淘集集破产：“下沉市场”并非遍地黄金

　　关奇必语

　　淘集集的“猝死”的根本原因是：盲目重复他人的成功模式，迟早会发现走不通。

　　12月9日，淘集集通过官方微博宣告，公司本轮并购重组失败，接下来公司将寻求破产清算或破产重整。从创业到破产，淘集集只花了一年时间，令人唏嘘。

　　淘集集是一家电商，对标的企业从名字也不难看出来，一样主打三四线城市的“下沉市场”，一样拼团砍价、补贴客户的社交式消费。

　　去年8月份淘集集APP上线后，很快获得A轮4200万美元的融资，走上了“花钱买客户”的快速扩张道路。公司创始人张正平，曾任电商宝尊客旗下品牌尾货特卖平台“卖客疯”CEO，运营能力是有的。

　　淘集集的扩张速度不可谓不快，在破产前公司宣布已有一亿用户，这一数字足以支撑起公司品牌。但正如张正平承认的，获客成本很高。补贴新用户毫不手软，一元两元的商品多如牛毛。淘集集官方宣传口号是“买的多，赚的多”，这也意味着亏损更多。

　　据《财经》杂志报道，淘集集目前已亏损12亿之巨，最近一个季度亏损额更是多达6个亿，平均每月亏损额高达2亿。淘集集的直接死因是B轮融资2亿美元未能到位，“钱尽企亡”。按照这个烧钱速度，即便B轮的2亿美元融资能够到位，恐怕也支撑不了多久。

　　淘集集B轮融资失败的“猝死”只是必然结局的提前到来，失败的根本原因是：盲目重复他人的成功模式，迟早会发现走不通。

　　“下沉”的概念这几年炙手可热，但事实上“三四线”的市场并没有想象中那么美好。比如说，准一线城市南京和三线城市盐城同在江苏省，人口都在800万的量级。但两者的社会消费品零售总额相差3.2倍，南京是5832亿元，盐城是1778亿元——差距是惊人的。即便和海口市这样的二线靠后的城市相比，盐城的差距也不小——海口市230万人口，社会消费品零售总额758亿元，按人均计算也要比盐城高出三分之一左右。

　　由此可见，理论上很广阔的三四线市场，实际体量是有限的。有限的体量下，已经有了一个庞然大物，留给淘集集的空间并不大，甚至可说是极为逼仄的。更关键的是，对方先行优势明显，这就导致后来者的获客成本高出很多，后续的客源竞争也会更为惨烈。投资人一旦认清了形势，退缩的可能性很大——毕竟深耕“盐碱地”的风险是明摆着的。

　　互联网思维长于颠覆，互联网企业重在创新。遗憾的是，中国互联网企业在颠覆性思维和创新模式上均存在短板，跟风炒作的“创业”不乏其人。一个成功的案例可以复制出很多失败的跟风，独角兽的背后往往跟着一长串食物链。

　　尤其是走别人的路，还要不计后果地补贴烧钱，这样的模式就更难走通。即便对三四线城市的未来充满信心，要真正沉下去培育新消费者，但资本烧不到那一天，也不会有这样的耐心，到头来可能只是给他人做嫁衣裳。

　　由此可见，猝死频发的中国互联网企业，是该认真反思一下发展模式的问题了。没有真正的创新、没有核心技术，也没有准确的市场判断，只有模式复制和“有钱任性”，是打造不出某宝、某多第二的。

　　□关不羽（专栏作者）