三座“城”变化背后 阿里脱贫的授渔之道

　　即将迎来二十周年的阿里巴巴早已成为中国最重要的交易平台。一句“让天下没有难做的生意”，带动了中国广泛的中小企业和个体经营者的成长。2019年6月，阿里巴巴脱贫基金启动已过一年半，脱贫基金的工作人员正忙于将过去一年探索出来的脱贫模式落地、复制到更多贫困区域，从脱贫基金诞生起，脱贫这一工作就成为阿里巴巴集团的战略性业务。

　　阿里巴巴披露，2018年，国家级贫困县在其平台网络销售额超过630亿元，其中，超过100个贫困县网络销售额达到或超过1亿元。过去一年半，“兴农扶贫”频道与全国22省区435个县合作，包含151个贫困县，累计孵化特色商品2532个。

　　阿里巴巴集团董事局主席马云曾对阿里脱贫定下基调：可持续，可借鉴，让更多人参与。马云认为，“扶贫和脱贫是两件事情，但脱贫和致富却是一件事。只有追求富起来，才有可能真正脱贫”，这就是授人以鱼不如授人以渔的道理。

　　马云在技术脱贫大会上说，“扶贫是直接给别人鱼，而脱贫是教人钓鱼，致富却是要造鱼塘、养鱼，让鱼多起来。扶贫是给钱为主，钱总有一天会花完，脱贫如果不能持续、不能稳定，就算脱了贫还是有可能会返贫。”

　　因为阿里巴巴，有三座城市在过去两年里发生了变化。

　　产脐橙的奉节：淘宝大数据助力品质提升

　　奉节本无橙。1953年，奉节县从原四川省江津县（现属重庆市管辖）引入两株母树。奉节脐橙就此而来，至1993年就已达13万亩、500万株的规模。然而，由于其上市时间与国内其他脐橙产地一样，集中10月至12月，产品一度滞销甚至腐烂。这也导致虽然有着优质的农产品和丰富的旅游资源，地处秦巴山区的奉节依然属于国家扶贫开发重点县。

　　如今，奉节脐橙35万亩，年产32万吨，却成为网红农产品，成为当地脱贫的支柱产业。面对这样巨大的反差，奉节县电商扶贫负责人向城钢告诉记者，“过去信息不对称、交通不便利，我们有好的产品，别人不知道，包括别人知道想买，我们难将它卖出去，导致产品销售很困难。”这一变化的背后是，四年来，阿里巴巴电商脱贫带动的结果。阿里巴巴数据显示，其平台上奉节脐橙销量增长多达20倍，活跃经营商家数量增长了四倍。

　　2015年9月，阿里巴巴旗下农村淘宝进入奉节，奉节成为第一批开设特色中国的县域。随后聚划算、淘乡甜陆续加入双方的合作，年货节期间，奉节脐橙作为重要单品获得全网推广资源。阿里巴巴在奉节设立了淘乡甜标准示范基地，引入标准化种植。向城刚说，“在基地里安装了传感器、摄像头，自动感知什么时候该浇水了，什么时候该施肥了，把传统的农业进行数字化赋能，让它变得更为简单智能。”

　　不仅如此，根据农村淘宝大数据的建议，奉节不少脐橙基地都提高了标准，要求一个橙子果重150-190g，果径65-70mm，糖酸比高于13。阿里巴巴直供直销的供应链模式，从种植源头提高了农产品标准和品质。从果树上摘下的脐橙就先通过光电原理测算，并按照大小自动分选、称重包装。铭阳果业负责人孙开洲表示，按照标准上市的脐橙，一株果树能创造上千元的收益，而普通果树结出的脐橙只能卖到300－500元。

　　至于授人以渔，阿里巴巴通过淘宝大学帮助当地培育了互联网人才，菜鸟物流还帮助奉节县搭建了物流体系。村民李美红家庭人口多，但都是老幼病患，生活困难。如今，他家里种了400棵脐橙，现在每年收益约有3万元，生活有了保障。奉节县副县长陈鼎表示，到2018年10月全县累计减少贫困人口3.1万户12.3万人，贫困发生率从13.5%降至1.36%。

　　熬梨膏的砀山：全民淘宝直播卖农产品

　　能唱歌、会卖货、搞直播，这与传统县长的形象完全不符，但砀山就出了这样一个网红县长。他就是朱明春，原国家食品药品监管总局选派的挂职扶贫干部，目前担任国家级贫困县砀山县委常委、副县长。在他的带动下，与阿里巴巴合作后，砀山有了品牌农产品，还有了一种特色脱贫模式：全民淘宝直播卖农产品。

　　2018年12月5日，阿里巴巴举办脱贫攻坚公益直播，朱明春在直播现场唱起《我的中国心》，和淘宝主播薇娅一起推介砀山梨膏。在直播中，他笑称自己嗓音圆润清澈，就是得益于常喝砀山梨膏。当晚，砀山梨膏线上成交量22443单，成交金额72.45万元。朱明春告诉记者，“公益直播帮助我们把优质的农产品销出去了，同时选择优秀农产品的过程也是倒逼我们产业升级的过程，现在砀山的水果产业、农业产业都发生了很明显的变化。”

　　2019年以来，在阿里巴巴脱贫基金、优酷和淘乡甜联合推出的明星脱贫公益计划带动下，主持人李湘、汪涵在淘宝直播上推介砀山梨膏。明星的参与也让这个地处安徽最北端的贫困县越发为外人所关注。砀山拥有吉尼斯纪录认定的世界最大连片果园，酥梨种植面积近50万亩，亩产5000万斤左右。

