瓜瓜龙“大力”争夺启蒙教育市场

　　11月下旬，瓜瓜龙启蒙开始了新一轮品牌线下投放。此前，瓜瓜龙还在热播综艺《妻子的浪漫旅行》、《乘风破浪的姐姐》进行了大量露出。

　　除了持续加码品牌推广，最近几个月，瓜瓜龙在原有的英语、思维课程基础上，上线了语文课程，目前该系列启蒙课已包含语文、英语、思维三大基础学科的课程，是针对2岁至8岁中国孩子的系统性AI启蒙课程。

　　从市场规模来看，启蒙教育已经成为巨头的必争之地。易观报告的数据显示，互联网少儿数理思维教育市场交易规模在2018年及2019年出现明显增长，报告预测，未来三年该行业将保持上涨态势，2021年突破百亿。与此同时，教育市场极度分散，行业龙头新东方和好未来在整个市场中的占比仅仅在3%左右。

　　大力教育CEO陈林在品牌发布会后的采访中表达了决心，“未来三年字节跳动将在教育业务上巨额投入，不考虑盈利。”而在字节跳动成立八周年之际发布的全员信中，也曾明确表示将教育定为新的战略方向之一。

　　陈林在上述品牌发布会现场评价称，瓜瓜龙的成长是很快的。“今年3月，瓜瓜龙英语正式上线，随后几个月，又推出了瓜瓜龙语文、瓜瓜龙思维。上个月，还收购了数理思维产品你拍一。未来，这些产品也会考虑去做一些联动，更好地满足用户不同场景下的学习需求。”陈林说。

　　瓜瓜龙的内容和课程创新

　　张一鸣在公司成立八周年的内部信中也多次强调教育之于公司的重要性。“我其实不焦虑，有耐心，我觉得现在还是很早期，教育业务必须有更根本的创新，当然前提是我们有更深刻的认知。”

　　那么，什么才是教育业务的根本创新？在瓜瓜龙的设计里，可能是产品、IP，更可能是故事和教研。

　　在瓜瓜龙思维的套装里，除了课程手册、练习册，还有一套硬件套装，可以在练习过程中，搭配跟内容配套的学习卡。瓜瓜龙思维希望孩子利用“硬件+软件+实体教具”来游戏，在游戏的过程中帮助孩子理解数学和编程思维。

　　在瓜瓜龙英语和语文中，则强调了IP属性和故事属性。包括瓜瓜龙英语中的主角瓜瓜龙Rex、发明家Dr.Y，以及瓜瓜龙语文中的团子爷爷、熊猫团子、小女孩玲珑等，组成了“瓜瓜小队”。这只“瓜瓜小队”在虚拟星球上，用相应的知识解锁和推进后面的剧情。瓜瓜龙具有连贯性的动画剧情，深得用户的喜爱，有学习课程的小朋友甚至会给瓜瓜龙写明信片。

　　新京报了解到，瓜瓜龙整体有很强的IP设定，人物也都有鲜明的性格特点，整体配套瓜瓜龙完善的世界观。通过IP和故事化的呈现，让小朋友和瓜瓜龙一起成长，学习课程及做人的道理。IP在所有故事里都有清晰的价值引导，比如语文课程里，会讲解神话故事的意义。

　　今年11月，瓜瓜龙更进一步丰富IP属性，这也是瓜瓜龙相对其他产品差异化的打法。其官方微博称，瓜瓜龙英语已与全球动画IP——LINE FRIENDS、海绵宝宝达成了合作，联合发售联名款礼盒。根据官方发布的信息，此次瓜瓜龙英语将联合LINE FRIENDS和海绵宝宝两大IP，发售联名款教具礼盒。其中产品包括单词卡、句子卡、英文绘本、知识场景挂图等学习材料和海绵宝宝、LINE FRIENDS的涂色本、IP贴纸、IP手办等小朋友们喜欢的周边产品。

　　新京报从采访中了解到，市面上很多教育产品多是用教学小短片串联知识点，而瓜瓜龙的标准是认真的动画片标准，采用了一流编剧、插画、视频团队。比如，编剧团队负责人为国内知名少儿动画内容编剧，曾担任《熊出没》主创；音乐团队负责人为国内知名音乐制作人，代表作有《五环之歌》《少林英雄》等；视频团队具有央视项目背景，参与制作的动画和节目如《智慧树》《大头儿子和小头爸爸》《小象英语课》等。

　　今年3月，大力教育CEO陈林曾公开称，年内在教育业务上的招聘将会超过一万人，这其中教研人员超过千人。

　　这些优质的教研人员成为支撑瓜瓜龙发展的核心竞争力，比如瓜瓜龙英语课程多为北美外教，具有8年以上英语教学经验，持有TEFL& TESOL证书；瓜瓜龙语文教研团队由北大博士担任教研团队负责人，教研团队成员毕业于一流名校，平均教龄7年以上；瓜瓜龙思维课程研发团队多为海内外一线名校毕业，从事儿童思维教学教研平均工作10余年。

　　大力教育的布局和决心

　　10月底，字节跳动正式对外发布教育品牌“大力教育”，这也是字节跳动旗下首个独立品牌。“大力教育”承接了字节跳动所有教育产品及业务，目前员工已经超过一万人。

　　陈林在演讲中称，瓜瓜龙的成长是很快的。“今年3月，瓜瓜龙英语正式上线，随后几个月，又推出了瓜瓜龙语文、瓜瓜龙思维。”

　　在此前的内部分享中，陈林提到，字节跳动希望从社会层面、学校层面和家庭层面入手，全方位解决教育领域沉积多年的难题。而瓜瓜龙正好定位于家庭教育场景，其目的是帮助家长有效地辅导孩子，解决家长缺乏专业教育知识和工具的问题。

　　目前，大力教育旗下产品如瓜瓜龙系列、你拍一、GOGOKID等，均为启蒙和素质教育产品。在较为成熟的英语和数理思维赛道，大力教育均有直播课和录播课两种形式的产品。在上述教育品牌发布会上，陈林表示，“未来这些产品也会考虑去做一些联动，更好地满足用户不同场景下的学习需求。”

　　一位接近字节跳动的相关人士告诉记者，直播课、录播课并存的模式，一方面是为了满足不同年龄、不同消费能力的用户需求。另一方面，也能纵向导流、延长用户生命周期。

　　在上述发布会后的采访中，陈林再次强调对教育产品的耐心称：“做教育产品，要很认真地去对待你的产品、对待你的用户。”

　　过去一年，启蒙和素质教育市场发展迅速，大力教育也在这一方向持续加码。可以看到，不论是投资还是自研，有机会的方向、有可能的形式大力教育都在大胆尝试，不吝投入。陈林曾表示，未来三年，做教育不考虑盈利。而对瓜瓜龙来说，一切探索都值得期待。

　　本版采写/新京报记者 刘畅　本版图片/受访者供图