那些每天都在走“钢丝绳”的人

　　“这里是这座城市夜里最热闹的地方。绝大多数来这座城市的外地人，目的地都是这里。”5月24日，一位档口老板说。

　　这里是莆田安福电商城，圈内称“球鞋鬼市”，这里的时间黑白颠倒。白天大门紧锁，几乎看不到人；晚上则灯火通明。

　　每天夜里，球鞋商在这里卖力地招呼着远道而来的客人，客人们挑选着档口的球鞋，盘算着进货量。同样诞生于这个商业环境中的送货小哥、拉客仔、小吃摊主们，正等待着生意的出现。不过，这里的气氛随着当地严打“仿冒鞋”的进行，已经变得紧张起来。他们一边做着生意，一边防着工商来查，所有的交易都不能暴露于阳光下。

　　数据显示，2018年全国行政执法部门查处侵权假冒案件21.5万件，其中，查处专利侵权假冒案件7.7万件、商标违法案件3.1万件、侵权盗版案件2500余件，海关查扣进出境侵权货物4.72万批、2480万件。

　　店铺老板：天天提心吊胆，像走钢丝绳

　　5月24日凌晨12点，莆田安福电商城内灯火通明，一片喧嚣。

　　这是37岁的老胡每天最忙碌的时刻。他在安福电商城里租了一个面积不到20平方米的店铺，里面摆满了没有任何标志的热门球鞋。门口的LED灯不断滚动，醒目地显示着各种潮牌球鞋批发零售等字样，吸引着路过的客人。

　　老胡在这里已经做了近5年球鞋生意。和其他店铺老板一样，他习惯上午在家睡觉，下午3点后到店，在手机上对接着各地鞋商们发来的订单。晚上再在办公桌前泡上一壶茶，一边联系厂家发货，一边等待新上门的客人。

　　当有客人进门，老胡会不动声色地打量对方，再顺手递上两双看似相似，做工却有着些许差别的球鞋。“看他鉴鞋的手法，关注的点就知道是老手还是菜鸟。”老胡抿了口茶，向记者介绍。

　　半小时前，他刚送走了一批前来看鞋的人。“对方说自己是球鞋批发商，想要更好版本的货。但一看就是菜鸟，并不懂鞋。”出于“安全考虑”，老胡婉拒了对方合作的要求。

　　尽管店里摆满了“公版鞋”，但这只是用来吸引外人的道具。只有在自己看准的客人咨询时，老胡才会让对方加自己的微信，“看图选鞋，打款发货。”

　　如今市场监管越发收紧，没人敢在店铺摆出带有LOGO的仿冒鞋，更没人敢贸然让新来的客人看货。

　　“前段时间工商才打过一次，现在人人自危。”老胡说，“现在大家都怕被告发。如果被抓就不只是罚款那么简单。”

　　同样担忧随时被查的，还有老胡的邻居阿华。

　　2017年，大学毕业的阿华以每个月5600元的价格，租下了一个面积不足10平方米的店铺。阿华最初做着自主品牌球鞋生意。尽管安福电商城每天夜里热闹非凡，大多数客人却只是从他门前匆匆经过，很少进门咨询货物。开张第一个月，阿华只做了不到10单生意。

　　一打听才发现，前来看鞋的客人目的性很明确，就是冲着高仿鞋来的。自己的球鞋虽然品质不差，但由于没有醒目的LOGO，根本无人问津。

　　阿华算了笔账：店铺租金加上水电费每个月需要支出6000元，而如今球鞋价格越发透明化，每双鞋只能赚到30元，他每个月至少要卖出200双鞋才勉强持平。“只做公版鞋的话，销售频率远慢于高仿鞋。”

　　左思右想后，阿华也决定开始做起仿鞋生意。“年轻人虚荣心更强些。同样品质的鞋，公版卖200元，带LOGO的卖300元，绝对选后者。”

　　阿华同样不敢把仿鞋摆在店里。此前他曾被查过一次，当时他刚将仿鞋打包发走。躲过一劫后，他决定在附近小区租个房间，将鞋全部搬了过去。平时只有客人给钱后，再安排人送货过来。

　　几年时间下来，阿华的下家越来越多。

　　但阿华心中始终担忧，“仿鞋毕竟是仿鞋，工商一查你就全完了。”一边提防着工商随时来查，一边为了盈利铤而走险，恍惚间，阿华有种走钢丝绳的感觉。

　　曾想过转型，但没LOGO卖不动

　　事实上，包括张丹（化名）在内的多位莆田鞋坊厂家也考虑过转型。

　　几个月前，每天提心吊胆的张丹考虑过做公版鞋，为此他特意去申请了商标，在下线咨询时也卖力推荐过这些自主品牌的鞋子。但他很快发现，尽管这些公版鞋和正品相差无几，但由于缺少知名品牌标志，这些球鞋并不受到年轻人的欢迎。

