全国化提速 “红西凤”挺进北方市场

　　12月15日，西凤集团“中国红·红西凤北方市场上市发布会”在河北石家庄举行，“红西凤”战略正式进入北方市场。未来，“红西凤”将以河北市场为核心，持续开拓河南、山东、西北等北方重点区域，加快西凤品牌的高端化、全国化进程。

　　作为集团的核心战略单品，新一代“红西凤”凭借高品质及厂商联合等营销创新，自上市以来的22个多月里，销售额已接近6000万元。依托“红西凤”的市场引领作用，西凤集团今年销售额有望突破60亿元，距百亿营收目标更近一步。

　　“红西凤”代表西凤酒最高品质

　　“感情深，一口闷”体现出北方人豪爽的喝酒态度，也培育了北方市场广泛的消费群体和市场需求，引领中国白酒市场发展的方向。随着中国经济迈入高质量发展阶段，北方白酒市场也从追求最优性价比，向品牌化、优质化、品位化、体验化转变。于是，有着一定品牌知名度、美誉度、产品质量信得过、售后服务俱佳的名优酒，逐渐成为消费者首选。

　　陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花在此次发布会上表示，西凤酒作为中国四大老牌名白酒之一，无论历史文化、品牌影响力、酒体品质和风格特点都具备了无可比拟的优势和强大基因。新一代“红西凤”集成了凤香型白酒的核心竞争力和众多资源，是新时期西凤最高品质代表。

　　在产能上，由于老酒的稀缺性，目前，“红西凤”年产量不足500千升，仅占西凤年总产量的0.83%，以此确保酒体品质的顶级水准。“可以说，新一代红西凤酒正是适应消费升级化、品质高端化、品牌高端化的需求，匠心打造出来的品牌。”周艳花说。

　　今年8月30日，新一代“红西凤”率先在西安召开了全国性上市发布会，10月28日在杭州召开了南方市场上市发布会。此次针对北方市场，西凤确立了“以河北为核心，全力拓展打造河南、山东区域，重点进军西北市场，稳步推进北方市场”的整体营销战略思路，从品牌塑造、市场布局、营销模式、基础工作推进、专卖店建设、后台服务等多方面给予“红西凤”合作盟友最大限度的扶持，共同推进红西凤在北方市场“重点突破、全面开花”。

　　创新厂商合作模式

　　就“红西凤”在北方市场的具体落地方案，周艳花表示，将确立河北、河南作为省级重点市场进行突破，以西北作为下一步战略市场进行重点培育，加速北方市场整体布局。

　　其中，河南将被作为西凤在北方市场的前哨阵地，试点设立分公司，聚焦宣传、人力、物力等各方面的核心资源，深耕细作市场；河北作为省级重点市场之一，担负着连通天津、抢占北京市场的重要职能。据了解，在河北拥有丰富高端名酒运作经验的保定乾坤福商贸公司已与“红西凤”达成战略合作，双方将率先布局石家庄市场。

　　而在众多营销举措中，“红西凤”采取的“厂家主营、商家主销”创新合作模式尤被市场关注。

　　据西凤集团公司党委书记、董事长、西凤股份公司董事长张正介绍，“红西凤”大单品营销公司由总部直管，建立了以“市场为中心”的母体后方运作机制，首次将互联网渠道与经销商、自主经营渠道并列运行，开辟第三方市场，并依托“一带一路”核心区位优势开拓海外市场。

　　此外，西凤还联合中国物流集团，在总部建立综合配送交易平台，引入全新的“凤行天下”营销管理网络系统，运用大数据对全国销售动态精细化管理，实现从物料采购、物流配送、市场跟踪、信息反馈到客户服务的一体化监管。

　　在市场建设上，西凤将以省会和各地、市级市场为核心，打造“三大板块、三大特区、九大样板”市场布局，并加快海外市场建设。以省为单位，推行设立营销分公司及直营店，强化终端市场措施落地。实现南北全国市场的全覆盖，推进西凤酒全国化、国际化进程。

　　此外，西凤还计划在全国范围内设立150家以“红西凤”为主题元素的专卖店，让消费者近距离观察和了解西凤酒。据悉，从今年7月1日“种子店”运营以来，“红西凤”主题专卖店已经开通设立了83家。

　　“西凤还将投入重金，面向全国招募顶级销售团队、专家和精英，打造千人销售大军，配合新营销、新系统、新机制，连接好企业与市场的最后‘一公里’，为广大经销商和终端提供五星级店小二服务，共同绘制西凤全国化的市场蓝图。”张正说。

　　加速高端化全国化布局

　　此次在石家庄举行北方市场上市发布会，被西凤集团视为全面进军北方市场，加快西凤品牌高端化、全国化进程的重要战略举措之一。

　　张正在会上再次强调，西凤将逐步改变多品牌路线，全面清理中低端子品牌，让非核心产品退市，构建以高端“红西凤”系列、次高端“53度西凤酒珍藏版”为引领的产品矩阵，推进产品全国化。

　　“为确保西凤品牌清晰化，未来西凤的品牌建设只做减法，不做加法。”张正表示，新一代“红西凤”将是企业重点打造的产品。同时，老款“红西凤”和“西凤酒1915”将纳入“红西凤”体系，“今后西凤酒高端产品形象只有一种，那就是中国红”。

　　而自今年8月产品上市以来，西凤集团围绕“红西凤”的全国化布局和品牌影响力，在“海陆空”媒体平台推广，深入陕西大本营市场、华东市场与厂商强强联合，使“红西凤”在32个多月时间里销售额近6000万元，吸引了大批关注“名酒机遇”的商家。继酒水供应链服务商浙江商源加入“红西凤”全国化大局后，在河北拥有丰富高端名酒运作经验的保定乾坤福商贸公司也与“红西凤”达成战略合作。

　　张正认为，从行业发展来看，近年来随着高质量发展诉求和消费升级的推动，白酒向品质回归、向名酒回归已成为行业及市场共识，老名酒企业依托稀缺产地资源、品质资源和品牌积累，正引领白酒行业走向竞合时代。

　　在这种趋势下，西凤集团依托新的发展战略取得了不俗成绩。2018年，西凤酒销售收入突破50亿元。今年1-10月，西凤酒销售继续保持两位数增长水平，预计全年销售收入有望达到60亿元，同比增长20%，利润有望增长28%。

　　此外，西凤集团还在“一带一路”核心区打造凤香型白酒产业集群，投资近20亿元，启动新增3万吨基酒扩能项目、3万吨制曲项目以及配套项目建设，为西凤酒及红西凤未来全国化市场供应提供基础保障。

　　业内认为，“红西凤”厂商联合中的“平台+赋能”模式将助推西凤品牌在北方市场的落地，进而加速实现西凤百亿营收目标。

　　新京报记者 郭铁