半小时内卖出超7万件商品

　　“OMG！这是真的吗，卖得这么快？吓到我了！”首次进行直播的张凯丽在李佳琦的直播间面对秒光的商品连连惊叹。9月5日晚间8时30分，新京报联合北京市扶贫支援办、知名主播李佳琦和北京市政协委员、《渴望》女主角刘慧芳的扮演者张凯丽在淘宝直播间发起半小时的爱心公益直播。在这次直播中，上线了河北、内蒙古、新疆、河北、河南等地的特色农产品，包括亚麻籽油、香菇脆等。

　　在短短半小时内，本场爱心公益直播卖出7万多件商品。在这场直播中，李佳琦和张凯丽推荐了瓜子、香菇脆、亚麻籽油等农产品，上架的产品在短短几秒钟全部卖光。

　　这场公益直播三方精心策划，北京市扶贫办充分协调各地方政府和扶贫办，组织、动员、沟通和进行当地特色产品的选品，产品品质有保障；李佳琦团队筛选确定最终选品，并在淘宝直播间进行专场公益带货直播，利用“互联网+”为脱贫攻坚助力；新京报则利用媒体平台优势，调动传播资源，当好这场公益活动的“服务员”、“宣传员”。

　　李佳琦在接受新京报贝壳财经专访时表示，在直播中给自己的定位是分享者、或者说是‘超级BA’：“因为我的工作本来就是线下BA，我的工作只是从线下转移到了线上。这几年，有很多人喜欢我、关注我，让我变成了现在的李佳琦。所以我会觉得我的社会责任感越来越大，我觉得现在是时候去回馈社会了。”

　　超7万件商品半小时内秒光，张凯丽惊呼“OMG”

　　“2000件！1500件！800件！卖光了！再加一点货吧！”在9月5日的直播中，“人间唢呐”李佳琦火力全开，为爱心助农送上自己的力量。

　　在这场直播中，李佳琦和张凯丽推荐了瓜子、香菇脆、亚麻籽油等农产品，上架的产品在短短几秒钟全部卖光。

　　菇滋菇滋香菇脆12秒卖光，鹦鹉世家瓜子9秒卖光，爱度亚麻籽油9秒卖光……在短短半小时内，超过75000件商品“秒光”。面对惊人的卖货速度，张凯丽频频发出惊叹。

　　“这是真的吗？一下就卖没了，我真的吓到了！OMG！”张凯丽直播首秀中对“疯狂”的卖货速度表示惊讶，发出了与李佳琦的“同款惊叹”。

　　在直播过程中，李佳琦和张凯丽吃到“停不下来”。在吃到脐橙饼时，张凯丽表示：“真的好香，是柑橘的香味，好吃！不会说假话！”随后，脐橙饼秒光，卖出11479件。

　　在积极推荐商品的同时，李佳琦和张凯丽尽显幽默本色。

　　在李佳琦和张凯丽两人互动中，发现胚芽米系来自河北张家口的产品，张凯丽惊呼“我的化妆师也是张家口人！”

　　北京市扶贫支援办：成立北京市消费扶贫电商联盟

　　9月5日正好是第五个“中华慈善日”，今年“中华慈善日”的主题是“决战脱贫攻坚，助力疫情防控”。2020年也是脱贫攻坚的决胜之年。电商直播作为一种新兴的互联网销售渠道，正在成为引领地区和群众实现脱贫的有力抓手。

　　这次公益直播由三方精心策划，北京市扶贫办充分协调各地方政府和扶贫办，组织、动员、沟通和进行当地特色产品的选品。此次直播的6款产品就是由北京扶贫支援办选送的。

　　消费扶贫，一头连着贫困地区，一头连着广阔市场。截至目前，北京市消费扶贫实现销售额150.24亿元，带动27万户建档立卡贫困户增收脱贫。此外，北京市扶贫办成立北京市消费扶贫电商联盟，联合阿里、京东等100余家知名互联网企业助力消费扶贫，并推出“齐心战疫，八方助农”活动，举办各种网络直播，组织2000余场扶贫产品展销会，带动贫困群众增收脱贫。

　　今年2月，抖音、今日头条、西瓜视频等发起“战疫助农”“县长来直播”等活动，截至6月20日，105位市长、县长走进直播间，销售农产品超过250.6万件，销售额超1.2亿元，直播带货累计帮扶建档立卡贫困人口超20万，实现了“扶贫”“助农”和“口碑”的多赢。