　　“公版鞋在一二线城市根本卖不出去，只能拿到四五线城市去廉价销售。”张丹无奈，“年轻人买鞋很看重标志，就算是同一条生产线做出来的公版鞋，没有那个LOGO也卖不动。”

　　5月24日，记者在安福电商城中发现，一块巨大的“电商品创基地”展板竖立在正对入口的醒目处，其上面标注着近50个鞋服自主品牌。在不少档口，店铺老板也明确告诉记者，自己做的都是自主品牌，没有“其他版本”的球鞋。

　　“其实都想转型，但并不是那么容易。”一位电商城档口老板表示，“现在全国球鞋品牌被阿迪达斯、耐克、李宁等国内外品牌垄断的市场中，你一个新生品牌很难生存下去。”

　　为了让自己的品牌给进货商留下印象，不少商家选择了“蹭热度”。记者在电商城发现，多家店铺都打出了和潮牌相关的招牌，仅是在前面加上自己的店铺名称以示区别，同样诸如“中国NB”、“新百伦丹”等招牌随处可见。

　　“效果并不好。”上述档口老板告诉记者，“每个人进来后，第一句话还是问是否有更高版本的球鞋。如果回复没有的话，对方通常转身就走。”

　　“现在只能走一步算一步。”张丹表示，“在自主品牌尚未成功前，只能偷摸着做仿货。”

　　寄生于“鬼市”的人

　　安福电商城的深夜伴随着喧嚣与混乱。一辆辆摩托车闪烁着车灯，在安福电商城里穿街走巷。狭窄街道两侧停放着的小货车上，店家们正熟练地往后厢里装着纸箱。很快，此起彼伏的鸣笛声开始向电商城正对着的梅山街汇拢——这是通往周边多家快递公司和库房的必经道路。

　　21岁的杜飞（化名）大多数时候骑着一辆电瓶车，他习惯将货放在踏板上，“放在后面目标性太大，容易被发现。”

　　杜飞已经做了3年时间的送货小哥，每送一单生意就能得到5到10元不等的报酬，他将电商城周边每条大街小巷的地形都牢记在心，在送货期间也绝不让自己因为其他事耽误。

　　他的梦想是尽快凑够租档口门面的钱，自己再开一家鞋店。“当老板比送货轻松多了，每天赚得也多。”

　　杜飞驾驶着摩托车，和阿娟擦身而过。此时的阿娟正在街上寻找着意向客户，每看到有人从商铺出来时，她总会热情地迎上去，低声询问对方是否需要更好版本的鞋，并声称能将对方带到专门看鞋的地方。

　　在做拉客仔之前，阿娟曾在电商城门口发球鞋商铺的传单，但生意并不好做。“每发完100份才得到几元钱。”阿娟说，“现在越来越少的人会接传单，1个多小时才能发完。”

　　如今每拉一个客户到附近小区的工作室，不管对方最终是否买鞋，她都能从老板手中得到5元钱。

　　在带领记者去往工作室的途中，阿娟一再叮嘱，每家店最多呆上10分钟就走，“看看款式、品质如何，再和老板交流下，最终换个微信就行。”

　　在记者看鞋的空暇时，阿娟通常会联系上这栋楼的其他商家。10分钟到点后，阿娟发来催促走人的微信。“每天晚上跑勤快点，每个客户多去几家工作室，多拉几个客户就能赚到一两百元收入。”

　　零点时分，位于安福电商城正对面的街道上，老刘将煎饼车内的面饼、肉串等逐一摆出，等待从电商城出来的客人。此时街道已被各种小吃摊占据，路人行走在拥挤的街道上，不时埋怨着小吃摊老板推车太过占道。

　　“现在生意一般了。”老刘抽了口烟，他的生意同样受到监管政策严打的影响，“以前每天营业到三四点都还有人，能卖出去几百元的煎饼，现在差不多到2点就没多少人了。”

　　出租车司机是莆田深夜最活跃的人群之一。司机阿林用蹩脚的普通话问记者是否是来看鞋的，并给出肯定的判断：“绝对没收获。这里面现在看不到货了。没熟人关系的话，没人愿意搭理你。”

　　阿林曾拉过无数出入电商城的客人，在得知大多数人都冲着爆款高仿鞋来挑选进货时，阿林颇为不解，“就是那个扫地的大妈都穿的鞋？现在全国这么火？”

　　凌晨4点，当最后一批客人离开后，档口门被陆陆续续拉下，LED灯也开始熄灭。安福电商城终于陷入寂静的黑暗中。只有堆砌在档口外的空纸箱、停靠在街道旁的拉货三轮车，在证明着这一切的存在，以及迎接下一个夜晚的到来。

　　新京报记者 覃澈 qinche@xjbnews.com