贝壳找房 跨品牌商圈文化实现共赢

　　7月22日-24日，贝壳找房在成都举办了“新经纪观察团”活动，对外展示了贝壳找房成立一年多以来，在成都当地与新经纪品牌之间合作共赢的新局面。在业内看来，房产经纪行业正发生深刻变革，一个用户体验与服务效率都得以提升的新居住时代已经来临。

　　数据共享 跨店合作成常态

　　自去年远投地产与贝壳合作以来，远投地产加速发展、深度优化，不仅体现在员工专业性、操作规范，以及内部门店销售黏性，还体现在门店的发展速度上。

　　据悉，仅去年一年，远投地产就新增100多家门店。

　　“贝壳用实打实的赋能成果，助力远投地产实现弯道超车。” 远投地产董事长王盼达表示。而在此之前，由于身单力薄，远投地产迟迟难以打破行业不合作的困境。

　　富房也不例外。并网半个月内，富房都江堰区域的4家门店，便实现业绩环比增150%，其中，二手房环比增长200%。

　　这并非个例。实际上，188个品牌、2.78万家门店、超过25万经纪人，每天都在贝壳平台上合作作业。跨店带看、跨品牌成交的案例，每天都在发生。数据显示，每十单交易中，就有七单是跨店成交，有时一单交易，甚至需要十余人协力完成。

　　这一切的改变，源于贝壳找房的ACN (Agent Cooperate Network) 经纪人合作网络。据悉，ACN经纪人合作网络，即以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络，打破了行业长期存在的合作壁垒和“零和博弈”，有效解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题，从而实现了协同作业。

　　“ACN可以盘活所有的资源，进行更加有效的匹配。当信息的隔板被打开，在合作网络促发下，商机线索会以几何倍数增长，从而带动人效、店效提升。”贝壳找房COO徐万刚表示。

　　记者了解到，仅在成都地区，截至今年6月底，贝壳新经纪品牌的跨品牌成交率达到35.4%，跨店成交高达85.9%，创当地行业新高。

　　在业内看来，贝壳找房与新经纪品牌合作的背后，房产经纪行业正发生深刻变革，一个用户体验与服务效率都得以提升的新居住时代已经来临。

　　启动全国跨品牌商圈文化活动

　　记者了解到，为了让原本是竞争对手的经纪品牌，在短时间内开放资源、高效合作，除了ACN网络，贝壳找房还开设了“CG（Culture Group）文化圈”。

　　所谓CG，即商圈文化活动小组，以商圈为单位，组建文化活动小组，定期举办各种活动，包括业务知识竞赛、交流会、生日会、趣味运动会，甚至相亲活动“非诚勿扰”等，内容覆盖业务和生活等多方面。据悉，截至目前，贝壳已在全国58个城市设置了CG文化圈。

　　7月24日，徐万刚还宣布，CG文化圈将在贝壳全平台推广，将惠及所有品牌和经纪人。“我们希望基于共同的价值观，改变中国的原有居住消费模式，建立全新的品质居住服务生态。”徐万刚表示。

　　数据显示，截至今年7月初，贝壳已进驻全国98个城市，连接新经纪品牌达到188个，签约门店数量涨至2.78万个，连接经纪人超过25万。

　　在业内看来，对所有入驻平台的经纪人和经纪品牌而言，贝壳找房带来的不仅是“基础设施”和“操作系统”，也构建了服务者信用体系，搭建了更为完善的合作竞优机制，从而构建了共生的经济模式。

　　采写/新京报记者 张晓兰