　　据人民网报道，北京市扶贫支援办党组书记、主任马新明介绍，“就消费扶贫为例，我们率先建成北京消费扶贫双创中心，设立16个区消费扶贫分中心，开展扶贫产品进批发市场、电商企业、大型超市、社区直营店、学校、医院、机关食堂活动。北京市还在新发地、岳各庄、石门、锦绣大地等10多个批发市场设立专馆，在100余家商超建立消费扶贫专区，在1000多个便民生活中心设立消费扶贫网点，在全市布设10000多个消费扶贫销售柜，打通扶贫产品销售渠道，同时还组织大型电商、新媒体助力脱贫攻坚，真情帮扶困难群众解决实际困难，让大家真切感受到党的关怀、北京的温暖。”

　　“大家的关注成就‘李佳琦’，是时候回馈社会” 

　　据了解，所有的公益直播，李佳琦团队均不向参与的企业收取任何费用。李佳琦和张凯丽都表示，希望通过这样的公益直播，让更多的人关注脱贫攻坚，更多参与到公益事业中来。

　　对李佳琦来说，公益直播和商业直播在选品上有何区别？李佳琦对贝壳财经记者表示：“公益直播和商业直播在选品上没有什么区别，我们希望在做的公益直播或者说助农直播是可持续的，在选品上与平时直播一样，会非常严格地对待每件商品。我希望在推出这个产品之后，哪怕没有我的直播，消费者们会因为产品好而再次复购，而不是在我的直播间卖出后却无人问津。”

　　与商业直播相比，公益直播对李佳琦个人和团队不产生任何收入，但是又跟商业直播一样可能存在售后风险、消费纠纷。如何看待这背后的成本和收益？

　　李佳琦表示，既然是公益直播就不会考虑任何成本和收益，因为公益直播是在帮助更多需要帮助的人，而公益直播在选择商品时也非常谨慎：“我可以很自信地说，由于我们严格的选品过程，公益直播的售后风险和消费纠纷都非常低。”

　　这并非李佳琦首次进行公益直播。疫情期间，李佳琦曾经与央视主持人朱广权进行了将近两小时的“小朱配琦”公益直播，通过“云直播”助力湖北企业复工复产。此前，他还曾经与公安、消防、消费者保护组织等合作，在直播间进行公益宣传。李佳琦表示，他及他的团队已经为十几个地区进行了脱贫攻坚的助农直播，扶贫销售额已经达到一个亿以上。

　　李佳琦如何看待互联网、网红、直播和公益之间的关系？在接受贝壳财经专访时，李佳琦表示：互联网的发展催生出直播和KOL、网红等出现，但是我在直播中给自己的定位是分享者、或者说是‘超级BA’。因为我的本来工作就是线下BA，我的工作只是从线下转移到了线上。这几年，有很多人喜欢我、关注我，让我变成了现在的李佳琦。所以我会觉得我的社会责任越来越大，时代成就了我，我也应该要回馈社会。今年我也做了很多的扶贫公益直播，也参加了一些公益活动。"

　　李佳琦也对贝壳财经介绍，未来会更加注重教育脱贫，最近成立“李佳琦爱心基金”援建20所希望小学，更加关注贫困地区孩子们的教育发展和身心健康。

　　据了解，此前的9月3日，李佳琦向中国青少年发展基金会捐赠了1000万元，携手成立了“李佳琦爱心基金”，主要用于全国52个未摘帽贫困县援建20所希望小学，帮助贫困地区青少年改善学习成长环境，助力决战脱贫攻坚。

　　新京报“云助农”：左手农产品，右手电商平台

　　在此次直播中，新京报利用媒体平台优势，调动传播资源，当好这场公益活动的“服务员”、“宣传员”。

　　此前，《新京报》曾经联合京东、淘宝、拼多多、苏宁易购等大型电商平台，开展“一起卖”公益助农行动，由媒体牵线搭桥，携手当地政府、电商平台助农扶农，成功解决各地多例农户蔬菜水果滞销难的问题。

　　暨南大学新闻与传播学院名誉院长范以锦曾表示，“各方协作，形成共赢局面。”新京报社既有纸媒多年积聚下来的影响力，又有往新媒体拓展的创意能力。所以，电商平台很乐意和新京报社合作；而大型电商平台的电商销售经验丰富、渠道畅通，自然也是新京报社期待的良好合作伙伴。双方合作“一起卖”，为农户排忧解难，取得良好社会效益，同时对电商平台来说也取得了经济效益，对媒体而言，这也是转型期自身商业模式的一种探索，也许能成为未来经营路径之一。

　　新京报贝壳财经记者 张泽炎