京东6·18解码下沉市场：拼购打入三四线城市用户

　　长达18天的6·18购物狂欢节落下帷幕，主场作战的京东尽显优势，最终累计下单金额达2015亿元，同比增长26.57%。这一刷新历史新高的成交金额里，京东的拼购业务贡献值不小。在今年6·18期间，京东集团副总裁韩瑞披露称，京东厂直优品的下单量环比增长400%以上。

　　拼购业务爆发，激活低线级市场潜力

　　在这海量拼购订单背后，是京东全面发力下沉市场的决心。随着电商不断普及，一二线城市用户对电商大促的兴奋度已大不如前。但三线以下城市的下沉市场，成为今年电商平台大促的主战场，根据多家电商企业披露的数据显示，下沉市场带来的新客和交易额远超出市场预期，是带动今年6·18销售额再创新高的原动力。

　　在近日举行的京东6·18全球品牌峰会上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，京东将利用微信入口及微信市场的海量用户等独特资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户。

　　今年6·18期间，京东的拼购业务释放出巨大的拉新力量，尤其推动了来自下沉市场的用户增长——通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。

　　电商平台高度重视拼购业务，除了一二线城市用户逐渐饱和，更大程度上是因为三线城市以下的下沉市场代表着电商市场的未来增长点。根据QuestMobile发布的《下沉市场报告》显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升；目前下沉用户的电商渗透率仍低于全网，有较大的提升空间。

　　挖掘下沉市场，打造“厂直优品”新抓手

　　为了挖掘下沉市场的需求，京东的抓手是与产业带工厂紧密合作，为拼购业务的供给侧打开空间。在5月24日的全民拼购日上，京东正式发布“厂直优品”计划，旨在为全国超过10万家工厂型商家和国内消费者之间搭建高效率的零售体系。

　　据不完全统计，目前国内已形成近200个产业带，吸纳商家85万，产业带生产规模近5万亿，是中国最具活力的制造业大本营。但在商品设计、制造的巨大优势背后，大量工厂缺乏品牌、市场、营销能力，面对消费升级需求明确、成长速度很高的国内市场则有些“望洋兴叹”。

　　为此，京东希望全面连接需求侧和供给侧，帮助众多制造企业迅速将产能对接广阔的国内市场，“厂直优品”计划正是为制造企业提供了完备的帮扶方案，从入驻、审核、营销到流量供给，京东与产业带厂商实现全方位对接，为消费者带来更多“质优价美”的好物。

　　截至目前，京东已经与国内的50多个产业带和集散地合作，涵盖广东、福建、浙江、河北等10余个省市的家纺、服饰、家电、清洁、玩具等数十个品类。预计到今年年底，京东还将完成与50个产业带和集散地的深度合作，预计将引入上万家工厂商家对接社交电商，通过独具特色的新型社交电商生态模式，深度链接国内中小制造工厂和终端消费市场。

　　在中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍看来，“现在的消费已经进入到品质化和理性化发展阶段，消费者不是说价格必须低，而是要物有所值，人傻钱多的时代已经过去了，京东推出的‘厂直优品’计划非常好地解决了流通环节成本过高的问题，从而使消费者最终得到实惠。”

　　京东拼购良好的发展势头，为整个社交电商市场的持续成长注入强心剂。可以预期的是，未来京东将充分整合、升级包括京东拼购在内的社交电商领域的广泛布局，为行业发展变革打造超级引擎。

　　新京报记者 刘畅