新消费的崛起

　　12月18日，由新京报举办的“看2020财经峰会”在北京召开。在复杂多变的全球经济形势下，如何寻找中国经济的定力和潜力？在下午的论坛上，网商银行小微事业部总经理易洪涛、华兴资本Head of CIO Office 袁凌韵、自如COO梁占华、尚德机构创始人欧蓬、美ONE合伙人李佳琦、不惑创投创始合伙人李祝捷围绕“新消费引领商业浪潮”主题展开热烈讨论。

　　未来，数字会成为最宝贵的资产

　　会上，易洪涛说：“我们得特别感谢这个时代，因为数字技术和互联网给整个社会带来特别大的变化，如果放到十年来看，结合我们目前在消费互联网领域金融业务的支撑来看，数字会真正成为最宝贵的资产。随着消费端和供应端打通，商流可以全链条持续跟踪，在这个过程中，每一点信用的积累都可以成为财富，这个一定会给金融带来非常多助力消费和助力商业的机会。”

　　谈及李佳琦为什么会有那么多人喜欢？易洪涛说，“我们发现，我们这几年服务的商家里，有一大批商家其实是因为自己喜欢，所以才做了这个生意。”

　　“就像李佳琦说的，有的人可能长得不美，但是不妨碍这些人对美的生活的向往，这部分也是他们追求自我认同的一个趋势。把兴趣做成生意的商家已经越来越多，从现在服务的人群里看，90后商家这一点表现尤其明显。”易洪涛表示。

　　在新消费领域应该抓住这5个新要素

　　袁凌韵分享了在新消费领域关注到的一些新要素，“我们觉得很多的公司能够涌现出来，就是因为抓住了这里面的几个机会。”

　　第一是新的媒体渠道，特别现象级的是短视频。数据显示，每天有几亿人在看短视频，这是非常巨大的流量，这意味着，能够抓住这些流量机会的公司就有涌现出来的可能性。

　　第二是新人群，现在新一代的消费者和原来的消费者其实是有非常大不同的，价值主张和上一代有非常大的变化。新人群消费心理的变化也是一个非常重要的新的现象，也给了很多公司新的机会。

　　第三是新渠道，现在有线上线下不同的渠道，线上的流量越来越贵，但是线下原来在购物中心、三四线城市可能还是有一些流量的机会。

　　第四是新供应链、第五是新基础设施。在这些新要素的推动下，只要能够抓住其中几个红利，就会呈现出新的公司。

　　在线直播兴起，重构了消费场景和形态

　　在会上，李祝捷称，电商基础设施，大量的网购人群，以及在线直播的兴起，重构了消费场景和形态，这是直播带货火爆的基础，也是像李佳琦、薇娅等主播可以成为“明星”的基础。

　　在李祝捷看来，直播带货是2019年最令人瞩目的消费形式，这样的形式解决了以前电商没有解决的问题，而本质上直播电商带的不是“货”而是“娱乐”。

　　“李佳琦的粉丝买东西的根本原因不是消费，而是娱乐，一切直播带货的消费行为也是为了娱乐，因为粉丝本没有这个需求，而是被直播带动了，比如他告诉粉丝如果不给男朋友买化妆品，男朋友就会用她们昂贵的化妆品。”李祝捷说。

　　他认为，粉丝购买李佳琦的货品并不是因为信任他的导购技术，而是由于他的性格魅力和有趣话语，这正是一种娱乐潜质。

　　李佳琦称要做超级国货品牌

　　李佳琦在会上表示，想做出一个超级国货品牌，“可以跟雅诗兰黛、欧莱雅、LVMH集团品牌在一个商场里（售卖）的超级国货品牌”。

　　李佳琦表示，中国的美妆市场有很大前景，“我粗略算了一下，我这三年试用过的美妆产品超过10万件，可以说我是全中国试用美妆产品最多的人，我想要从一个美妆产品体验师变成一个美妆品牌的创建者”。

　　李佳琦回应其直播间的全网最低价从何而来的问题，他表示，因为商家用广告费来贴补，从而能（在直播间）给到消费者最大的优惠。

　　“很多品牌为什么会在佳琦直播间做最低价？不是因为他们不想赚钱，而是他们想做到品销合一。”李佳琦表示一个新品如果要一下子完成10万个销量是很难的，“这时候很多品牌会选择在佳琦直播间，因为我一场直播5分钟就可以帮助他完成10万销量，所以他们能拿出最低价（给我直播间），让他们做到品销合一”。

　　新京报记者 阎侠 白金蕾 陈维城