　　阿里巴巴还在砀山县启动了“村播计划”，培育农民主播。4月10日，淘宝大学为当地200多位“村播”进行免费培训，帮助新手了解淘宝直播技能技巧。“村播”李娜是一位土生土长的砀山人。她说，之前就看过淘宝直播，如今能成为主播的一员非常兴奋。“我希望能够把水果卖出砀山，让父母和村民的辛苦不会白费，都能过上更好的生活。”

　　在直播脱贫模式进入砀山之前，砀山梨膏的诞生得益于阿里巴巴的另一项脱贫模式：魔豆妈妈女性脱贫。砀山县唐寨村人李娟上中学时突然瘫痪，全身肌肉快速退化，2012年被确诊为世界上罕见的脊髓空洞症。李娟在魔豆妈妈项目组的帮助下，带领更多的村民加入了电商创业，截至2018年10月，销售额已经达到120万元。2018年11月，阿里巴巴公益又联合砀山县政府，推出魔豆妈妈公益新品“砀山梨膏”，探索形成了一县一品的砀山脱贫模式。

　　阿里公益团队发现，砀山古法熬制技术榨汁过滤不精细，产品品牌一直不被市场认可。其与砀山县政府合作，联合当地企业龙润堂与中国中医科学院，运用现代智能流水线生产方式，克服了传统工艺中的问题，实现了梨膏标准化生产。国际UED团队设计了时尚的产品包装，打造新的品牌形象。

　　种大米的兴安盟：数字农场推动产品品牌化

　　位于北纬44°14′到47°之间的内蒙古兴安盟，因地处大兴安岭山脉中段而得名。这一区域属于温带大陆性季风气候区，四季分明，无霜期为130到145天，光照充足，年降水量多年平均在373至467毫米，且集中在6至8月，并且拥有原生态草甸土、黑土资源。在这里稻作每年一季成熟，土壤有7个月的养生休眠期。

　　作为农业大盟，兴安盟实有耕地面积1895万亩、森林面积2792万亩、草原面积3918万亩，然而，当地农业发展质量低，增收幅度缓慢一直困扰着这片土地上耕种的农民。同处于这一纬度黄金带上，黑龙江五常大米、辽宁盘锦大米一直热销，而兴安盟却只能种植1.2元至1.3元收购价的国家储备粮。

　　2018年9月，阿里巴巴淘乡甜与兴安盟的科尔沁右翼中旗政府达成合作，通过订单农业方式承包了兴安盟4万亩优质产区水稻，并联合阿里巴巴生态内天猫、聚划算、零售通、盒马等线上线下渠道，提升“兴安盟大米”的品牌影响力。仅兴安盟杜尔基镇水稻利润就比往年增长了10%。当地农民王梅花表示，每斤大米比原来多卖0.2元，100亩地仅种水稻就会增收2.4万元。

　　在这项合作中，双方还通过整合农业科技和数字技术，启用农业传感器、智能灌溉、植保飞防等新技术、新设施，并联合龙头企业一起，统一种子和农资投入、推动规模化种植和标准化田间管理、落地全程区块链追溯，建设高标准的示范农田，从源头提升兴安盟大米的品质，带动了兴安盟大米产业升级。

　　2019年4月，“淘乡甜数字农场-兴安盟大米标准示范基地”正式启动施工建设，预计在8月底完成施工交付。项目建成后，兴安盟大米标准示范基地将成为数字农场的标杆项目，推动兴安盟大米的品质品牌化。同时，兴安盟大米分模块沉淀的数字化基地产品，也将复制到同品类的核心产区。

　　据了解，截至2019年5月31日，兴安盟大米已入驻阿里巴巴淘乡甜官方旗舰店、天猫超市、天猫优品等渠道，参加数次聚划算，累计销售量近千吨，涉及4000多亩稻田，累计销售约700余万元。从上线至今，兴安盟大米平均月销1万袋以上。

　　形成可持续、可参与、可借鉴模式

　　2017年12月，阿里巴巴脱贫基金正式启动，宣布在接下来5年，投入100亿元参与脱贫，脱贫工作成为阿里巴巴的战略性业务。经过一年多探索，阿里巴巴围绕教育脱贫、女性脱贫、健康脱贫、生态脱贫、电商脱贫五大方向已经形成了可持续、可参与、可借鉴的脱贫模式。

　　在电商脱贫方面，阿里巴巴针对贫困地区的不同情况，因地制宜通过平台模式、“一县一业”模式和直播模式，帮助贫困地区培育并发展优势产业。“平台模式”即建立平台机制，配套资源保障，落实孵化机制，通过“选”“输”“育”三步走，帮助贫困县把优质农产品卖出去；“一县一业”模式即通过淘乡甜直供直销；“直播模式”即利用网络直播平台，培养当地的“新农人”。

　　除了电商脱贫外，教育脱贫通过乡村教育计划和职业教育计划；生态脱贫依托技术与模式创新，用生态的方式，帮助贫困地区找到“靠山吃山”的新方法，实现生态保护和经济发展的良性循环；女性脱贫聚焦于贫困地区女性的生活困境与发展需求，针对普遍存在的“无保障，难增收，轻抚育”困难，为发展赋能；健康脱贫针对因病致贫、因病返贫的问题发起“顶梁柱健康扶贫公益保险”项目。

　　新京报记者 刘畅