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五粮液 “二次创业”发力白酒国际化

积极输出中国白酒文化,发起成立“一带一路”国际名酒联盟,海外市场高速增长

2019年04月24日 星期三 新京报
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2018年,国际名酒联盟扩容,茅台、洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡、郎酒、劲牌及法国人头马君度成为联盟新成员。资料图片

  作为较早“出海”探索的中国酒企之一,五粮液将“白酒国际化”写入“二次创业”日程,积极走进“一带一路”沿线国家推广中国白酒文化,同时成立“一带一路”国际名酒联盟,以更宽的视野提升五粮液的国际影响力。

  历经多年布局,五粮液海外市场表现初见成效,韩、日市场销量大幅增长,海外旗舰店、免税店相继落地。目前,五粮液正加大对海外消费市场的研究,以开发更多与国际市场接轨的名优白酒。

  从产品输出到文化输出

  2018年底,博鳌亚洲论坛首尔会议上,五粮液作为赞助合作伙伴和晚宴唯一指定白酒亮相,以酒为媒,促中韩、亚洲地区的开放、创新、合作。

  在五粮液集团党委书记、董事长李曙光看来,中国白酒走出去,文化要先行,白酒国际化要与中国文化携手前行,逐步走向年轻化、国际化。

  尽管“一带一路”倡议为白酒“走出去”带来机遇,但白酒国际化仍面临多个难题,发力国际化也成为一线企业关注的方向。

  李曙光建议,“应进一步加大白酒的国际化发展支持力度,出台白酒出口专项政策,积极推进制定白酒国际化标准,多措并举争取贸易平等,经贸交流与文化交流相结合,持续提升白酒的国际市场竞争力,要用国际思维、国际语言向全世界讲好中国白酒文化故事。”

  据了解,由于各个国家的检验标准不同,关税相对较高,导致中国白酒的出口成本较高,削弱了中国白酒在国际市场的竞争力。另外,由于酒是文化属性较强的商品,文化差异使得国外主流消费群体对中国白酒不易认知和接受,仅通过翻译很难传达其中的精髓。

  五粮液认为,仅是产品输出并不能使中国白酒在国际市场站稳脚跟,文化输出势在必行。因此,近年来,五粮液加快国际化步伐,相继亮相夏季达沃斯论坛、厦门金砖峰会、阿斯塔纳世博会等重要国际舞台,并走进“一带一路”沿线国家,大力推广中国白酒及白酒文化,探寻产业、投资机会。

  “二次创业”再次坚定国际化步伐

  1915年,五粮液远赴巴拿马万国博览会荣获金奖。100年后,五粮液在2015年意大利米兰世博会上再获金奖,国际化脚步从未停止。

  2017年,五粮液提出“二次创业”全新战略,再次坚定白酒国际化步伐,试图通过在全球布局营销网络、强化国际定位,讲好中国故事、传播中国声音,持续向国际输出五粮液品牌内涵及高端形象。为此,五粮液远赴捷克、哈萨克斯坦、以色列、德国等多个国家和地区考察市场、谋求合作,近一年行程便超过10万里。

  这一年,五粮液也发起成立了“一带一路”国际名酒联盟,得到保乐力加、帝亚吉欧、富邑、百富门等世界知名酒企的积极响应。

  2018年12月,国际名酒联盟成员企业再度聚首四川宜宾,茅台、法国人头马君度等国内外名酒企业也加入其中,联盟“朋友圈”进一步扩大。

  五粮液还在亚太、欧洲、美洲地区成立多个国际营销中心。海外营销平台在市场开拓和市场管控方面的优势逐步体现出来。

  作为五粮液海外品牌展示及产品销售的窗口,海外市场旗舰店建设也加快进程。

  2018年4月19日,五粮液旗舰店在新加坡唐人街牛车水南桥路开业。业内人士称,从文化渊源、市场潜力、区位优势等方面来看,海外旗舰店将有助于五粮液抢抓“一带一路”机遇,更好地服务和辐射全球市场,加快海外市场布局和国际化战略推进,引领中国白酒及白酒文化走向全球。

  海外市场开拓新局面

  海外市场的顺利拓展,为五粮液带来了实际成效。2018年,五粮液韩国市场在原有销售基数较大的情况下,实现了28%的增长,日本市场增长近200%。

  五粮液表示,未来将进一步开拓阿联酋、印尼,以及空白较多的西欧市场。此外,五粮液已经与拉加代尔、Dufry、Heinneman等国际免税渠道建立直接联系,准备率先进入机场免税店等华人较多的平台。

  在2017年9月的“一带一路”媒体合作论坛上,作为中国白酒“走出去”的先行者,五粮液被选为“一带一路区域联盟理事长”单位,并获得“2017‘一带一路’建设案例奖”。

  李曙光表示,五粮液正加大对海外消费文化、消费包装、消费习惯的研究,并投入更多的研发力量,开发更多与国际市场接轨的名优白酒,制定合理、有竞争力的价格体系,主动适应和融入国际市场的多元化需求。当前,五粮液正在寻求与国际顶尖酒企开展品牌、业务等全方位合作,力求以更宽的视野、更高的定位,提升五粮液乃至中国白酒的国际影响力。

  一带一路记录

  2017年3月

  作为中国最早走出国门的白酒企业,五粮液提出“二次创业”,坚定了年轻化、国际化、时尚化目标。

  2017年12月

  五粮液发起成立“一带一路”国际名酒联盟,赴捷克、德国等国家和地区考察市场、推广白酒文化。

  2017、2018年

  五粮液连续两次入选世界品牌实验室“世界品牌500强”。

  2018年4月

  五粮液旗舰店在新加坡唐人街牛车水南桥路正式开业。

  2018年11月

  五粮液作为赞助合作伙伴和中方企业代表,亮相博鳌亚洲论坛首尔会议。

  本版采写/新京报记者 王子扬

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