续发力的情况下，渠道、产品如果稍显不足，将可能被甩在后面。与欧派家居、尚品宅配两位竞争对手相比，索菲亚的增长速度也显得掉队了。

　　索菲亚近期发布2018年度财报显示，报告期内，公司实现总营收73.1亿元，与上年同期相比增长18.66%；实现净利润9.59亿元，同比增长5.77%。这是索菲亚自2011年上市以来净利润首次出现个位数增长。2011年-2017年，索菲亚的净利润均保持了28%以上的增长速度，其中2016年的同比涨幅更是高达45%。

　　根据尚品宅配公布的2018年业绩快报显示，营业收入为66.45亿元，同比增长24.83%；归属于上市公司股东的净利润为4.84亿元，同比增长27.46%。欧派家居虽然还未公布具体业绩，但从其2018年的业绩预增公告来看，增速也保持两位数，预计2018年度实现营业收入与上年同期相比，将增加14.57亿元到24.28亿元,比上年同期增长15%到25%；预计2018年年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将增加1.95亿元到3.25亿元，同比增长15%到25%。

　　观察2 即将面临更多问题？

　　在3月初索菲亚举办的业绩说明会上，索菲亚董事长江淦钧在回答投资者关于公司面临的问题时表示，公司目前面临的问题也是行业面临的共同问题，主要是经营成本上升、渠道开拓难度加大、营销费用上升、价格战、同店增长放缓、新品类发展速度慢、部分经销商冲劲不足、管理难度加大。

　　对索菲亚而言，“大家居”的探索必须持续进行。对于2019年的规划，索菲亚坚持“大家居”发展战略，一方面，在继续开店的基础上，整改店面形象。计划加快整改旧有店面形象，新开300家门店（其中包括原有城市继续加密开店，并继续下沉销售网络至四五线城市）。大家居店开店速度还会提升，目标是开出150家大家居店，稳步推进大家居战略。

　　另一方面，对于旗下的橱柜业务和木门业务，在增加店面数量的同时，索菲亚也表示，将把样品融入索菲亚店面中，联动销售网络。其中，2019年，司米厨柜计划再新开100家独立门店，并把橱柜产品融入更多的索菲亚专卖店，构建“司索”联动销售网络；计划新开木门店面100家，并把产品出样融入更多的索菲亚门店，实现一体化销售。

　　此外，索菲亚还表示，将进一步拓宽产品品类，满足消费者全屋定制的需求。索菲亚表示，将在现有产品的基础上，不断拓展产品品类，使消费者能通过O2O或实体专卖店实现对定制家具产品的一站式采购。

　　采写/新京报记者 冯静