本土主题公园何时才能出现百亿级IP(2)

　　（上接D03版）

　　宋城演艺

　　泛娱乐IP打造成效不理想

　　建园时间：1996年

　　IP推出时间：1997年

　　主要园区：杭州宋城旅游区、丽江宋城旅游区

　　数量：5家

　　选址：杭州、三亚、丽江、九寨沟、桂林等

　　客流量：3500多万人次（年均）

　　衍生品：2018年推首批IP衍生品，旗舰店“宋礼”、天猫官方旗舰店

　　自1996年首家宋城景区开园至今，宋城演艺以“主题公园+旅游演艺”的模式，打造了宋城和千古情品牌。随着2010年宋城演艺在深交所的上市，这家公司还被赋予了“中国演艺第一股”的称号。《宋城千古情》自杭州宋城景区开园近一年后推出，几经投资改造升级成为了宋城演艺如今的“印钞机”——“千古情”系列。宋城演艺早期项目以自投自持自营模式为主，选择国内一线旅游目的地为布局地，包括杭州、三亚、丽江、九寨沟、桂林等千古情系列演出和主题公园集群。

　　目前已开业运营的现场演艺是其核心业务和主要收入利润来源。2018年宋城演艺的营业收入为32.11亿元，现场演艺为16.73亿元，占总营收的52.13%。在首轮扩张后，宋城演艺从2016年起将扩张重点转向了轻重相结合的模式。

　　宋城演艺的现场演艺主要通过景区门票、演艺票以及物业租赁取得收益，直到2018年，宋城演艺才推出了以“宋城千古情”人物为核心要素的首批IP衍生品，产品种类涵盖服饰类、生活用品类、文具类、3C产品类等。虽然目前衍生品收入规模尚小，但增长很快。

　　宋城集团官网数据显示，“千古情”系列每年演出8000多场，每年观众超3500万人次。但宋城演艺也随之陷入了“IP单一”的质疑，面对这一问题，宋城演艺先后通过收购主打互联网演艺的六间房、布局电影市场、推出“树屋女孩”等方式深挖IP价值，意图打造包含互联网娱乐、科技娱乐等内容的泛娱乐IP，但随着六间房的重组，宋城演艺的泛娱乐IP打造成效并不理想。

　　目前千古情IP的业务拓展仍然是宋城演艺的重点，但不同于早期的一线景区和旅游目的地的扩张，异地扩张项目开始朝国际市场、演艺小镇和城市演艺等新方向发展，预计未来三年内将有数个项目推出。

　　专家观点

　　将于2020年6月前开业的上海城市演艺项目，会成为宋城演艺品牌转型的一个关键；城市演艺与宋城演艺所擅长的旅游演艺有很大不同，宋城演艺能否在大上海站稳脚跟，将是个非常大的挑战。

　　大连圣亚

　　七年“大白鲸计划”

　　未能成为爆款

　　建园时间：2013年

　　IP推出时间：2012年

　　主要园区：大白鲸世界儿童乐园、镇江大白鲸魔幻海洋世界

　　数量：30家（大白鲸世界儿童乐园）、8个（第五代海洋公园）

　　客流量：预计150万人次以上（镇江园区）

　　选址：哈尔滨、大连、镇江、昆明

　　衍生品：图书、舞台剧、鲸mall

　　大连圣亚以建设经营水族馆为主要业务，1995年第一家大连圣亚海洋世界对外运营，是中国首座海底通道式水族馆。七年后，大连圣亚上市，之后又建成运营了第一家异地项目哈尔滨极地馆。自此，大连圣亚开始了十余年以大连、哈尔滨两地场馆门票销售为主要收入来源的营收生涯。随着两大场馆市场客源承压，为寻求新的利润增长点，大连圣亚在2012年推出大白鲸计划，开启了从海洋极地主题乐园建设运营商向海洋主题全文化产业链打造者的转型探索。

　　“大白鲸计划”拟以大白鲸等海洋生物为IP，在此基础上打造主题动漫、影视等演艺内容，然后延伸落地至室内主题乐园、新型文旅综合体以及室外大型主题公园。目前，“大白鲸”已推出原创品牌图书、舞台剧，大白鲸世界儿童乐园布局全国30家门店，第一家文旅综合体鲸mall也在大连开业。

