并购麦德龙，物美再扩零售版图(2)

　　（上接D01版）

　　多方竞购 麦德龙终“卖身”

　　进入中国市场23年，开了97家卖场，麦德龙中国还是把自己给“卖了”，接盘方是北京老牌零售商物美集团，持股80%。

　　根据麦德龙中国官方说法，交易完成后，麦德龙预计将获得超过10亿欧元（约为78.238亿元人民币）的净收入；此次交易对麦德龙中国的企业总价值估值为19亿欧元（约为148.65亿元人民币），双方预计最迟在2020年第二季度完成交割。

　　1996年，德国第一批发商麦德龙进入中国市场，麦德龙作为仓储式超市，面向B端市场和用户，且采用会员制的销售方式。直到2013年才开放个人会员业务，截至目前，其已在中国开设了97家商场。但最近几年外资零售商在国内日子并不好过，华润万家整合英国零售品牌TESCO乐购，乐天玛特败走中国，家乐福“卖身”苏宁，沃尔玛也在不断调整门店规模。相较之下，麦德龙发展较为稳健，但增长也较为缓慢，麦德龙中国总裁康德曾对媒体透露，2018年其中国整体业务增长2%。

　　自2018年9月起，关于“麦德龙出售股权”的传闻频繁爆出。此后，包括腾讯、阿里巴巴、苏宁、永辉、大润发等被陆续爆出参与竞购。今年6月，关于出售股权一事，麦德龙中国总裁康德对媒体表示，如果能把德国的品质、流程优势与中国的规模、速度结合起来，其在中国的业务会更好。

　　和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏对新京报记者表示，零售行业非常讲究本土化，外资企业之前可以凭借其新颖的模式、供应链管理优势以及资金实力在中国市场上获得发展机会，但长期来讲，其对于本土化需求的理解、响应方面可能不如本土零售企业，尤其是伴随着国内零售企业的发展壮大，外资零售优势就不再那么突出。因此，外资零售商会通过战略合作、出售股权等方式与中国本土零售企业合作，更好地应对市场。但也有业内人士认为，麦德龙退出中国是出于资本层面的考量，当市场表现达不到预期，就会进行撤离，属于正常的市场行为。

　　多点Dmall助力，物美“接盘”

　　物美为什么要接手麦德龙？10月12日，物美集团创始人张文中在南开大学的座谈会上给出了答案：第一，麦德龙严格的质量把控标准需要学习；第二，中国零售企业规模要扩大，物美此前有收购重组并且成功的经验；第三，数字化时代，零售企业的重新组合具有重大意义。张文中说：“中国零售规模和美国相比，现在已经相差不多，但是如果讲到单一零售企业的规模，比如沃尔玛，年销售额5300亿美元，相比之下中国的零售企业规模就小多了，所以这次并购重组，是一个历史性的机会。”

　　文志宏认为，麦德龙对于物美有三个方面的吸引力。首先是对其目前零售业态的补充，其次是麦德龙强大的供应链体系，此外，麦德龙本身业绩较为稳健。

　　具体而言，麦德龙率先在中国推出了食材可追溯系统，据公开资料，麦德龙旗下麦咨达可追溯产品已经达到4500多种。根据双方并购协议，由麦德龙集团代表所领导的专门的质量控制委员会也将全面参与，以监控和确保合资公司在质量和运营标准方面持续符合麦德龙全球准则。

　　麦德龙在国际采购、供应源头以及物流体系方面有强大优势，同时麦德龙的自有品牌也有助于其在价格、差异化方面与其他零售商进行竞争。此外，麦德龙中国目前已有97家商场，服务1700万客户,在toB业务上具有明显优势。物美方面也指出，目前，麦德龙中国的业务拥有多个优势互补的渠道，包括O2O以及快速增长的食品配送渠道及福利礼品渠道。

　　不过，麦德龙为什么会选择物美？一个有竞争力的出售价格和相同的价值观自然是不可忽视的因素，除了双方的业务互补之外，张文中创立的多点Dmall在其中也起到了重要作用。麦德龙中国首席执行官康德（Claude Sarrailh）表示，物美集团和多点Dmall将其新零售转型，并通过运营数字化、新店开设和其他增长举措，进一步扩大其业务。

　　如今，电商业务对传统线下零售造成冲击，传统零售商要抓住消费者就要挖掘线上增量市场。在今年6月，康德对媒体表示，麦德龙B2B业务增长超过两位数，要大力发展，同时也要加强B2C。此外，公司正在进行新零售改造，满足消费者需求。而张文中的另一个项目“多点Dmall”则瞄准传统零售商的痛点，提供线上线下一体化的数字零售解决方案，而这也刚好是麦德龙中国所需要的。根据多点此前公布的数据，截至目前，多点已经在中国服务包括物美、沃尔玛、中百等在内的80家零售商、10000家门店，多点APP注册用户7500万，月活近1400万。

　　频繁并购，张文中的零售野心

　　此前，物美先后收购了北京美廉美超市、宁夏新华百货、浙江供销超市等，而随着张文中的复出，物美又开启了其并购之路。最近两年，先后接手了乐天玛特华北21家门店，邻家70多家门店、北京5家华润万家，同时拟向重庆商社（集团）有限公司增资超过70亿元。

　　文志宏表示，物美有雄心，张文中对零售业有使命和抱负。并购麦德龙之后，物美旗下的零售版图更丰富，有助于其布局全国市场。作为独立于腾讯、阿里之外的第三极力量，“物美+多点”和苏宁、永辉前景可期，或将改写零售格局。他认为，物美倾向于收购区域龙头企业，优势在于本地扎根较深，受电商冲击有限。收购麦德龙也一样，以B2B业务为主，客群相对固定。但文志宏也表示，未来双方如何整合也至关重要，从目前来看，物美本身卖场、百货等业态改造升级，在获取年轻消费者青睐上面临挑战。

　　在双方的协议中，麦德龙中国未来将继续以“麦德龙”品牌保持独立经营，双方组建的新合资公司将保持目前的门店规模和所有商业运营，同时将继续实施计划中的新店开发。而在管理和员工方面，合资公司将保留由康德领导的目前管理团队和目前的员工团队，其中麦德龙集团将在新合资公司七人董事会中获得两席，并将在合资公司治理中持续发挥作用。

　　康德也在接受第一财经专访时表示，物美控股之后，麦德龙中国“不翻牌、不裁员、不降薪”，也就是说，此次交易之后，麦德龙中国团队并不会发生特别大的改变。但至于未来，物美将如何进行整合则还需观望。