　　但是连续多个项目扩张，使其面临资金压力。镇江大白鲸魔幻海洋世界与营口鲅鱼圈大白鲸世界都是单体投资规模在十亿级别的项目，而大连圣亚截至2018年年末的货币资金仅有2.15亿元。七年前提出大白鲸计划时，曾计划十年内成为中国的“蓝色迪士尼”，但迄今未能打造成一个具有全国知名度爆款IP。为解决项目资金困境、加速项目推进进度，大连圣亚在定增失败后，开始寻求外资帮助。此外，大连圣亚IP衍生品对其整体营收的贡献并不明显，目前收入主要来源仍为门票销售。

　　专家观点

　　在没有持续投入大量资金打造的前提下，大连圣亚的“大白鲸”形象只是个普通的卡通形象，很难形成爆款。国内能承担起这种投入的主题公园企业并不多，单纯为了主题公园打造IP在成本效益上并不匹配，不宜简单模仿国外的IP模式。对大连圣亚而言，其实只要把每个产品做好做精，契合市场需求，即使不用IP也可以产生好的经济效益。很多时候海洋馆里的一些珍稀动物本身就像IP一样具有天然吸引力，可以弥补在IP上的缺陷。

　　华谊兄弟

　　没有真正IP只有知名电影？

　　建园时间：2014年

　　IP推出时间：2011年

　　主要园区：海口观澜湖华谊冯小刚电影公社、苏州华谊兄弟电影世界

　　数量：4个

　　地点：海口、苏州、长沙

　　客流量：超200万人次（冯小刚电影公社2017年）

　　衍生品：电影IP主题相关产品

　　2011年，为寻求多元发展，以减轻电影业务的业绩贡献压力，华谊兄弟向大型娱乐传媒公司迪士尼看齐，成立了华谊兄弟（天津）实景娱乐有限公司，以“原创电影IP+地方特色文化”打造实景娱乐项目，探索文旅转型。落地项目主要以电影小镇和电影世界为主。目前已开业运营包括海口观澜湖华谊冯小刚电影公社、华谊兄弟电影世界（苏州）、华谊兄弟（长沙）电影小镇、建业华谊兄弟小镇。华谊兄弟在2015年曾表示，未来4年，实景娱乐板块计划落地20个项目。有报道显示，截至2017年底，华谊兄弟累计签约实景项目18个，据悉，预计2019年还会有1-2个以电影小镇和电影世界为主的落地项目陆续开业。

　　华谊兄弟实景娱乐以影视IP为核心，轻资产输出是主要内容。该板块收入主要由品牌授权、门票分成及股权收益三部分构成。查阅华谊兄弟的年报可以发现，其在实景娱乐方面的授权收费已达1.5亿-3亿元，但这距离王中军的设想相差还很大——据他设想，未来华谊旗下实景娱乐的年收入要达到180亿元、年净利润达到18亿元。

　　目前已落地运营的项目营收并不乐观。年报显示，虽然观澜湖华谊冯小刚电影公社所属的观澜湖实业营业利润与净利润均为正，但其营业利润在2015年、2016年和2018年却都出现亏损。华谊兄弟实景娱乐照搬了迪士尼的模式，但其本身的IP及底蕴并不能与迪士尼相提并论，但IP衍生品的开发力度都存在较大差异。有不愿具名的分析人士表示，虽然华谊兄弟目前的园区内有售卖相关IP衍生品，如毛绒玩具、明星化妆品等，但衍生品与IP关联有所牵强。

　　专家观点

　　华谊兄弟打造的电影多是单体作品，与美国的漫威、迪士尼等突出形象IP系列相比，在IP形象塑造、持续性、影响力等各方面还差很远。所以华谊兄弟手里并没有任何真正的IP，只能看作拍过一些知名影片。此外，项目都是按照投资方要求按房地产套路打造的落地项目，文旅、地产和电影的商业运作模式是完全不一样的，对此认识不足就会存在很多结构和内容上的硬伤。虽然不少项目区位不错，投资很大，但目前经济效益与客流并不乐观。

　　专家观点由景鉴智库创始人周鸣岐提供

　　D02-D04版采写/新京报记者 郑艺佳 王真真 王胜男

　　D02-D04版图片（除署名外）/视觉中国